CPA: как заработать на мобильном трафике — 3

CPA: как заработать на мобильном трафике — 3

Главный аналитик компании AdvAction Денис Кучумов продолжает углублять в тему заработка на мобильных партнерских сетях. Гость студии — владелец паблика PROadvert, скрывающийся под ником EVO. На сей раз Денис обсудил с ним аналитические инструменты, необходимые для эффективной монетизации мобильного трафика.

Денис Кучумов: Расскажи, пожалуйста, какие основные вещи, связанные с аналитикой, нужно знать базово, а какие находятся на pro-уровне.
EVO: Прежде всего, это деление на SubID. Уже на уровне создания кампании нужно ее просегментировать хорошенько. Для начала это делается, чтобы получать более дешевый трафик. Соответственно, мы можем выкупать показы вхолостую, незаинтересованной аудитории, а можем разбить наши кампании по возрастам, буквально с разницей в два года, — 12-14, 15-17 и т. д., — и выяснить, где у нас дешевый трафик. А расставив SubID также в партнерской программе, по конверсиям выяснить, где он конвертабельный. И делать выборку. Если у вас нет больших бюджетов, вы можете просто отрабатывать свой оффер по очень выгодной аудитории, где будут минимальные затраты и максимальная конверсия. Либо если у вас жесткие лимиты. Соответственно, вам будет проще тратить на них меньшие деньги, потому что выше лимитов вы все равно не прыгнете.
Д. К.: Если говорить про сегментацию, — мы можем провести сравнение с «Таргет@Mail.ru», где сегментации достаточно много, — какое количество SubID оптимально использовать?
EVO: Ой, очень много. Во-первых, это возраста: уже может быть шесть-восемь категорий возрастов. Во-вторых, если вспоминать историю с Delivery Club, это города: там есть реально отдельная аудитория по городам. Выкупать в Москве в три раза дороже, чем в Уфе, а в Уфе CTR ни разу не хуже, если в тизере писать «город Уфа». Это сегментация вплоть до метро. Так мы отрабатывали такси, когда проводилась у такси акция, по которой до любой станции метро довозили за 120 руб. Соответственно, это писалось в креативе — и прямо по аудитории, живущей возле того метро. Креативы с узнаваемыми элементами метро можно было делать, можно прямо с надписью «До Выхино за 120 рублей!». И это тоже давало свой CTR, давало свой «конверт». Не просто тупо рекламировать такси, а именно отрабатывать вплоть до районов. И смотреть по возрастам. И делать аналитику, делать выборку по более выгодным источникам.
Д. К.: Аналитика у нас делится, по большому счету, на две части. Это предварительная аналитика, когда мы думаем, как настроить рекламные кампании, и вторая часть — уже постклик-аналитика. Что мы в предварительной аналитике должны сделать, чтобы даже на этапе просмотра оффера понять, стоит с ним работать или нет?
EVO: Ну, для начала стоит, в принципе, посмотреть описание приложения на маркете. Нужно посмотреть версии поддерживаемых устройств.

Например, появился в Mobio очень интересный оффер, у которого отчисления были 3$ за инсталл. Это довольно высокий показатель, но что-то не взлетело, что-то конверсии вообще никак не перли. Был аномально низкий показатель conversion rate. Стали смотреть, разбираться. Оказывается, все дело в версии поддерживаемой ОС. У нас большинство, около половины трафика, возможно, — это версия Android 4 и ниже. А здесь игра поддерживала только Android 4.2 и более свежие. Поэтому все лиды, которые, возможно, и проскакивали на более низких версиях, не засчитывались.

Второе — это смотреть вес игры. «ВКонтакте» не дает нам разбивки на Wi-Fi-трафик и операторный трафик по «опсосам». «Опсосы» — это «операторы сотовой связи» сокращенно. Если у нас 3G-трафик, то вряд ли он будет сидеть качать игру в 400 Мбайт, а за игру в 400 Мбайт платят довольно вкусные отчисления. Но тоже как-то не взлетает, потому что качать никто не будет, смотрят.
И креативы. Партнерские сети очень часто предлагают собственные креативы, там есть очень много хороших, интересных идей зачастую.
Д. К.: В качестве аналитики используем еще и базовую информацию, которую можно почерпнуть из оффера, даже не обращая внимания на таргетинги в каком-то плане?
EVO: Верно.
Д. К.: Насколько вообще применима практика «льем сначала на все, а потом делим на конкретные сегменты, на конкретные аудитории»? Лучше «практика много, а потом оптимизация» или «оптимизация, а потом расширение»?
EVO: Практика много, потом оптимизация, а потом масштабирование. Соответственно, «много» — это опять же раздуто. Если кто-то советует от 2 млн аудитории работать, то… Я просто-напросто, да, тоже работаю с аудиторией, возможно, на первичном прогоне 2 млн, но это различные мелкие сегменты. Не надо жадничать, надо пытаться более качественно отрабатывать свою аудиторию, делать более привлекательные креативы.
Д. К.: А есть какие-то вспомогательные инструменты, которые позволяют более эффективно провести рекламную кампанию?
EVO: Для себя я таких инструментов не нашел. Слышал только про один, который показывает чужие объявления, но не знаю, я пока в таком инструменте не заинтересован.
Д. К.: А с точки зрения чек-инструментов, которые есть для VK?
EVO: «Церебро Таргет», который помогает собрать аудиторию у базы ретаргетинга. Соответственно, если, например, у нас оффер с лимитом 50, вы хотите потратить банально 50 руб. и получить 50 инсталлов, можно достаточно плотно подойти к вопросу сбора аудитории. Можно собрать с помощью данного инструмента себе базу людей, которые активно общаются в сообществе, ставят лайки, комментируют записи. Это именно публика, заинтересованная, например, в том же фильме, сериале, книге, игре и т. д., которая на том же сленге общается, если их через сленг вовлекать. Собрав эту базу, можно просто через ретаргетинг открутить те объявления, и CTR будет в разы выше, будет меньше конкуренция, потому что это будет очень точная выборка. И пусть это будет оффер с лимитом 50 и с выплатами в 1$, мы будем тратить 10$, получать 40$. Сегодня это нормальные деньги, чтобы подниматься.
Д. К.: А если мы говорим про постклик-анализ, когда уже рекламная кампания запустилась и мы смотрим ее эффективность, какие показатели являются определяющими, конечно, кроме заработка, для того чтобы определять, работать с аудиторией или нет?
EVO: Я не знаю, что там считать. Реклама либо приносит прибыль, либо нет. И считаю я объем прибыли в основном. Да, бывает крутой conversion rate, когда у тебя каждый пятый человек устанавливает приложение, но трафик дорогой, соответственно. Бывает наоборот: ты «наливаешь» кучу дешевого трафика… «ВКонтакте» позволяет «лить» мобильный трафик по 30-40 копеек. И да, будет конверсия ниже, но на объемах все равно показатели высокие.
Д. К.: Что делать начинающему веб-мастеру, — мы в первой части говорили, сейчас повторим, — пошагово: раз, два, три, четыре, пять? Я получил, не знаю, первую заработанную тысячу рублей прибыли.
EVO: Для начала нужно выбрать свою аудиторию, определиться, если он в принципе какую-то аудиторию знает. Работать лучше с той публикой, которую ты понимаешь. Задействовать как раз такие приемы, как сленг, какие-то узнаваемые элементы графики, если это игра. Далее сегментировать весь свой трафик и именно отработать его в сторону качества, в сторону дешевых кликов и высокого conversion rate. Нужно поделить все свои объявления на SubID и уже в статистике партнерской программы по SubID посмотреть, какие сегменты дали дешевый трафик, какие дали конверсии, найти что-то среднее для себя и начать отрабатывать в сторону качества. Далее можно попробовать незадействованное гео. Соответственно, сейчас у нас «ВКонтакте» позволяет «сливать» японский трафик, например. Кто у нас японский трафик с мобайла VK «льет», корейский, то есть Южную Корею, Австралию, Германию, Бельгию? И вы можете зайти сейчас в AD1, увидеть оффер по Корее, который выплачивает 300 руб. за лид. Причем в оффере там присутствуют такие слова, как DoTa и т. д., что-то я видел. Очень неплохо на аудиторию это сыграет. Там тоже есть заядлые игроки, и это специфическая аудитория отдельных стран, и можно обыграть это все очень хорошо, если качественно подойти к креативам. И никто сейчас там не «льет». Я попробовал с утра.
Д. К.: Отлично, спалили свежий кейс, можно будет с ним поработать. Если говорить про уровень дохода, то для тебя успешный веб-мастер — это гуру, сколько зарабатывающий?
EVO: Для меня гуру — это, наверное, другое, не в доходе дело-то.
Д. К.: Ну, человек, который, условно говоря, может с высоты своего заработка тебя чему-то поучить, чтобы ты действительно к нему прислушаешься?
EVO: Да даже если он хотя бы 10 тыс. руб. в день делает, я думаю, уже можно что-то слушать у него.
Д. К.: Отлично, мы поняли: те, кто меньше 10 тыс. руб. в день зарабатывает, неудачники. Расскажи прикол: зачем запустил вторую методичку и почему она у тебя стала, по-моему, существенно дороже первой?
EVO: Нет, она так же стоит 100$, это рубль стал дешевле. Ну, вторая методичка — это дополнение материала, соответственно, это монетизация. Ты видел, куда мы деваем деньги, да? Инфобизнес — это не тот источник дохода, на который стоит засматриваться.
Д. К.: Ты с аудиторией поделись, а то скажут, что мы рекламируем у тебя одну методичку, мы рассказали, что можно не платить и бесплатно взять, а в комментариях все равно появились люди, которые говорят: «Продай методичку».
EVO: Да, была первая версия. Это была проба пера. Соответственно, сейчас мы выложили бесплатно, поскольку вышла вторая версия, обновленная, где уже рассказывается про иностранные источники трафика, иностранные партнерские системы. Почему про них сейчас не рассказываю? Потому что сейчас мы их тестируем. Соответственно, мы наелись в .ru, и так как прибыль мы получали в баксах, мы уже привыкли к этому курсу. И хочется продолжать эту историю, чувствуется, что зарабатывать в рублях уже не комильфо. И переходим в зарубежные партнерки. Соответственно, там транзакции интереснее — по пять евро, например, за лид. Отрабатываем пока эту аудиторию на данный момент и делимся там информацией. Там же есть информация по клоаке, по трафику с AdMob, по партнерке Каюма, то есть это для тех, кто тусит на CPA Club, для тех, кто в теме.
Д. К.: Ну, ты знаешь, я думаю, что в партнерку Каюма 95% нашей аудитории не попадет. Какой смысл выкладывать такую информацию? Просто как красную тряпку?
EVO: Ну, у нас, знаешь, ребята в комментариях высказывались: «Уровень знаний детский и т. д.». Вот получите вторую версию. То есть теперь одна такая, менее профессиональная, обобщенная лежит в бесплатном доступе, а вторая, более профессиональным языком написанная, уже с какими-то конкретными вещами, теперь продается.
Д. К.: Ты скажи людям, на что ты деньги-то потратил.
EVO: Мы передаем это все в фонды и организации помощи детям в детские дома. До этого мы передавали девочке, у которой проблемы, у нее рак обнаружили. Мы не только со сборов передали, мы еще и своих денег добавляли. Вот такими вещами мы планируем заниматься с продаж. А пока другие собирают этим деньги, мы собрали и ставим перед фактом, куда они уходят.
Д. К.: Это ты себе таким образом карму отмываешь?
EVO: Да, а почему бы нет? Знаешь, мне тоже неприятно читать: «Да, в инфобизнес скатился и т. д.». Хочется показать людям, что это не те деньги. Арбитражем зарабатывается больше. И в белых тематиках такие доходы вертятся! Раньше понимания этого всего не было.
Д. К.: Мы просто анализировали группы по арбитражу трафика, и мы пришли к выводу: сейчас будем смотреть за Сашей Кузнецовым, для чего он запустил эту вторую группу. Но пока не радужные результаты. Получается, что создается группа, в которой человек рассказывает некий опыт, набирает аудиторию. И дальше там уже с разным интервалом, — где-то 7-8 месяцев, где-то 9-12, — вылезает кейс, а после кейса говорит: «А теперь у меня есть суперметодичка либо суперкурс!» Я практически не видел комьюнити, где людям помогают с сервисом разобраться, сразу изначально, где ребята просто делятся своими знаниями, наблюдениями. Везде есть эффект «мы качаем-качаем аудиторию, а потом монетизируем». Поэтому, мне кажется, выкрики в твой адрес были вполне обоснованными, потому что механика была очень похожа на всех остальных. Аудитория PROadvert росла, росла, и тут — бац! — одна методичка за бабло, выпустили, поржали, потом вторая методичка за деньги. Почему ты изначально не декларируешь при продаже, что эти деньги пойдут туда?
EVO: Я изначально об этом писал.
Д. К.: То есть народ не реагирует?
EVO: При продаже первой методички мы хотели провести эксперимент. Когда мы поняли, что там есть деньги, но поняли, что нам эти деньги в принципе неинтересны, мы решили пускать их в такое дело. Это все равно показательно. Я думаю, нужно такими вещами заниматься. Тот же Сашка Кузнецов собирает рекламные посты с припиской «50% мы будем переводить в детские дома, собирать подарки детишкам». Еще ни одного поста не видел пока.
Д. К.: Рекламного?
EVO: Да.
Д. К.: Нет, я видел.
EVO: Видел пост?
Д. К.: Да, три-четыре.
EVO: Ну, извините. Значит, тоже молодец! Что в этом плохого?
Д. К.: Нет, в этом ничего плохого. В этом объяснение, почему такие дорогие у него посты там!
EVO: А, ты рекламные посты видел? Нет, я посты про то, чтобы деньги куда-то передавались.
Д. К.: Про «передавались» я не видел, но я так понимаю, что он не настроил еще публичную отчетность перед аудиторией.
EVO: А, ждем тоже, потому что многие сейчас на этом играют. Я видел несколько пабликов, которые на фоне этого собирают деньги, но не видел еще ни у одного паблика, кроме Риддика, отчетности.
Д. К.: Ну, я думаю, что Александр посмотрит и выскажет свое фи или скажет: «Вот, просили, я вам предоставлю». Я надеюсь, что нашей аудитории было интересно послушать, о чем мы тут разговаривали. Мне кажется, вы уже достаточно подробную инструкцию получили, что вам делать, шаг за шагом, возбудились от количества денег, которое сейчас зарабатывается. Потому что, понимаете, если вы 10 тыс. в день не зарабатываете… Вернее, так скажу: если вы 10 тыс. руб. в день не начнете зарабатывать после этих передач, то, наверное, мы не будем EVO приглашать. Потому что палить его кейсы с доходом еще больше нет смысла, потому что вы квалификацию не прошли.
EVO: Будем делать приват.
Д. К.: Да, спасибо, что нашел время приехать и рассказать, а вам большое спасибо, что нашли время посмотреть нашу передачу. Всего доброго, до новых встреч!