Наведите камеру смарфона на туфельки девушки, узнайте их модель — и тут же купите их. Генеральный директор проекта Goodwin Дмитрий Шмаков рассказывает о технологии визуального распознавания и покупок товаров.
Из передачи вы узнаете:
— как работает визуальное распознавание в Goodwin;
— чем технологически отличается Goodwin от Amazon Flow;
— какое направление монетизации перспективно для Goodwin: продажа или рекламные показы;
— почему для Goodwin KPI — это собственно активность пользователей, а не продажи;
— сколько изображений товаров в базе Goodwin;
— как организована партнерская программа с интернет-магазинами и какова комиссия сервиса;
— почему в выдаче Goodwin нет сравнения цен, как в «Яндекс.Маркете» или в Amazon;
— какие дополнительные услуги оказывает проект своим партнерам (пользовательские данные, предпочтения, социальные графы);
— и многое другое.
Сергей Иванов: Здравствуйте, уважаемые телезрители! В эфире программа «Бизнес online», в студии я, Сергей Иванов. К дополненной реальности мы долгое время относились как к яркому, но не очень практичному шоу. Тем не менее технологии развиваются настолько стремительно, что способны изменить наши потребительские привычки. Сегодня мы поговорим об этой технологии с генеральным директором компании Goodwin Дмитрием Шмаковым. Дмитрий, привет!
Дмитрий Шмаков: Привет, Сергей!
Дмитрий Шмаков, генеральный директор Goodwin.
Родился в 1980 году в городе Каунас (Литовская ССР).
В 2001 году окончил философский факультет МГУ им. М. В. Ломоносова по специальности «Политология», а в 2003-м — его аспирантуру.
В 2003-2005 годах — руководитель пресс-службы Rambler Internet Holdings.
В 2005-2013 годах — вице-президент по коммерции и развитию бизнеса ChronoPay.
С 2013 года — основатель и генеральный директор компании Goodwin.
С. И.: Ну что ж, я думаю, что эта технология, наверное, не нуждается в долгих объяснениях. Мы понимаем, что это сервис визуального распознавания и шопинга, который позволяет делать покупки и иные действия с помощью смартфона.
Д. Ш.: Правильно.
С. И.: Прежде чем начнем разбирать все его фичи, достоинства и экономические особенности, давай, может быть, сначала впечатлим наших зрителей его вау-эффектом. Итак, как можно совершать покупки или иные действия с помощью смартфона? Можешь нам продемонстрировать?
Д. Ш.: Да. По сути, мы соединяем любое офлайн-медиа с возможностями интернета, будь то мультимедиа или какие-то интерактивные вещи. Например, девушка листает журнал. Она увидела некий товар, например эти духи.
С. И.: Так, эти духи. Тогда давай попробуем. Итак, она увидела духи в журнале.
Д. Ш.: Открываем сканер, наводим его на изображение товара, сканируем. Пожалуйста — те самые духи Dolce & Gabbana стоят 3 тыс. руб. в магазине Beauty United.
С. И.: Замечательно! И эти духи можно сразу где-то купить?
Д. Ш.: Да, можно купить в магазине, который сотрудничает с Goodwin. Мы работаем в формате маркетплейса. Магазин отдает нам выгрузку в формате «Яндекс.Маркета». «Яндекс.Маркет» — это некий стандарт для электронной коммерции в России. И эта выгрузка содержит изображения.
С. И.: А можно ли какую-нибудь более трудную задачу для сервиса придумать? Могу ли я сканировать не изображения в журналах, но еще и то, что надето на человеке, которого я не могу спросить. Такое возможно?
Д. Ш.: Это очень сложно. И на первом этапе мы позволяли людям сканировать только изображения, «плоские» товары. Это может быть обложка книги, или коробка настольной игры, или рекламное изображение в журнале, или афиша на улице. Но людей сложно ограничить в действиях. Они начали фотографировать все подряд. Фотографируют пульт от телевизора, который лежит рядом с ними, ручки, часы. И, соответственно, мы подумали, что с этой пользовательской активностью тоже нужно что-то делать. Технологически пока решение не готово, но мы над этим работаем. Впрочем, в полуавтоматическом режиме это возможно, мы можем найти похожие товары в нашей базе данных и потом либо вручную отмодерировать, либо показать «веер» предложений.
С. И.: Ну что ж, давай тогда проведем эксперимент.
Д. Ш.: Давайте.
С. И.: Я попрошу Светлану подойти к нам в студию. Попробуем испытать возможности сервиса. Я уже скачал себе приложение. Так, что бы такое интересное… Давай, например, туфельки. Захожу в сканер, навожу. Дело сделано. Спасибо, Светлана! Не уходи, сейчас мы узнаем, правильно или неправильно распознал тебя Goodwin. Итак, мы видим сообщение «Распознан». Так: «Здравствуйте! К сожалению, в нашей базе нет именно такой модели, но мы подобрали для вас несколько хороших аналогов». Ну что ж, неплохо: босоножки French Connection, босоножки Just Couture, босоножки Cravo & Canela, Guess, Betsy. Так, я еще видел здесь босоножки Milano. Какие из них твои?
Светлана: Milano.
С. И.: Угадал! Спасибо большое, Светлана. Июнь 2014 года был богат на события из мира дополненной реальности. С дебютом Amazon Fire Phone компания Amazon представила новую опцию под названием Firefly в дополнение к Flow. И компания Blippar, — сервис для распознавания изображений, работающий в сфере цифровой рекламы, — купила платформу дополненной реальности Layar. Правильно произношу, Layar?
Д. Ш.: Да, все правильно.
С. И.: Мы знаем, что всем этим событиям предшествовало достаточно длительное развитие. И тот же Amazon еще в феврале 2014 года внедрил функциональность Flow в основное приложение. Да и Layar, в общем-то, ведет свои разработки с 2009 года. А как появился и развивался Goodwin? Неужели у вас тоже такая же большая и длительная история?
Д. Ш.: Истории чуть больше года. Может быть, полтора года. Я гулял по улицам Стамбула и увидел QR-код, который вел на страницу покупки товара. И тогда просто пришла идея в голову, почему бы не объединить офлайн-медиа с возможностями интернет-магазинов. По сути, любая реклама может превратиться в витрину для интернет-торговли. Тогда я работал в компании, которая занималась интернет-платежами. Я думал об этом сервисе в рамках платежного функционала. Сейчас это очень модное направление. Тот же Альфа-банк внедрил переводы денег со счета на счет по QR-коду. PayPal активно развивает технологии платежей в офлайне. Вот тогда я думал именно в этом русле. Но стало понятно, что QR-код имеет множество ограничений. Партнеры, участники этого бизнеса должны были менять свою бизнес-модель. Например, те же журналы не будут размещать QR-код на страницах, потому что это требует длительных согласований, это просто не очень красиво выглядит. Другое дело с изображением, изображение…
С. И.: …является органичной частью издания.
Д. Ш.: Да, и издания, и упаковки товара. Вот, например, диск PlayStation 3. На нем нет QR-кода, но мы можем просто сфотографировать коробку и заказать его с доставкой. Совершенно не требуется никаких дополнительных изменений.
С. И.: Насколько я помню, еще год назад было очень много рассуждений о перспективности интернет-торговли с помощью QR-кодов. И параллельно уже звучали мнения о том, что QR-код — это тупиковое направление, которое маркетинг и интернет-торговлю никуда не приведет. Насколько я понимаю, именно сейчас мы присутствуем при разрешении этого спора. Продажа через изображения развивается, но QR-код уже совсем ни при чем.
Д. Ш.: Все правильно. Причем мы можем говорить не только о продаже товаров через изображение, возможно потребление услуг или какого-то контента. Недаром Blippar делает ставку не на торговлю, а именно на рекламную модель.
С. И.: Интересно, Amazon делает ставку, насколько я знаю, на торговлю, Blippar — на рекламную модель. А Goodwin какой модели следует? Что развивает Goodwin?
Д. Ш.: Изначально мы следовали торговому пути развития бизнеса и строили компанию по модели маркетплейса. Но потом стало понятно, что пользовательскую активность можно монетизировать любым способом, совершенно не обязательно это покупка.
Покупка — это одна из форм активности, которая может следовать за сканированием изображения. Например, человек сканирует рекламу автомобиля. Мы можем показать ролик про этот автомобиль, можем записать на тест-драйв этого автомобиля. Если человек сканирует афишу, можно трейлер фильма показать, продать билет. Разные формы применимы в рамках разных кейсов.
С. И.: Опция Firefly позволяет идентифицировать и покупать все, что вы видите вокруг, да? Естественно, что мы говорим о Blippar, что он ориентирован на рекламную модель. Чем вы технологически отличаетесь от Blippar и Amazon?
Д. Ш.: Технологии?
С. И.: Да. Это та же дополненная реальность? Или чем-то вы отличаетесь?
Д. Ш.: Ну, математические алгоритмы практически те же самые, они очень похожи. Сама технология распознавания одинакова. А применение и приложение различаются. За Amazon Flow мы достаточно давно наблюдаем, и они тоже начинали именно со сканирования плоских изображений. Не было возможности покупать вещи, предметы. Часы на руке — их раньше нельзя купить было, а сейчас можно. Мы тоже к этому идем.
С. И.: Поскольку мы говорили о том, что вы развиваете оба направления, — и рекламное, и торговое, — чем для вас является KPI именно в вашей технологии? Активность пользователей?
Д. Ш.: Именно так. Раньше мы считали, что покупки, но потом поняли, что даже не сканирования как таковые, а любая пользовательская активность, которая ведет к полезному действию. Это может быть просмотр рекламного ролика, это может быть получение контактных данных пользователя. По сути, мы продаем лиды из офлайна в интернет. И всю ту же механику, которая используется в интернет-торговле, в интернет-рекламе, мы пытаемся сейчас использовать и в нашем проекте.
С. И.: Но, вспоминая сейчас попытку идентифицировать туфли Светланы, я как раз задаюсь вопросом, сколько же изображений товаров у вас в базе? Как вы формируете эту базу, где вы берете?
Д. Ш.: Общее количество макетов — около миллиона. Количество товаров — порядка трех миллионов.
С. И.: Три миллиона товаров и миллион макетов?
Д. Ш.: Миллион макетов.
С. И.: Имеются в виду рекламные плоские изображения?
Д. Ш.: Любые изображения. У некоторых товаров может быть несколько макетов.
С. И.: Я хочу разобраться. Предположим, у меня есть те же самые чудесные желтые босоножки — просто как товар. Какие от меня как от интернет-магазина требуются действия, для того чтобы попасть в базу данных Goodwin?
Д. Ш.: Если этот товар каким-то образом присутствует в офлайне, например у магазина есть свой каталог…
С. И.: Да. То уже есть изображение?
Д. Ш.: Каталог бумажный, к примеру. Это хороший, кстати, пример. Мы сейчас развиваем сотрудничество с несколькими торговцами по каталогам, именно по бумажным. Раньше, чтобы купить что-либо через каталог, нужно было идти на почту с неким отрывным купоном. Это отнимало время, карточки банковские, как правило, не принимались. Сейчас, с использованием технологии Goodwin, вы можете просто сфотографировать каталог, некий товар и тут же оплатить по банковской карточке. Это то, что касается торговца по каталогам.
С. И.: Я не торговец по каталогам, я интернет-магазин.
Д. Ш.: Любой интернет-магазин, который хочет применить эту механику, может загрузить свои товары через яндексмаркетовскую выгрузку к нам в базу данных, подписать с нами договор.
С. И.: Предоставить изображения.
Д. Ш.: Изображения, как правило, присутствуют в выгрузке. Но если нет, то можно вручную просто нам их…
С. И.: …выслать, да? В таком случае, миллион товаров и три миллиона макетов.
Д. Ш.: Товары не все содержат макеты.
С. И.: Не все содержат макеты.
Д. Ш.: В соответствии с первой моделью, которую мы развивали, не все можно было покупать через сканирование. Некоторые товары можно было покупать через витрину. У нас в приложении была витрина, и, соответственно, эти товары можно было найти там.
Сейчас мы отказались от витрины и развиваем именно сканер как основной проект. Мы не магазин, мы не маркетплейс в чистом виде, мы сканер, инструмент для магазинов.
С. И.: Сколько сейчас у вас партнеров, если разделить их на магазины и на иных? Сколько партнеров и кто они?
Д. Ш.: Несколько типов партнеров. Магазинов больше ста. Вторая категория — это бренды-производители. Бренды-производители зачастую рекомендуют нам магазины, также они являются рекламодателями. Получается следующая ситуация: производитель дает нам фотобанк товаров, который мы используем, который позволяет нам распознать рекламу, и с этой же рекламы мы ведем лиды в магазины, которые бренд нам же и рекомендовал.
С. И.: Пользователь, увидев понравившейся ему товар, наводит сканер именно на этот товар, а этот товар представлен брендом в данный момент. Он видит в данном случае рекламу, правильно я понимаю?
Д. Ш.: Он видит рекламу, если бренд является нашим клиентом. Он видит некие возможности интерактива с социальными сетями и возможность предзаказа товара, если тот еще не продается. Можно заказать обратный звонок из магазина, который может порекомендовать что-то к этому товару. И можно купить, если этот товар продается.
С. И.: Да, я увидел опцию обратного звонка — «Перезвонить». Что это такое? Это ваш колл-центр или вы заключаете партнерские соглашения с магазинами, имеющими такой функционал? Ведь не каждый магазин перезванивает.
Д. Ш.: Любой функционал мы делаем по требованию наших партнеров. Этот функционал тоже был поставлен нам в качестве задачи одним из клиентов, который продает luxury. И luxury через интернет не часто люди покупают. Однако получить об этом товаре некую информацию или найти ближайший магазин, который продает товар, — это востребованные функции. И журналы, которые эти luxury рекламируют, захотели сделать спецпроект под холдинг, который продает luxury. Вот так.
С. И.: А как организована ваша партнерская программа и какую комиссию вы выставляете магазинам?
Д. Ш.: С магазинами мы работаем в формате маркетплейса. Комиссия средняя по рынку: от 3 до 15% мы берем от продажи, от суммы чека. Но сейчас, на последнем этапе развития, мы не делаем ставку именно на торговлю и будем, наверное, менять тарификацию. Скорее всего, мы будем брать деньги за факт распознавания и действия, независимо от того, что это за действия.
С. И.: Реклама или?..
Д. Ш.: Реклама или торговля, да. Потому что пока покупок мало, привычки нет. Ее нужно очень долго формировать.
С. И.: Всплеска магазины не увидели?
Д. Ш.: Всплеска покупок не увидели. Однако сканирований очень много. И это вселяет надежду на то, что именно рекламная модель станет локомотивом, драйвером этого бизнеса и вообще такого явления, как визуальный шопинг. Покупка следует за рекламой, а не наоборот.
С. И.: Но мы здесь, получается, удлиняем цепочку. Прямого действия, собственно, не происходит. Человек видит рекламу, начинает уже искать и выбирать. И далеко не факт, что он выберет конкретного продавца. Для бренда, возможно, это хорошо. Бренды могут стать главными драйверами вашего роста, вашими спонсорами. А для магазина все иначе. Насколько я знаю, у Amazon весь сервис построен вокруг Amazon и его телефона. Предположим, покупатель видит цену в Amazon, у него выстраивается чудесная цепочка из цен других производителей, которые, естественно, оказываются выше. Им прямо показан путь в Amazon. У вас же такого я не увидел, мне предлагалось один, максимум два продавца. Еще я должен каким-то образом цены сравнить.
Д. Ш.: Это пока. Мы дадим возможность сравнения цен, если это не рекламный проект. Если это именно маркетплейс, мы от него не отказываемся, то, конечно, мы будем давать возможность сравнения и по цене, и по доставке, и по программам лояльности. И человек может просто выбрать тот магазин, в котором ему удобно покупать, есть привычка покупать.
С. И.: Получается, невозможно избежать прямой конкуренции между магазинами. Получается, что только через рекламу, через бренд возможно осуществлять такую бесконфликтную продажу.
Д. Ш.: Возможно. На самом раннем этапе мы считали, что количество магазинов вообще не важно. Для нас было важно набрать ассортимент товаров. Максимальное количество товаров должно распознаваться. Поэтому подключали проверенные магазины, наиболее крупные, в каждом сегменте лидеры. «Сотмаркет» — наш клиент, партнер. 95% всей электроники, которая продается в интернете, есть у «Сотмаркета». То же самое с книгами и парфюмерией.
С. И.: А как будет строиться тарификация, не привязанная непосредственно к продажам? Бренд вам будет выплачивать некие роялти за просмотр рекламы, правильно я понимаю?
Д. Ш.: Рекламу, какие-то полезные действия, сбор адресов, контактных данных и т. д. Мы пока над этим думаем. Мы работаем в тестовом режиме, это экспериментальный проект. И поскольку мы первые в России, все приходится изобретать. Мы смотрим, конечно, на аналогичные проекты в Европе и в Азии, но там тоже экспериментируют. Там тоже пока еще не нашли такую модель, которая выстрелила.
С. И.: Еще один момент я заметил в приложении: я отсканировал несколько моделей наушников AKG и Apple, а потом увидел чудесную «Корзину». Я положил одни наушники в «Корзину», для того чтобы купить. Потом отсканировал вторые наушники, тоже захотел положить их в «Корзину». А приложение мне этого сделать не дало. У вас, мол, товары от разных продавцов, соответственно, в одну «Корзину» вы их не положите. В этом данном случае мы видим преимущество Goodwin в том, что он не привязан, как Amazon, к одному магазину. С другой стороны, мы видим явный конфликт. И без некоего агрегатороподобного состояния его никак не решить. Вы не думали в этом направлении?
Д. Ш.: Мы думали, это очень сложная задача. Crossbasket — вообще очень сложная задача. Многие магазины, крупные магазины пытались ее решить. Мы нашли партнера в сфере доставки, это компания Сheckout. Она занимается как раз решением этой проблемы. Может быть, в обозримом будущем мы такое решение представим. Пока его нет.
С. И.: Дмитрий, мы сейчас много говорим об эксперименте, о путях изменения парадигмы с продаж на рекламу. Но если говорить о полезных действиях, можно их измерить в цифрах, а лучше в деньгах? В продажах, в рекламе, в рекламных бюджетах. Каковы сейчас показатели Goodwin?
Д. Ш.: Не буду пока цифры раскрывать.
С. И.: Миллион долларов? Два?
Д. Ш.: Не буду раскрывать эти цифры.
С. И.: Жалко. В любом случае, даже если ваши показатели пока невелики, у вас все впереди.
Д. Ш.: Мы экспериментируем в рамках кейсов, и у каждого из них свои KPI, свои какие-то показатели, и все они очень локальны. О цифрах говорить рано. Каждый из этих кейсов длится недолго, пока рано говорить о результатах.
С. И.: Тогда поговорим о нагрузках. Какое количество сканирований совершается в день, каков рост? Можно ли об этом говорить?
Д. Ш.: Я могу сказать про аудиторию приложения, про существующую ситуацию. У нас аудитория достаточно небольшая, именно у приложения Goodwin, поскольку мы его не планировали продвигать на этом этапе.
Мы делаем white label и продаем именно технологию. Технологию в рамках кейсов продвигаем с нашими партнерами. Например, в ближайшее время мы планируем запускать систему продажи билетов на мероприятия с афиш.
С. И.: Как будет выглядеть этот проект продажи билетов с афиш?
Д. Ш.: Вы идете по улице и видите некую афишу. Думаете: «Вот, надо купить билет на этот концерт, давно собирался». Пришли на работу и забыли про него. В нашей ситуации вы просто фотографируете эту афишу, мы тут же находим ближайший кинотеатр, свободное время, где этот концерт будет проходить, и продаем вам билет. Вот такой кейс.
С. И.: А я слышал о том, что вы готовитесь к запуску white label для журнала Cosmopolitan. В чем идея и как будет развиваться этот проект, хотя бы в общих чертах?
Д. Ш.: Да, с Cosmopolitan мы уже завершили пилотную стадию, разработали для них приложение. Наверное, я не имею права пока рассказывать о фактуре, потому что есть некое обязательство. Но осенью мы официально запустим этот сервис, который позволит покупать товары из Cosmopolitan — те товары, которые изображены на страницах журнала, — просто фотографируя их.
С. И.: Это уже элемент интернет-магазина, но привязанного непосредственно к Cosmopolitan?
Д. Ш.: Cosmopolitan рекомендует нам тех партнеров, с которыми ему привычнее работать. У них тоже есть свои магазины, которые рекламируются, есть бренды рекламодателей, которые хотят продавать товары через эту механику.
С. И.: И вы считаете это масштабируемым проектом? White label может завести практически любое медиа, которое концентрирует у себя большое количество брендов, правильно я понимаю?
Д. Ш.: Это может быть медиа, это может быть и сам магазин. У нас не только white label, у нас есть SDK. Мы можем встраивать наш сканер в любое приложение и работать из этого приложения.
С. И.: Например?
Д. Ш.: Например, торговцы по каталогам. У них есть своя аудитория, у них есть свое приложение, они его продвигают.
С. И.: Предположим, магазин IKEA со своим каталогом.
Д. Ш.: Например, да, мебель.
С. И.: Итак, я захожу в каталог IKEA. Мне ведь здесь сканировать уже ничего не нужно, все уже есть в приложении. И там достаточно внятный функционал покупки, нет?
Д. Ш.: Есть нюансы, в некоторых случаях есть такие потребности. Например, в одежных каталогах.
С. И.: Я себе представлял сервис Goodwin именно в том, что я могу найти кратчайший путь между офлайном и онлайном. Я что-то увидел на улице и тут же могу получить информацию о том, что я на самом деле вижу, как это называется, из чего это состоит и т. д., и т. п. Второй вариант — найти продавца и, собственно, сделать покупку.
Д. Ш.: Да, все правильно. Это импульсный шопинг. Как раз глянцевая реклама нацелена на то, чтобы человека подвигнуть на импульсную покупку.
С. И.: Каталог, например, той же IKEA или какого-то мебельного магазина, не офлайн, а в приложении. Я не очень понимаю, зачем там SDK еще встраивать.
Д. Ш.: Собственно, дело в импульсивности самой покупки из каталога: не нужно искать этот товар в базе данных магазина, вбивать артикул, название. Вы просто фотографируете товар, по изображению сразу его находите и тут же можете купить.
С. И.: Я сижу у друзей. Увидел понравившуюся мне табуретку, и вместо того чтобы долго ходить по достаточно замысловатым рубрикам той же IKEA, могу сфотографировать и попасть непосредственно в приложение IKEA на эту самую табуретку?
Д. Ш.: В приложение IKEA, на карточку товара с описанием, с ценой, с какими-то вариантами интерьерных решений. И тут же можете купить, да.
С. И.: Наконец-то я понял, спасибо. В свое время стартап Layar, основанный в 2009 году, получил инвестиции в размере 17$ млн от Intel Capital, Sandstone и ряда других инвесторов. Мы понимаем, что такая технология без вложений развиваться не может. Где вы нашли инвестиции и продолжаете ли их привлекать?
Д. Ш.: На первом этапе проект развивался как хобби, мы финансировали его с другими основателями на свои собственные средства. Потом стало понятно, что это бизнес, уже появились первые клиенты, и нам нужно было нанимать людей. И потребовались инвестиции большие, чем мы могли себе позволить.
С. И.: Вы привлекли внешние инвестиции, когда уже имели работающий продукт, правильно?
Д. Ш.: Уже работающий продукт. По сути, это уже была оформленная компания с готовым бизнесом, хотя он не генерировал деньги. Но была команда, был продукт, были клиенты, были партнеры, журналы, — уже все было готово. Первый наш инвестор — это Игорь Рябенький, известный в России бизнес-ангел. Недавно мы привлекли еще деньги у инвестиционного фонда, который плотно сотрудничает с рекламным бизнесом.
С. И.: Название инвестиционного фонда, я понимаю, не произносится?
Д. Ш.: Пока нет.
С. И.: Обычно все этим гордятся и гордо об этом говорят. На что планируется потратить инвестиции?
Д. Ш.: Технология, развития бизнеса.
С. И.: Маркетинг?
Д. Ш.: Маркетинг, да.
С. И.: Маркетинг в первую очередь? В технологии еще много неосвоенного? Мне казалось, что все эти технологии находятся уже на каком-то определенном уровне, который только надо внедрять.
Д. Ш.: Именно вопрос внедрения требует обкатки этих технологий, их настройки, и это достаточно трудоемкая задача.
С. И.: Каковы ваши ближайшие планы? Мы говорили о продаже билетов на афише, а мне в голову приходили бредовые мысли: я нахожусь где-нибудь в Испании, или даже вижу в журнале какую-нибудь красивую картинку Испании, или в блоге каком-то фотографирую. Мне говорят: «Это отель такой-то, стоит он столько-то. Заказать можно и т. д.». Это, конечно, свободный полет фантазии. Какие возможные направления вы сейчас рассматриваете, может быть даже самые отдаленные?
Д. Ш.: То, о чем вы сказали, мы пока не планируем. Однако тот же Blippar такой сервис организовал, но реализовал не на базе распознавания изображений, а на базе технологии, с которой мы сейчас работаем, — через интеграцию с Foursquare и дополненной реальностью. Вы водите сканером вокруг себя и видите ближайшие гостиницы, ближайшие рестораны, — те, которые Foursquare выдает.
С. И.: И сразу с ними полезные действия можно совершить?
Д. Ш.: И сразу можно заказать, забронировать столик или номер. Но, может быть, в будущем мы к этому придем.
С. И.: В данном случае у вас пока рекламная модель превалирует и надо развивать именно ее?
Д. Ш.: Очень много заказов, сложных и достаточно перспективных. Например, к нам недавно обратился очень крупный производитель мультфильмов с предложением продавать цифровой контент из детских книг, из комиксов. И там тоже очень много вещей, которые нужно сделать.
С. И.: По той же модели? Ребенок видит офлайновые, «живые» игрушки, наклейки, мороженое, стаканчики, — все, что, как правило, составляет немалый доход производителей тех же мультфильмов, — и получает рекламу самого мультфильма, который можно посмотреть, правильно я понимаю?
Д. Ш.: Да, можно показывать сериалы «с йогуртов», почему бы и нет?
С. И.: Как полюбят дети йогурты! Они, наверное, даже не будут успевать замечать их вкус! Купил йогурт — посмотрел мультик.
Д. Ш.: «Следующую серию надо посмотреть! Мама, купи йогурт!».
С. И.: Ну что ж, Дмитрий, я не ожидал, что приложение «Волшебника Изумрудного города» способно в будущем, наверное, заменить кому-то даже телевизор. Смотреть мультик «с йогурта» — это очень интересно. Спасибо за интересный эксперимент, за интересный рассказ! Я полагаю, что наша аудитория как раз очень благосклонно воспринимает подобного рода эксперименты, потому что путь к увеличению продаж, к развитию бизнеса для них, по-моему, очевиден. Спасибо большое!
Д. Ш.: Спасибо, Сергей!
С. И.: На этом я прощаюсь с вами, уважаемые телезрители! Напоминаю, что в гостях у нас был генеральный директор компании Goodwin Дмитрий Шмаков. Всего вам доброго, пока!
Мы часто говорим об интернет-проектах, помогающих освоить новые пласты знаний. А как насчет сервисов, которые предлагают улучшить интеллектуальные навыки в целом? Заглянуть внутрь онлайновых «тренажеров мозга» мы попробуем с помощью основателя и руководителя сервиса «Викиум» Сергея Белана.
10 476 140 0Как устроены и на чем зарабатывают сервисы по продаже транспортных билетов через интернет? Мы попросили помочь нам покопаться в механике этого бизнеса генерального директора сервиса Tutu.ru Дмитрия Храпова.
1 664 7 0Онлайн-образование называют одним из самых перспективных направлений интернет-бизнеса. В гостях у SeoPult.TV основатель образовательной платформы «Универсариум» Дмитрий Гужеля, который рассказал, как работает проект и что его ждет в будущем.
2 420 17 1Коммерческий директор «Яндекс.Денег» Дмитрий Даниленко рассказал, как сейчас развивается и что предлагает пользователям крупнейшая электронная платежная система России.
1 159 13 0В разгар сезона отпусков мы не можем оставить без внимания бизнес онлайн-продаж авиабилетов. И трудно найти человека, который знал бы о этом больше, чем наш гость — генеральный директор компании Biletix Александр Сизинцев.
4 306 37 0Часто на глазах наших зрителей мы препарируем самые разные средства для «цифровизации» торговли. Но не все эти решения изначально рассчитаны на малый, тем более на «сверхмалый» бизнес. Свой способ закрыть часть потребностей «микропредпринимателей» предлагает основатель сервиса CloudShop Булат Сайфутдинов.
6 046 79 0Мы возвращаемся к теме электронных билетов, но на сей раз решили сфокусироваться на маркетинге билетных сервисов. Много интересного об этом нам рассказал digital-директор компании Ticketland.ru Илья Целиков.
1 651 10 0Как организовать связь компаний с клиентами на базе картографического сервиса так, чтобы все три стороны процесса получали пользу? Мы узнали об этом у директора Flamp Евгения Василькова.
1 231 8 0О трудностях затяжного перевода офлайнового бизнеса в онлайн, о конкуренции на ниве классифайдов и о метаморфозах Irr.ru канал SeoPult.TV расспросил генерального директора холдинга «Пронто Медиа» Николаса Дадиани.
680 1 0Как оптимизировать бизнес в условиях кризиса? Только не за счет продажников и разработчиков! Лучше вынести вовне исполнение функций, в которых мы ничего не понимаем, например бухгалтерию. Как это сделать, нам рассказал сооснователь и директор по продукту компании «Мое дело» Алексей Петров.
6 870 36 0