Как писать коммерческие предложения. Часть 2

Основная часть семинара
Главная ошибка при написании коммерческого предложения – попытка конкурировать со всем рынком. Это сложно и неправильно. Займите огород – и он будет Ваш. Уходите с большой площади в свою нишу.

Составляя коммерческое предложение, исходите из того, что Ваш заказчик далеко не специалист в области того, что Вы ему предлагаете. Текст предложения продает не только услугу, но и саму компанию. Объясните заказчику, кто Вы и, самое главное, что можете ему предложить. Далее необходимо «вытянуть» клиента на контакт, чтобы получить более подробную информацию о его желаниях. Говорите с клиентом языком выгод. Это важно, ведь человек оценивает все с позиции личной выгоды. Что касается стиля и формата создания коммерческого предложения, не рекомендуется обращаться к шаблонам и канцеляризмам. Делайте что-то свое, не двигайтесь в общем потоке. Далее показатель эффективности подскажет, в каком направлении двигаться. Контактируя с клиентом, обязательно уделите ему должное внимание. Но не злоупотребляйте временем и силой человека.

Таким образом, можно выделить три основных этапа работы с коммерческим предложением:

• Понять желание заказчика;
• Упростить текст предложения и перефразировать его на язык выгод;
• Выйти на прямой контакт с заказчиком.

Именно так можно из «ужас-ужас предложения» сделать что-то нормальное.

Помните, что грамотно составленное коммерческое предложение – ощутимая экономия Ваших расходов на оплату труда менеджеров.