«Онлайн Патент»: изобретение для изобретателей

«Онлайн Патент»: изобретение для изобретателей

В основе почти любого стартапа лежит уникальная интеллектуальная собственность. И на помощи в ее защите можно заработать. О том, как помочь инноваторам и остаться в прибыли, мы поговорили с основателем и генеральным директором компании «Онлайн Патент» Александром Атамановым.

Александр Атаманов, основатель и генеральный директор компании «Онлайн Патент».
Родился в 1982 году в Ленинграде.
В 2005 году окончил Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций.
Проходит обучение в магистратуре Высшей школе экономики (менеджмент инноваций).
С 2008 года — основатель и главный инженер компании СПЭНС («Сервис промышленных энергетических и нефтегазовых систем»).
С 2010 года — генеральный директор компании WIRA Energy.
В 2012 году основал компанию «Онлайн Патент».

Сергей Иванов: Итак, ты сам называешь свой сервис онлайн-системой защиты интеллектуальной собственности. Можешь пояснить, какие задачи решает «Онлайн Патент»?
Александр Атаманов: Если в двух словах, то это патентный онлайн-офис. У любого желающего может появиться свой собственный кабинет по работе с интеллектуальной собственностью онлайн. Можно спокойно работать с патентами, с товарными знаками, с программами ЭВМ, не выходя из офиса, не выходя из дома, а пользуясь нашим сервисом.
С. И.: Все-таки я бы хотел, чтобы ты описал саму деятельность «Онлайн Патента». Это помощь инноваторам, любым изобретателям в том, чтобы правильно подать заявки в Роспатент?
А. А.: Да, совершенно верно. У нас есть определенный набор компетенций, есть персонал, который помогает, «горячая линия». И есть «мастера», интеллектуальные формы, которые позволяют тем, кто ни разу, например, не подавал патент, сделать это достаточно просто. Либо тем, кто подавал уже неоднократно, частично автоматизировать процесс, включая оплаты пошлин, пролонгацию действия патента и т. д.
С. И.: Давай поясним для наших зрителей, зачем все это нужно. Подать самому заявку в Роспатент человеку несведущему, делающему это в первый раз, да и во второй, наверное, отнюдь не просто?
А. А.: Совершенно верно. Знаю это не понаслышке, поскольку сам подавал не один раз патент и пользовался…
С. И.: Нарисуй кошмарную картину долины Мордора. Что это такое?
А. А.: Все начинается с поиска. Человек начинает серфить в интернете, искать патентных поверенных, юридические компании, которые могут ему помочь в этом вопросе. Хорошо, если он найдет компанию, которая достаточно быстро и недорого сделает то, что он хочет. Но зачастую люди сами не понимают, что они хотят. И большинство запросов формируется так: «Я хочу защитить свою идею». А идеей может быть программный код, формула изобретения, полезная модель, товарный знак. На нашем сервисе есть автоматический помощник, который помогает человеку сразу разобраться, что ему нужно защитить, исходя из того, чего он хочет. Процедура достаточно тяжелая, если говорить про офлайн-защиту.
С. И.: Уже как минимум с тем, чтобы определиться, что он хочет защитить.
А. А.: Да, во-первых, ему нужно определиться. Во-вторых, ему нужно физически прийти в офис к патентным поверенным. Ему нужно все свои наработки, скажем так, передать патентным поверенным либо патентоведам, чтобы они начали работу. Подождать какое-то время, пока работа с его заявкой будет завершена. Опять, возможно, прийти или по электронной почте продолжить общаться со специалистами. После того как будет согласована заявка — не важно, в офисе, либо по электронной почте, либо по телефону, — человек должен отправиться в банк, оплатить госпошлины, после этого передать платежки обратно патентным поверенным. После этого патентные поверенные, используя либо какой-то свой канал, либо также через почту, либо физически, отправляют заявки в виде пакета бумаг в Роспатент.
С. И.: Ты говоришь о патентных поверенных, и возникает вопрос: чем же «Онлайн Патент» лучше, чем патентные поверенные? Что послужило причиной создания компании?
А. А.: Для начала скажу, что мы ни в коем случае не замещаем патентных поверенных. У нас в компании работают патентные поверенные. У нас патентные поверенные работают по каждому из направлений: по товарным знакам, по изобретениям, по полезным моделям, по программам ЭВМ. И эти патентные поверенные, по большому счету, имеют онлайн-кабинет. Всю процедуру прохождения человека через офис, мы перенесли в онлайн, и все делопроизводство, вся переписка ведется через наш сервис. Те же самые квалифицированные патентные поверенные находятся «за» нашей системой, помогая людям, которые приходят. Если человек нуждается в помощи квалифицированного патентного поверенного, он ее получит, только для этого ему не нужно идти в офис.
С. И.: Все совершается в онлайне?
А. А.: Да, совершенно верно.
С. И.: Я думаю, что в данном случае какой-то ценовой выигрыш должен быть?
А. А.: Конечно. Патентные поверенные избавляются от необходимости снимать офис, тратить деньги на бумагу, на помощников, на прочие сопутствующие вещи, с помощью нашего онлайн-кабинета они могут работать удаленно. Таким образом, мы весь процесс делаем абсолютно прозрачным для человека. Нет такого, что, например, автор может прийти в офис, платить почасовую ставку за работу квалифицированного юриста, а потом получить море лишней информации. Мы очень упростили процесс, сделали его прозрачным, поэтому он стал гораздо дешевле.
С. И.: А по времени?
А. А.: По времени все, естественно, гораздо быстрее, потому что все происходит в онлайне, оплата пошлин генерируется автоматически. Система генерирует абсолютно все документы сама. Генерируется чек, который нужно оплатить, именно на те пункты, которые человек выбрал либо ему подсказал патентный поверенный. Таким образом, формируется полноценный пакет электронных документов с уже прикрепленными оплатами, с заявлений в том виде, в котором их принимает ведомство.
С. И.: С какими показателями вы закрыли 2014 год? Сколько подано заявок, сколько находится в процессе рассмотрения? Каково вообще общее количество клиентов?
А. А.: Да, у нас достаточно высокая внутренняя конверсия. Две с лишним тысячи заявок в оформлении, то есть порядка 2050 заявок. Двести с лишним заявок уже зарегистрировано, выданы свидетельства. Я считаю, что это достаточно высокий показатель для компании, которая работает первый год. Это сравнимо со средним патентным офисом.
С. И.: А по какому числу заявок принято решение, а сколько отклонено? Есть такая статистика?
А. А.: Ни одной отклоненной заявки. Есть некоторое заблуждение у авторов, что если он напишет, например, что-то неправильно, то его заявку отклонят. Но это не так. Всегда есть шанс исправить. Начинается делопроизводство, начинается переписка автора с экспертом ведомства, и автор вносит пояснения, уточняя, что именно он имел в виду. Таким образом, патент продолжает свое движение. Труднее с товарными знаками: там, конечно, нужно выполнять предварительный поиск, чтобы, например, не подать тот логотип, который уже был зарегистрирован. В этом мы тоже помогаем, у нас автоматическая система поиска. Абсолютно бесплатно любой желающий может зайти на сайт, проверить самостоятельно, существует ли уже такой зарегистрированный товарный знак. Может оплатить дополнительный поиск по мировым базам, тоже онлайн, получить уже гораздо более серьезную выкладку и только после этого приступать к регистрации.
С. И.: Какова среди ваших клиентов доля юрлиц, физлиц, можно ли выделить какую-то долю заявок стартапов?
А. А.: Да, вы знаете, мы начинали со стартапов. Когда сервис только был создан, в конце 2013 года, мы пошли по всем инновационным институтам с предложением бесплатно оформить заявку для стартаперов, для инноваторов на таких площадках, как «Зворыкинский проект» Росмолодежи, Сколково, РВК и т. д. И конечно, был огромный вал заявителей: молодых ученых, молодых инженеров, стартаперов. После этого мы перешли к коммерческой версии продукта. Огромное количество компаний. Товарный знак подают только компании, это услуга для юрлиц. Изобретения — да, там, наверное, 30% частных лиц, частных изобретателей, и все-таки 70% — компании, малые и средние, или представительства зарубежных компаний, которые выходят на наш рынок.
С. И.: Тем не менее мы знаем, что онлайн-заявку можно подать и в самом Роспатенте. С чем сталкивается инноватор, который подает онлайн-заявку в Роспатент?
А. А.: То, что предлагает Роспатент, — это достаточно профессиональный инструмент, которым пользуются в основном патентные поверенные и крупные бюро…
С. И.: …которые уже понимают всю технологию, механику?
А. А.: Да. Там есть определенные ограничения. У заявителя должна быть ЭЦП (электронная цифровая подпись). Например, для многих заявителей, для многих авторов ее получение является либо трудной задачей, либо невыполнимой, если мы говорим про другие регионы. Мы же не говорим только про Москву. Есть заявители из разных городов, где просто невозможно получить ЭЦП и доступ к системе. Плюс она достаточно сложная. Это система для профессионалов, она создавалась для института патентных поверенных, и в основном ею пользуются именно они. Но даже при этом нельзя с полной уверенностью сказать, что она пользуется популярностью среди поверенных.
С. И.: На каких условиях вы сотрудничаете с самим Роспатентом? Какую пользу эта организация видит в вас?
А. А.: Прежде всего, мы поднимаем количество ежегодных заявок.
С. И.: Они в этом заинтересованы?
А. А.: Конечно. Они отчитываются по количеству поданных заявок, это их основной KPI. Каждая заявка приносит госпошлину. Мы позволяем Роспатенту получать прирост по количеству заявок и прирост по госпошлинам. Им это гораздо интереснее, чем, например, работа с какими-то частными заявителями.
С. И.: Можно автоматизировать, конечно, процесс оформления документации, но, мне кажется, невозможно автоматизировать экспертизу. Насколько я знаю, каждая заявка проходит экспертизу на вашей стороне. Хотелось бы узнать о ней поподробнее. Она аналогична той, что делается в самом Роспатенте? Кто этим занимается у вас?
А. А.: Процедура достаточно проста. Это делают патентные поверенные. Предварительную экспертизу по желанию заявителя можно сделать с помощью нашего патентного поверенного, который находится в системе. Эта экспертиза происходит достаточно быстро и эффективно за счет использования онлайн-инструментов. Никто не гарантирует, что эксперт Роспатента будет думать точно так же, как патентный поверенный в офисе или у нас. Поэтому предварительная экспертиза — это существенный вопрос, она значительно уменьшает риски возникновения дополнительных запросов касательно заявления.
С. И.: И на этапе вашей экспертизы много ли отсевается?
А. А.: Обычно ничего не отсевается. Обычно заявка просто преобразуется в совершенно отличную от ее изначального вида форму.
С. И.: Она переквалифицируется в другую?
А. А.: Да, конечно.
С. И.: Но патент может относиться к любой области науки и техники. Соответственно, возникает вопрос о том, сколько у вас в штате таких экспертов, патентных поверенных? Привлекаете ли вы кого-то со стороны?
А. А.: Да, вы знаете, мы начинали с довольно маленьким штатом. Сейчас у нас порядка восьми патентных поверенных, каждый из которых закрывает свою область знаний. Кто-то международный патентный поверенный, кто-то работает только с товарными знаками, кто-то специализируется на изобретениях либо полезных моделях.
С. И.: Тут возникает вопрос защиты интеллектуальной собственности. Каждая такая заявка содержит сведения, утечка которых могла бы быть очень чувствительна. Как вы решаете вопрос защиты интеллектуальных данных именно на этапе прохождения через вас?
А. А.: Да, мы озаботились этим вопросом в самом начале формирования сервиса. И безопасности мы уделяем огромное значение. Помимо того что у нас происходит поэтапная шифровка данных, начиная с того момента, когда заявитель регистрируется на сайте компании, у нас еще и достаточно высокая надежность серверов, на которых размещается информация. Кроме того, заявитель может подать заявку вообще без участия какого-либо эксперта либо патентного поверенного с нашей стороны.
С. И.: Интересно.
А. А.: В таком случае эту заявку не видит никто, она скрыта от чужих глаз и уходит напрямую в ведомство. От утечки информации, наверное, не застрахован ни один заявитель, который идет, например, в офис к юристам либо патентным поверенным. Но я таких случаев не знаю…
С. И.: Но теоретически они возможны, да?
А. А.: Теоретически они возможны, потому что человеческий фактор все-таки нельзя исключить. В нашей системе риски как раз снижаются, потому что регистрируется каждый шаг, каждое действие. В офлайне, например, сложно будет доказать, что ты действительно передал кому-то свои наработки, этот кто-то их принял и использовал каким-то образом в своих целях.
С. И.: Поговорим о бизнесе. Как строится ценообразование на ваши услуги? Меня интересует, за какие услуги заявителю приходится платить в обязательном порядке, а какие платежи могут являться, например, необязательными?
А. А.: Вы знаете, мы полностью взяли бизнес-модель работы обычного патентного офиса и перенесли все эти этапы в онлайн.
С. И.: Может быть, какие-то дополнительные консультации?
А. А.: По большому счету, да, человек имеет возможность собирать свою заявку как конструктор. Набирая, например, в мастере заявку на товарный знак, он может подключать дополнительные опции, которые сколько-то стоят и сразу же включаются в общий чек. Он может подключать дополнительные поиски, он может модернизировать заявку так, как ему нужно, выкидывая то, в чем он не нуждается, и подключая те услуги, которые ему нужны.
С. И.: Как вы продвигаете свои услуги и какие маркетинговые каналы используете?
А. А.: В основном мы используем партнерские программы с институтами инновационного развития, с вузами, с университетами. Мы работаем с «Опорой России», с «Деловой средой», то есть с теми комьюнити, где сосредоточены малые и средние предприятия, где много инженеров, ученых, аспирантов, тех людей, которые обязаны делать патенты, отчитываться по каким-то грантам и т. д. Это один из основных наших каналов. Второй канал — это «Яндекс.Директ», третий — социальные сети.
С. И.: А социальные сети эффективны в этом случае?
А. А.: Да. Вы знаете, социальные сети эффективны. Наша российская сеть «ВКонтакте» эффективнее всего работает, Facebook менее эффективен.
С. И.: Но считается, что Facebook более привлекателен для деловой среды, а «ВКонтакте» слишком разношерстный.
А. А.: Поскольку мы работаем со всей страной, мы видим конверсию по «ВКонтакте» намного лучше, чем по Facebook.
С. И.: Фактор регионов работает?
А. А.: Я думаю, да.
С. И.: С каким оборотом вы закончили 2014 год? Вышли ли вы на прибыль?
А. А.: Вы знаете, если говорить о том, что компания только стартовала в конце 2013 года…
С. И.: Для нас вы уже ветераны. В интернет-бизнесе это серьезный срок, уже можно говорить о чем-то.
А. А.: Не буду раскрывать коммерческих тайн, но мы за 2014 год заработали достаточно. Компания на самоокупаемости, то есть месячной выручки хватает, для того чтобы содержать штат поверенных и всю команду.

С. И.: А можно ли дать какие-то оценки объема рынка, связанного с патентами?
А. А.: Да, у нас есть определенные расчеты. Российский рынок — это примерно 140 тыс. заявок в год. По нашим данным, это порядка 7 млрд руб.

С. И.: Неплохая цифра, я считаю, достойная. А сейчас как-то уже поделен этот рынок? Есть ли у вас конкуренты на нем?
А. А.: Естественно, есть. Как и на любом рынке, есть огромные компании, такие как уважаемые коллеги из «Городисский и партнеры» и компании поменьше. Всего в России зарегистрировано порядка 1,5 тыс. патентных поверенных.
С. И.: Ну, все-таки это не совсем онлайновая история.
А. А.: Да, конечно. Если говорить про онлайн, то у нас на данный момент нет прямых конкурентов.
С. И.: О, это прекрасно! Мне кажется, прекрасный «голубой океан». Если мы говорим об инноваторах, которые работают в интернет-сфере, они в любом случае предпочтут технологии, родственные им и не отвлекающие их на ненужную бюрократию. А есть какие-то планы по занятию доли этого рынка? Возьмем эти 7 млрд. Какие планы на 2015-2016 годы? Сколько физически потянете?
А. А.: Мы потянем достаточно много, потому что масштабируемость системы хорошая — емкость серверов и канала по передаче данных. Тут вопрос в другом: какое количество опций мы можем предложить клиентам? Мы планируем расширить количество этих опций до максимума, давать все, что человеку нужно. Например, единожды оформив патент в нашей системе и пополнив свой депозитный счет, человек забывает о том, что нужно оплачивать госпошлину за этот патент в пределах его депозита. Каждый год госпошлина платится автоматически из личного кабинета именно в ту дату, когда она должна быть уплачена. Для многих изобретателей эта проблема очень существенна, они зачастую забывают о дате платежа, а заранее платить ведомству они не могут.
С. И.: Кстати, что их ждет тогда?
А. А.: Патент теряет силу.
С. И.: Да, это маленькая, но очень важная опция.
А. А.: Еще очень важный момент — делопроизводство. Мы уже частично перевели делопроизводство в онлайн, доводим до идеала эту систему. Все общение с клиентом происходит на нашей платформе, включая деловую переписку, обмен данными по защищенному каналу, и т. д.
С. И.: Ощущается ли влияние декларированного государственного курса на инновации? В 2013 году ты говорил, что у нас количество патентов растет на 10% в год, а какова динамика сейчас? Или это были лишь красивые слова чиновников?
А. А.: Да, по сравнению даже с 2005 годом рост достаточно очевидный. 10-12% в год по количеству заявок. Можно говорить о приросте активности инженеров, ученых и технологичных компаний. Еще не нужно забывать о том, что все-таки услуга защиты товарного знака нужна не только инженерам, ученым и стартапам. Эта услуга нужна практически любому бизнесу. Просто на нее обращали достаточно мало внимания. Но я хотел бы сам призвать бизнесменов к тому, чтобы они внимательнее относились к своему логотипу, к своему названию, потому что это их детище. И первое, что они должны сделать перед выходом на рынок, — это защитить его, как минимум чтобы избежать каких-то опасных курьезов.
С. И.: Да, мы всякий раз в передаче упоминаем стартаперов. У нас большая аудитория, например, тех же представителей e-commerce или вообще владельцев товарных знаков, для которых эта информация была бы важна.
А. А.: Да.
С. И.: Я знаю, что многие стартапы хотели бы, чтобы их интеллектуальная собственность защищалась не только в России, но и за рубежом. Планируете ли вы международную экспансию?
А. А.: Да, сейчас мы готовим проект к выходу на рынок США, то есть делаем нашу систему, которая будет работать с американским ведомством. И, таким образом, наши заявители могут выходить на американский рынок со своими продуктами. Также локальные американские компании и частные лица могут защищать там свои патенты через нашу систему. Проект готовится к старту. Я думаю, в этом году у нас есть все шансы на то, чтобы это сделать.
С. И.: Пресса около года назад писала о том, что вы собираетесь договориться со Всемирной организацией интеллектуальной собственности о подаче международных заявок PCT. Удалось договориться?
А. А.: Да, конечно. Уже можно подавать PCT-заявки через наш сервис. Очень тепло нас приняли в WIPO, это Международная ассоциация интеллектуальной собственности в Женеве. У них есть что-то подобное, но, опять же, это инструмент для профессионалов. Платформы для конечного пользователя они тоже пока не создали, для них эта идея достаточно актуальна. Но мы все-таки выбрали другой рынок — не европейский, а американский, поскольку его емкость больше в 18 раз.
С. И.: Ну что ж, Александр, я надеюсь, что благодаря твоим усилиям инноваций в нашей жизни будет больше, а интеллектуальная собственность будет под надежной защитой. Спасибо большое!
А. А.: Да, спасибо!
С. И.: Александр Атаманов, основатель и генеральный директор компании «Онлайн Патент», был у нас сегодня в гостях. С вами Сергей Иванов, это была программа «Бизнес Online». Всего вам доброго, пока!