Где стартапам найти рекламодателей? Часть 1

В рамках передачи мы обсудили, прежде всего, тренды и тенденции рынка рекламы минувшего 2009 и наступившего 2010 года. Далее беседа повернулась непосредственно в сторону заявленной темы.

Какие три вещи необходимо сделать стартаперам, прежде чем озадачиться поиском рекламодателя. Во-первых, понять, на какой стадии находится их проект и в чем суть предлагаемого продукта. Во-вторых, создать легенду вокруг стартапа. Легенда – это то, о чем говорят и пишут, это прямой путь к рекламодателю. В-третьих, понять, какие рекламодатели в настоящий момент интересуются рекламой, которую планируется продавать.

Важно налаживать связи с рекламными агентствами, а не с игроками-одиночками; искать, прежде всего, тематических рекламодателей. Первыми спонсорами, так или иначе, становятся друзья, поэтому им стоит презентовать стартап в первую очередь.

Минимальный набор правил для стартаперов. Во-первых, нужно уметь коммуницировать. Во-вторых, оперативно отвечать на вопросы. В течение суток должен быть готов ответ по существу. Рекламный рынок никого не будет ждать. В-третьих, нужно помнить о важности личной встречи. Экономическая жизнь и заработок – это умение вовремя среагировать. В-четвертых, деньги приходят к тому, кто их по-настоящему ждет.

Минута славы: методы продажи не всегда должны быть унифицированы. Но они должны соответствовать Вашему образу жизни.