Региональное SEO: занимаем свободные места

Михаил Боде: Здравствуйте, друзья! В эфире SeoPult.TV, с вами я, Михаил Боде. Когда мы говорим «поиск», то, как правило, подразумеваем «Яндекс», притом что есть и Google, и «Поиск@Mail.ru», только в русскоязычном сегменте. Когда мы говорим «SEO», то имеем в виду по умолчанию обычно Москву, Санкт-Петербург, самые крупные города России, но вместе с тем SEO живет и в регионах. А вот о том, процветает ли оно, какие у него есть проблемы, какие вызовы стоят перед ним, мы сегодня и поговорим. У меня в гостях Станислав Голованов, основатель и генеральный директор компании S.T.A. SEO, которая развивает свой бизнес в Москве и в Нижнем Новгороде, и он не понаслышке знает о том, что такое региональное SEO и какие проблемы перед ним стоят. Станислав, приветствую тебя!
Станислав Голованов: Здравствуйте, Михаил!

Станислав Голованов, генеральный директор компании S.T.A. SEO.
Родился в 1983 году в Нижнем Новгороде.
В 2000 году окончил факультет дизайна Нижегородского художественного училища.
В 2001 году окончил факультет психологии управления и маркетинга в ННГИ «Гуманитарный институт».
В 2002-2008 годах был занят в рекламном бизнесе.
В 2008 году стал одним из учредителей интернет-агентства S.T.A. SEO в Москве.
В 2011 году возглавил филиал компании в Нижнем Новгороде.

М. Б.: Станислав, давай на примере Нижнего Новгорода попробуем показать нашим зрителям, что вообще происходит в региональном поиске, насколько он отстает от Москвы или, может быть, не отстает. Как ты в нескольких словах можешь описать то, что происходит в поиске в Нижнем Новгороде?
С. Г.: В регионах, в частности в нашем, в Нижнем Новгороде, конечно же, SEO-продвижение отстает.
М. Б.: А насколько?
С. Г.: Если сравнивать с Москвой, как минимум года на четыре. Есть надежда, что через три-четыре годика в Нижнем Новгороде будет больше конкуренции в интернет-бизнесе, будет больше сайтов, а значит, выдача будет более релевантно отвечать всем критериям, которым сейчас отвечает выдача, по мнению «Яндекса», в Москве. Что касаемо региона, в первую очередь, конечно, сталкиваясь с с «Яндекс», я убедился в том, что очень много проблем. Нижний Новгород отстает в первую очередь по качеству сайта. Почему? Качество сайта не показатель, может и плохой сайт стоять в топе. Скорее всего, в регионах просто, на мой взгляд, очень небольшая конкуренция в высокочастотной и среднечастотной тематике. Такие тематики, как пластиковые окна, мебель на заказ…
М. Б.: ...в которые в Москве совершенно невозможно попасть?
С. Г.: Да, потому что топ заморожен, на мой взгляд, на 50% в Москве на данный момент. В течение двух лет я наблюдаю, что практически одни и те же сайты стоят. Старые сайты, «динозавры», так их назовем, стоят сейчас и, я считаю, так и будут стоять до какого-нибудь глобального изменения, которое внесет «Яндекс».

В региональной выдаче очень много сайтов на бесплатных CMS, сайтов, у которых показатели по сравнению с Москвой, если мы берем тИЦ и PR, на нуле по высокочастотным запросам.

М. Б.: Они входят в топ-10, да?
С. Г.: Да-да.
М. Б.: По конкурентным запросам, коммерческим?
С. Г.: Да, я говорю именно про топ-10. В топ-20 еще хуже сайты. Если брать конкурентные запросы, то в топах будут стоять сайты на бесплатной CMS с показателями, равными нулю. И, что самое страшное, есть сайты, которым полтора месяца. Дай бог, они проиндексировались за месяц полностью, а все остальное у них на нуле. Почему по конкурентным ВЧ-запросам они в топе? Я до сих пор ломаю голову! На данный момент выдача в региональном SEO не то чтобы пустая, она сырая. Она перспективная, на мой взгляд, для продвижения. Если сейчас мы начнем работать в регионах, как в Москве: грамотно делать сайты для людей, многостраничные сайты, сайты полезные, интересные и, главное, позволяющие человеку найти именно то, что он хочет, то через четыре-пять лет то же самое, я считаю, произойдет и в Нижнем Новгороде. Топ будет заморожен. Клиент, будь то бизнесмен, менеджер по рекламе или начальник рекламного отдела, очень мало знает про SEO, и, когда начинаешь грамотно и профессионально объяснять, что, допустим, сайт на домене .com третьего уровня или, что еще хуже, с нулевыми показателями невозможно продвинуть по ВЧ-запросам по России, он молчит, очевидно думая: «Я ничего не понял, мне это неинтересно. Главное, чтобы это стоило 5 тыс. руб., и главное, чтобы я продвинулся». Те доводы, которые мы приводим, исходя из практики продвижения в Москве, к сожалению, пока не доходят до регионов. Регионы обладают очень малой информацией про то, как продвигать бизнес, какие запросы выбирать и сколько за это платить. Часто клиент приходит и просто говорит: «Мне нужен сайт за 2 тыс. руб.», «Нужно продвижение за те же деньги», и самое страшное, — что он приводит доводы своего знакомого или друга, у которого в топе оказался именно такой же сайт, где пять страниц, грубо говоря, на Joomla сделанный, и действительно он стоит в топе.
М. Б.: Станислав, в таком случае я тебе соппонирую: а правда, зачем бизнесу, если сайт на бесплатной CMS, против которых мы, кстати, ничего не имеем, находится в топе, зачем платить больше? Хотя я не разделяю точку зрения бизнесменов, которые приходят с таким запросом к тебе, но я могу их, по крайней мере, понять. Зачем им сейчас нужно изучать основные принципы SEO, обращаться в серьезную SEO-контору, если у них и так, видимо, идут продажи, коль скоро они находятся в топ-10 по своему региону?
С. Г.: Я могу ответить со своей точки зрения: те люди, бизнесмены, которые на данный момент это не понимают, считают, что профессиональное SEO им не нужно, и большие деньги они не то что не готовы — именно не хотят, не видят смысла туда вкладывать, через каких-то три месяца поймут, что данный сайт, купленный у фрилансера за 2 тыс. руб., на бесплатной CMS-системе, перво0наперво очень-очень неудобен для SEO-продвижения. Это я говорю для сеошников: они сами понимают, как сложно избавиться от проблем Joomla, сколько у нее недостатков, которые мешают выйти в топ. Это первое. Второе: они поймут через три-четыре месяца, что эти бесплатные сайты просто не продвинутся с учетом того, что появятся более качественные сайты. Можно сделать очень дешевый сайт в регионе, можно его продвинуть по низкочастотным запросам, но бизнес бизнесу рознь: если к нам приходит частный фотограф, допустим, его можно понять — у него мало денег. Да пожалуйста, обращайтесь, делайте на бесплатной CMS, ваша бабушка и близкие знакомые увидят ваш сайт по запросу «частный фотограф», но именно «частный фотограф», потому что «низкочастотку» там очень просто продвинуть. Но по запросу «фотостудии Нижнего Новгорода» или «профессиональные фотостудии» его не будет. Но если мы берем крупную компанию, да те же пластиковые окна или строительство домов — в последнее время, благо сейчас сезон, к нам приходят по поводу строительства домов, из данного сегмента бизнеса, — требуются серьезные и оправданные вложения в SEO.

М. Б.: А если мы попробуем успокоить клиентов региональных SEO-компаний и рассказать им о том, сколько может стоить нормальное, хорошее SEO-продвижение минимально и в среднем?
С. Г.: Конечно, в регионах бюджеты меньше. Средний чек — 6-10 тыс. руб.

М. Б.: В месяц?
С. Г.: SEO-продвижение в месяц, да. 6-10 тыс. руб. — это я в среднем сказал, не высокочастотные, не дорогие тематики, а средние, причем сумма варьируется в зависимости от бизнеса. Вот к нам обратились: «Я пишу стихи, сделайте мне сайт!» Если это минимальный бюджет, он очень быстро выйдет по «низкочастотке», и он будет стоять в топе за 6 тыс. руб. Если это компания более серьезная и конкуренции больше, сайтов больше, то от 10 тыс. руб. SEO в Нижнем Новгороде стоит. Главное не цена, главное — как грамотно распорядиться этой суммой. В регионах ни что такое низкочастотный запрос за 100 руб., ни что такое высокочастотный запрос за 5 тыс. руб. не понимают.
М. Б.: А что должно входить в пакет, который получает клиент за 6-10 тыс. руб., дабы он понимал, на что он тратит свои деньги? Попробуем потенциальным клиентам региональных SEO-компаний открыть, за что они платят свои кровные.
С. Г.: Нужно изучать бизнес клиента: его конкурентное поле, особенности, преимущества, недостатки, целевую аудиторию. Это первое. Второе: далее подбирается, конечно, семантическое ядро — те запросы, которые ему необходимы. Клиент очень часто в регионе не знает, какие запросы ему нужны, и присылает вообще информационные запросы, допустим «скважины» или «озеленение». Такие информационные запросы никому не нужны. Или «искусственные озера» и т. д. Ему нужно объяснять. Профессиональная консультация специалиста должна быть, это входит в стоимость. И на данный момент, если мы рассматриваем все алгоритмы «Яндекса», это в первую очередь 50% работы над сайтом. И в регионах она еще более актуальна, чем в Москве. В Москве, как мы видим, в топах стоят замечательные сайты, и в топ-50, в топ-30 — в основном замечательные сайты. В регионах — причесывать, причесывать и еще раз причесывать. Очень много работы над сайтом, я не буду сейчас вдаваться в подробности. Остальные 50%, конечно же, закупка ссылок в зависимости от тематики запросов. В принципе, это входит в продвижение в моей компании.
М. Б.: Насколько я понимаю, по высокочастотным запросам в регионе можно продвинуться в том числе с использованием автоматизированной системы, что сейчас довольно-таки трудно сделать в Москве.
С. Г.: Да.
М. Б.: Выходит, в регионе можно продвинуть ВЧ-запрос с помощью какого-либо агрегата или биржи. А у вас это работает?
С. Г.: Да, вы открыли маленький секрет! Допустим, используя тот же SeoPult, можно продвинуть запросы в топ, даже высокочастотные, но есть определенные секреты, без которых, сколько ни закупай ссылок, сайт не выйдет в топ. Эти все секреты стандартные, по большому счету, и их знают все профессиональные SEO-специалисты. Они необходимы, и здесь я снова намекаю на работу над сайтом. Сеошник на данный момент должен быть не просто сеошником — технологом составления анкоров, закупки ссылок. Он должен быть «три в одном»: и маркетологом, и сеошником, и человеком со знанием бизнеса, который он будет продвигать.
М. Б.: А насколько быстро, по твоим собственным наблюдениям, новый сайт попадает в топ региона, в данном случае Нижнего Новгорода?
С. Г.: В среднем сайт, которому хотя бы от четырех месяцев, мы можем продвинуть по любому запросу за срок от одного до трех месяцев. Низкочастотный запрос, допустим, за месяц, ну а высокочастотный — за три. Тому есть подтверждение. И главное, Михаил, к удивлению моему, это работает, как, наверное, шесть или семь лет назад в Москве оптимизировали: закупили ссылки, поработали над сайтом — и о чудо! По высокочастотному запросу сайт, которому три месяца, стоит в топе! Я анализировал почему, и я пришел к выводу: просто нет сильной конкуренции, которая есть в Москве, тех компаний, которые вкладывают немалые деньги в SEO, но она будет обязательно, к этому нужно стремиться.
М. Б.: Станислав, у меня есть подозрение, что в региональном топе гораздо легче закрепиться компаниям, которые имеют штаб-квартиру в Москве, но притом ведут бизнес на территории всей России. Федеральные компании. Насколько это, по твоим наблюдениям, так и не займут ли эти компании в конечном счете топ по коммерческим запросам в регионе?
С. Г.: Михаил, вы прямо зрите в корень! Наблюдается такая тенденция, что компании, обладающие крупными финансами или бизнесом в Москве, начинают вкладывать деньги и в регионы. У меня есть немало примеров того, что московские компании, открывая небольшой филиал в Нижнем Новгороде, прописывая адреса на сайте Нижнего Новгорода и продвигаясь в том числе по Нижнему Новгороду, стоят в топе. Но не за горами то время, когда топ будет очень конкурентным, и поэтому нужно позаботиться об этом заранее, не ждать, пока московские компании займут топ.
М. Б.: Учитывая, что по развитию SEO регионы отстают от Москвы минимум на четыре года, почему бы клиенту на своей стороне: либо самому директору, либо его подручному, подкованному технически, — не заняться SEO самостоятельно, если с минимальным использованием ссылочных бирж можно добиться устойчивых результатов?
С. Г.: Тоже хороший вопрос, над которым нужно немного подумать, потому что уж очень велико желание это сделать у клиента.
М. Б.: Наверняка многие так и делают.
С. Г.: Да, многие так и делают: берут фрилансера на стороне, или он знакомый со школьной скамьи или по армейской части: «Ну, он сеошник, он все продвинет». Очень много примеров таких. Какие плюсы? Можно привлечь, конечно, такого человека, он будет работать за спасибо, или за коньяк, или за минимальную сумму. Работа будет проводиться, но есть большое но, которое подтверждено практикой. Внимание! Клиенты в регионах, послушайте! Это приводит в 90% случаев к тому, что вашим сайтом просто не занимаются! Знакомые, которые за здорово живешь продвигают ваш сайт, на самом деле ничего не продвигают. Клиенты обращаются к нам, и мы у них спрашиваем:
— Продвигали ли ваш сайт?
— Да, знакомый какой-то продвигал. — Или: — На фрилансе мальчик сидел.
Мальчик сидел там в течение двух лет, и он ничего не делал, или какой-то знакомый, друг. Клиенты, не учитесь на своих ошибках, будьте умнее! Обращайтесь в профессиональные компании, SEO-компании, которые позволят вам вести ваш бизнес в интернете «под ключ». Допустим, наша компания, которая не просто проводит аудит, а ведет бизнес «под ключ»: в стоимость продвижения у нас включено и наполнение сайта, и его оптимизация. Клиенту, особенно директору или владельцу бизнеса, не хочется и не нужно свое время тратить на SEO. Конечно, это интересно, можете попробовать, научиться, на курсы SEO к нам пойти — без проблем! Но занимайтесь лучше своим бизнесом, то есть тем, что у вас хорошо получается, а все остальное пусть делают профессионалы, потому что, еще раз говорю, вы потратите в первую очередь время на людей, которые вам делают бесплатно или дешево.
М. Б.: Станислав, о клиентах мы поговорили, а теперь посмотрим на другую сторону медали и немножко поговорим об оптимизаторах. Насколько ситуация с профессионализмом услуг SEO-оптимизатора лучше или хуже, чем то, как обстоит дело с клиентами? Это первая часть вопроса. Второе: ты рекомендуешь клиентам в регионах обращаться к местным же оптимизаторам или в региональные отделения крупной SEO-конторы?
С. Г.: Как таковой проблемы с профессиональными SEO-оптимизаторами нет. Проблема в их количестве. Те профессионалы, которые сидят, допустим, в Нижнем Новгороде, очень неплохо продвигают сайты, но, учитывая те факторы, о которых я говорил, да, я вас так же научу продвигать сайты, и вы будете профессионалом в региональном SEO. Они есть, конечно, они грамотно все делают, и можно найти сайты, которые, как в Москве, оптимизируются и продвигаются по всем запросам. Молодцы, я горжусь тем, что у нас есть такие коллеги. Другое дело, что их очень мало.
М. Б.: Ну, сколько ты можешь насчитать твоих достойных коллег-конкурентов в Нижнем Новгороде?
С. Г.: Если говорить о компаниях, то, может быть, я преувеличиваю свои силы, но компании... Мы берем московские представительства или нет?
М. Б.: Да.
С. Г.: Тогда компаний восемь, даже семь, не более.
М. Б.: Это действительно немного.
С. Г.: Сеошники есть, их очень мало. Там нужно обучать, нужен профессионал из Москвы, который готов обучать и давать информацию о том, что здесь происходит, доносить все нововведения в продвижении. В регионах, как правило, очень много фрилансеров или «знакомых», обычно это программисты, которые когда-то сделали сайт на Joomla, как-то у них получилось, и они считают, что они суперпрофи в SEO. Таких очень много. И наша задача — дать понять клиенту, особенно серьезному клиенту, который готов потратить деньги, что стоит обращаться к профессионалам все-таки.
М. Б.: А все-таки обращаться к местным сеошникам или в представительства компаний из Москвы или другого крупного города, которые занимаются и здесь продвижением?
С. Г.: Я считаю — и, наверное, многие со мной согласятся, — что Москва в плане SEO на первом месте. И если, допустим, у нас компания в Москве и больше знаний здесь находится, мы их передаем в регион, там имеется филиал: не нужно ездить, не нужно посредством почты заключать договор, то советую, конечно, обращаться ко мне, в мою компанию, а также к нашим коллегам.
М. Б.: Ну что же, я думаю, мы можем обратиться как к клиентам, которые заказывают услуги оптимизации, так и к самим сеошникам с призывом заниматься SEO каждому со своей стороны. Потому что, как мы поняли сегодня в диалоге с тобой, действительно существует определенный вакуум в региональной выдаче, мы не говорим обо всех субъектах федерации, по крайней мере о Нижнем Новгороде. Сейчас самое время закреплять свои позиции, использовать те инструменты, которые не используют еще ваши конкуренты по региону, и закладывать фундамент на будущее. Станислав, хочу поблагодарить тебя за то, что пришел к нам на программу, рассказал о том, как сейчас обстоят дела с региональным продвижением. Желаю тебе дачи!
С. Г.: Спасибо, Михаил, большое!
М. Б.: Друзья, это была программа «Бизнес online» на SeoPult.TV, задавайте ваши вопросы в соцсетях и на нашем сайте, предлагайте гостей и темы, и мы постараемся сделать так, чтобы эти люди и эти вопросы были освещены в наших программах. До новых встреч, счастливо!