SEO-разнос: сайт Solstudio.ru

Иван Севостьянов: Здравствуйте! Меня зовут Иван Севостьянов, и вы смотрите передачу «SEO-разнос». Сегодня мы рассмотрим один сайт. Клиент обратился к нам с достаточно нестандартной проблемой. Дело в том, что сайт был изначально рассчитан на обычных, постоянных клиентов и на тех клиентов, которые являются профессионалами. Но владельцы сайта захотели расширить свой бизнес путем привлечения новых клиентов, которые пока ничего не знают об этой компании. Владелец сайта столкнулся с тем, что новые клиенты почему-то не обращались на сайт, ничего не заказывали, ничего не покупали через сайт. Сейчас мы попытаемся понять, почему же возникла такая не очень приятная ситуация.
Итак, мы начнем с разбора так называемых асессорских факторов, то есть с того, насколько сайт хорошо воспринимается конечными потребителями, будущими потенциальными заказчиками. Начнем с дизайна сайта. Ну, на самом деле, проанализировав дизайн сайта и дизайн нескольких сайтов-конкурентов, я пришел к выводу, что особых проблем в дизайне нет. Да, конечно, он не тянет, что называется, на пять баллов, но в целом вполне себе на три с плюсом. У конкурентов примерно такие же сайты, примерно такие же дизайны. Здесь проблема не в дизайне.
При дальнейшем анализе выяснилось, что одна из самых серьезных проблем — то, что на сайте размещен каталог товаров, но описаний и цен в нем нет. На самом деле владелец сайта поступил очень просто: он взял печатный каталог тканей, даже несколько печатных каталогов, и выложил их скан на сайт. Без цен. В основном это фото или картинки, никаких описаний нет. Между тем, если посмотреть на сайты конкурентов, у них, конечно, выложены не сканы каталогов, у них есть полный каталог тканей с ценами и с возможностью заказать прямо с сайта. Практически у всех конкурентов, которых я видел в процессе своего анализа.
Дальше. На сайте есть раздел новостей. К новостям претензий по обновляемости нет, то есть новости публикуются более или менее регулярно, но контент новостей не очень читаем, более того, видно, что новости публикуются достаточно небрежно, что для конечного посетителя сайта, конечно, минус.
Выводы: основная ошибка с точки зрения конечных продаж, с точки зрения конечного покупателя — это то, что на сайте нет нормального каталога продукции, нет цен. Человек приходит на сайт, видит отсканированный каталог и быстро уходит, потому что не получает ответа на один из основных вопросов: а сколько стоит? И на второй вопрос: а как заказать непосредственно с сайта? Вторая ошибка — это то, что вместо того, чтобы адаптировать печатный каталог для сайта, выложить фото, описания, перечислить какие-то преимущества, люди поступили очень просто: отсканировали печатный каталог и выложили на сайт. Это очень серьезная ошибка, ее нужно достаточно быстро исправлять, если хочется продаж с сайта. Третья ошибка: абсолютно непонятно, как купить именно с сайта. На сайте есть раздел под названием «Онлайн-заказ», но, когда мы заходим в него, мы видим, что клиент, для того чтобы купить, должен позвонить в офис. Непосредственно выбрать товар на сайте, добавить в «Корзину» он не может.
Теперь пройдемся по SEO-факторам и посмотрим, занимались ли SEO сайта, и если занимались, то как. Для анализа будет использоваться ряд программ и сервисов, вы видите их на экране. Основная программа для анализа — это, конечно же, человеческий мозг. Итак, посмотрим на основные SEO-показатели. Сайт достаточно неплохо представлен, он есть в «Яндекс.Каталоге», у него более или менее приличный тИЦ, у него 359 страниц в индексе. Видно, что по контенту сайт не так уж и плох. Контент на сайте, во всяком случае, есть. Теперь посмотрим объем контента у конкурентов. Мы взяли один из популярных запросов и проанализировали топ-10 конкурентов, соответственно, посмотрели, сколько в среднем контента у них. Получилось, что в среднем у конкурентов больше 2 тыс. страниц в индексе «Яндекса». Наш сайт по объему контента до конкурентов, к сожалению, недотягивает, поэтому контент можно и нужно наращивать.
Теперь посмотрим на видимость сайта. По «Яндексу» очень неплохая видимость, даже по ряду конкурентных запросов сайт входит в топ-10 либо приближается к топ-10. Очень хорошая видимость для сайта, который имеет не очень хорошее внутреннее состояние. Посмотрим на возраст сайта.

Домен был зарегистрирован в 2004 году, это достаточно старый сайт, по мнению «Яндекса», и это означает, что сайт имеет очень хороший потенциал с точки зрения SEO. Это же объясняет нам тот факт, что сайт очень хорошо ранжируется по сложным запросам, несмотря на то что внутри сайта все, в общем-то, не слава богу по асессорским факторам.

Но возрастной фактор в данном случае перебивает асессорские, позволяя сайту быть достаточно неплохо видимым.
Теперь посмотрим на уровень внутренней оптимизации сайта, посмотрим тег title: title не прописаны, более того, очень много title — это дубликаты, то есть title не занимались на сайте. Посмотрим на теги Н1: тегами Н1 не занимались тоже, очень много страниц, на которых их просто нет. Посмотрим тег description: они, мы видим, не прописаны на этом сайте, рука оптимизатора не касалась этого тега. То же самое мы можем сказать про тег keywords: keywords на сайте мы практически не видим, здесь оптимизатор не работал никак.
Общие выводы по SEO: SEO сайта никогда не занимались, никто не делал семантическое ядро, никто не писал оптимизированные тексты, не составлялась структура сайта, никаких SEO-, технических аудитов не проводилось. Если клиент у кого-то заказывал услуги SEO, то просто выкинул деньги на ветер.

Нужно составить полное ядро запросов по сайту и исходя из этого ядра разработать структуру сайта, написать контент, провести SEO- и технический аудит, провести аудит юзабилити, полностью оптимизировать сайт.

У сайта очень большой потенциал с точки зрения поискового трафика: большой возраст сайта, домен 2004 года; в принципе, достаточно будет два-три месяца позаниматься контентом сайта, и уже будет рост трафика, будет рост позиций по запросам из семантического ядра. Сайт достаточно трастовый. SEO надо обязательно заниматься, это окупится очень быстро.
Посмотрим на маркетинговые инструменты, которые можно использовать на сайте. Они достаточно стандартные, но основная маркетинговая вещь, с которой надо начать, — это размещение цен. Человек, который приходит на сайт, хочет знать, сколько стоит. Нужно делать нормальный каталог, нужно размещать там цены, нужно размещать форму для онлайн-заказа, то есть фактически делать из сайта некий интернет-магазин, где человек сможет непосредственно сделать заказ, тут же осуществить его оплату и, соответственно, дать владельцу сайта денег. Также к этому виду бизнеса очень подходит разработка акций и специальных предложений, онлайн-консультант, написание продающих текстов, которые будут стимулировать покупать продукцию на сайте, использование побудителей в контенте, чтобы люди заказывали прямо сейчас, а не ждали месяц или год. Также можно подумать над тем, чтобы продавать все-таки не просто продукт, а какое-то решение «под ключ», в зависимости от категории потребителя.
Самая главная проблема на сайте в том, что он не продуман с позиции «от клиента». Здесь мы даже видим две категории клиентов. Первая — это сегмент b2b, это корпоративные клиенты, это профессионалы, которые заказывают ткани. Вторая — это люди, допустим, которые шьют что-то для себя, это b2c. Вот для этих двух категорий клиентов надо продумывать сайт. Должны быть какие-то вещи для b2b-сегмента, а какие-то вещи для b2c. Для b2c это каталог тканей с возможностью заказа онлайн и оплаты здесь же. Для b2b, для профессионалов это некие инструменты, которые позволят им, например, оценивать качество этих тканей, может быть, какие-то большие фото, какие-то видео, какие-то каталоги, Итак, нужно продумывать весь с сайт с позиции «от клиента».
Общие выводы по сайту: начинаем с анализа конечного клиента, проектируем сайт исходя из ожиданий и профессионалов и обычных представителей сегмента b2c, обязательно размещаем цены, обязательно делаем каталог с возможностью купить онлайн и интегрируем туда средства оплаты, чтобы человек, если он захотел купить, обязательно оставил деньги на сайте. Обязательно проводим работы по SEO, и параллельно с этими этапами можно интегрировать ряд каких-то маркетинговых инструментов, экспериментировать, следить за отдачей. И если внедрить все это дело, то, я уверен, что с сайта действительно пойдут продажи, сайт действительно будет приносить деньги и все усилия, все инвестиции окупятся достаточно быстро.
Если вы хотите узнать все про свой сайт, то заполните форму, получите приятный бонус и шанс на то, что я публично разнесу ваш сайт в эфире SeoPult.TV.