«Теrrапия» для проекта Iamclever

Фалалеев Дмитрий: Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Фалалеев, я издатель проекта Firrma.ru, и я приветствую вас снова на программе «Теrrапия», где мы «прокачиваем» типичные проблемы типичных стартапов. Я рад приветствовать в студии наших прекрасных экспертов. Первый — Алексей Басов, вице-президент Mail.ru Group, второй — Евгений Гордеев, основатель и управляющий партнер фонда Russian Ventures. И я рад приветствовать Алексея Бабкина, который является сооснователем проекта Iamclever и который сегодня будет представлять нам свой проект и свою проблему. Алексей, у тебя есть пять минут, чтобы рассказать о своем проекте. Пожалуйста!
Алексей Бабкин: Я представляю проект Iamclever — сервис качественного онлайн-образования. Сначала немного цифр. Рынок онлайн-образования и бизнес-образования оценивается экспертами в суммы от десятков до сотен миллионов долларов и растет стремительными темпами.

По прогнозам, мировой рынок e-learning к 2015 году достигнет впечатляющих 100$ млрд.

Бизнес-образование в России представлено академическим образованием (высшее, второе высшее образование, МВА), очными курсами, краткими курсами переподготовки специалистов, курсами повышения квалификации и краткосрочными онлайн-курсами в виде вебинаров, мастер-классов, лекций. Формы обучения делятся очные и заочные, бывает работа в группах, бывают индивидуальные занятия. У каждой из них есть как достоинства, так и недостатки. И одним из существенных недостатков обучения в текущем виде является то, что все курсы рассчитаны на среднего ученика, а значит, для части аудитории курс будет скучным и неинтересным, а для другой — слишком сложным в восприятии. Что мы хотим сделать? Как эту проблему решить? Решение в следующем: сделать, во-первых, обучение онлайн, чтобы оно было доступно каждому, а во-вторых (и это позволяют интернет-технологии), сделать индивидуальной программу обучения для каждого человека. Мы можем оптимизировать различные параметры под каждого студента отдельно — либо время обучения, либо знания. Например, для части аудитории мы можем зафиксировать время обучения: положим, это неделя, и за неделю человек получает только те знания, которые ему нужны, и только те, которых у него нет. Либо человек приходит и из курса получает только ту часть информации, которой он до сих пор не знал, и, таким образом, курс строится под конкретного человека. Я потом расскажу, как именно это можно решить. В общем, это то, что мы хотим сделать. Такой формат обучения будет полезен молодым людям, которые строят свою карьеру: фрилансерам, молодым предпринимателям, даже среднему бизнесу это будет полезно. Продвигаться мы хотим различными способами как в онлайне, так и в офлайне. Это стандартные средства: SEO, контекстная реклама, участие в различных образовательных мероприятиях, выставках для широкого пиара и привлечения массовой аудитории. Также мы хотим попробовать себя в сегменте b2b — продавать индивидуальные курсы компаниям. Монетизироваться мы можем по-разному: это и продажа подписок, и продажа индивидуальных курсов, и продажа дополнительных услуг, таких как сертификация, дипломы, корпоративные подписки на курсы. Проект на стадии прототипирования и проверки гипотезы. Им занимаются на данный момент три человека: я занимаюсь технической частью и концептуальной, у нас есть человек, который профессионально занимается корпоративными, b2b-продажами, и есть человек, ответственный за контентную часть и пиар. Вот краткая информация о проекте.
Д. Ф.: Спасибо, Алексей! Я хочу сказать, что на самом деле проект какое-то время существовал.
А. Бабкин: Да.
Д. Ф.: Потому что на основе твоего выступления складывается впечатление, что проекта не существует и вы только его задумали. На самом деле это не так, он какое-то время существует. Я выступил как адвокат.
А. Бабкин: Да, мы можем, если интересно, вернуться к истории проекта, и это, может, прояснит в какой-то степени идею.
Алексей Басов: Я думаю, лучше рассказать use case, чтобы мы лучше поняли продукт.
Д. Ф.: Да.
Евгений Гордеев: Да.
А. Бабкин: Все началось с того, что мы придумали сделать портал вебинаров и онлайн-семинаров, где мы могли бы собрать все представленное в Рунете разнообразие таких продуктов, сделать по ним отзывы, качественное описание. Афишу. Мы сделали прототип, наблюдали за поведением пользователей на нашем портале, и пришли к выводу, что, во-первых, существующему контенту катастрофически не хватает качества: за разнообразием представленных курсов не скрывается, к сожалению, качество, и пока количество в него не переходит. А во-вторых, людям интересны не какие-то обрывочные сведения, а непрерывное обучение по какой-то программе, чего тоже отдельные курсы не дают. Мы решили немножко поменять модель и формировать индивидуальные программы обучения: качественные, хорошие программы, рассчитанные на конкретного пользователя. Такой поворот произошел в проекте, и сейчас идея находится на стадии проверки, продумывания деталей, и мы надеемся ее реализовать.
Е. Г.: У меня сразу вопрос. Мы сейчас находимся в студии компании SeoPult на программе SeoPult.TV. SeoPult.TV известен тем, что имеет очень много качественного материала по определенным дисциплинам, которые в первую очередь, конечно же, рассчитаны на веб-мастеров.
А. Бабкин: Да.
Е. Г.: Эти программы бесплатны по понятным причинам: SeoPult — большая компания, прибыльная, она себе может позволить подобное. Но я подчеркну еще раз, что программы очень качественные и кому надо интересные. И я некоторые смотрю, где какие-то гости интересные в студии, потому что таким образом можно почерпнуть много информации за полчаса-час. Тиньков отснял 100 серий своего большого сериала «Бизнес...», тоже бесплатного, они есть на YouTube, у него на портале и т. д. Вам не кажется, что монетизация именно деньгами в России просто не сработает, что люди будут выискивать бесплатные аналоги? Они есть — вот почему я начал про SeoPult, Тинькова и т. д., — и есть качественные. Зачем тогда платить вашему сайту? Ну а если мы спускаемся до уровня бесплатности, то вы, конечно, не конкурент YouTube и другим видеохостерам.

В чем ваше сильное конкурентное преимущество, способное сделать так, что люди будут на вашем сайте платить деньги, а не искать бесплатные аналоги в YouTube?

А. Бабкин: Конкурентное преимущество в том, что курс не один для всех. Например, это не 100 выпусков программы «Тиньков», которые надо отсмотреть: даже если по полчаса, это 50 часов.
Е. Г.: Там по часу, он много любит.
А. Бабкин: 100 часов, и занятому человеку, работающему или учащемуся в институте...
Д. Ф.: Это ты сейчас на Евгения наезжаешь.
Е. Г.: Нет-нет, это плюс. Экономия времени — первое.
А. Бабкин: Достаточно сложно найти 100 часов, чтобы посмотреть передачу.
Е. Г.: Я, извини, перебью. Я подписался даже: у Маклюра есть какая-то программа типа «Как продать свой стартап», я заплатил 20$. Когда я зашел туда, увидел, что там 15 программ по часу, я даже не стал запускать. Я думал, что там зайдешь, там тебе раз — тезисно все. Нет, там тезисно, но на 15 часов.
Д. Ф.: Ну, Маклюр любит поговорить вообще.
Е. Г.: Да, 15 часов — краткий.
А. Бабкин: Одна часть проблемы в том, что программа рассчитана на среднего слушателя. Продвинутому человеку будет полезно 10% из этих 15 часов, и у него нет мотивации смотреть все эти 15 часов, если ему с самого начала передача покажется скучной и неинтересной.
А. Басов: Так, это очень сильный тезис. И как вы сможете адаптироваться под Евгения?
А. Бабкин: Под Евгения мы сможем адаптироваться, предоставив ему, например…
Е. Г.: Маклюр не смог, например!
А. Бабкин: …предварительный тест, чтобы выявить текущие знания ученика и предоставить ему только то, что он не знает в текущий момент.
Е. Г.: Это тоже я увидел, это отлично. Краткость, нацеленность, таргетированность. Третий момент какой? Надо хотя бы пять набрать, а потом будем ранжировать.
А. Бабкин: Еще раз: краткость, таргетированность.
Е. Г.: Краткость, то есть короткие ролики.
А. Бабкин: Качество: это должны быть люди, которым захочется верить и которых захочется слушать.
Е. Г.: Ну, допустим, о’кей. Что еще?
А. Бабкин: В сервис мы также планируем встроить графическое отображение — инфографику, модную сейчас, компетенций слушателя. Когда он проходит курсы, «прокачивает» какие-то свои навыки, сразу же видно прогресс.
Е. Г.: Ну, геймификацию какую-то.
А. Бабкин: Да, во-первых, это геймификация, а во-вторых, некий трекшен, когда можно во времени посмотреть свое развитие.
Е. Г.: Согласен. Ну и сертификат потом можно получить будет?
А. Бабкин: Да, конечно.
Е. Г.: О’кей, тоже отлично. Кроме смеха, например, на каких-то не очень дорогих позициях, если человек придет и сразу принесет мне сертификат, свидетельствующий о том, что он прослушал 15 роликов по полчаса Маклюра, я буду с ним, конечно, на более понятным языке разговаривать.
А. Бабкин: Да, или он скажет, что прослушал 100 часов Тинькова, и сразу же понятно, что человек терпеливый.
Д. Ф.: Или ему нечем заняться.
Е. Г.: Или, может быть, неровно дышит к Олегу… И какой пятый тезис?
А. Бабкин: Диплом!
Е. Г.: А, вы уже потерялись, о’кей. Теперь вопрос — Леша, извини, я накидаю просто сразу — о стоимости продакшена. Вы производите, либо закупаете, либо где-то договариваетесь? Вот один ролик, на телевизоре есть стоимость: покупаешь фильм, платишь пять тысяч за права, и ты можешь его, допустим, в определенное время показать. Вот у вас стоимость ролика какая?
А. Бабкин: Стоимость производства материалов действительно высокая.
Е. Г.: Вы сами производите?
А. Бабкин: Если производить самому, то высокая.
Е. Г.: Да.
А. Бабкин: Если это какой-то лицензионный продукт, то, естественно, ниже, но нет уникальности. Вопрос тоже сейчас на стадии проработки: мы выбираем подходящую модель взаимодействия с партнерами, с поставщиками, с производителями.
Е. Г.: Ну, если говорить про собственный продакшен, сколько стоит?
А. Бабкин: Я знаю, что у Coursera, которая чем-то похожую модель использует, каждый курс стоил в районе 30-40$ тыс. в разработке.
Е. Г.: Курс — это сколько роликов?
А. Бабкин: Это полноценный образовательный курс, который рассчитан на срок от четырех до восьми недель, но чистого видео, может быть, часов пять.
Е. Г.: О’кей.
Д. Ф.: У вас же был опыт, когда вы агрегировали, насколько я знаю, чужие курсы?
А. Бабкин: Да-да.
Д. Ф.: Тоже вариант ведь?
А. Бабкин: Да, есть вариант брать чужой контент по лицензии, приводить его в форму, удобную для индивидуализации, и его продавать или отдавать.
Е. Г.: Агрегировать понятно кто будет: есть компания «Яндекс», есть компания Google, есть компания Mail.ru и все остальные портальные ребята. Далеко ходить не надо: тот же HeadHunter может мгновенно открыть подобную нишу, сагрегировать и с помощью сертификатов и «ачивок» потом сказать: «Вот человек, и вы не просто читаете резюме, а читаете про человека, который прослушал десять часов какого-то курса». Поэтому агрегационный метод сразу отпадает, ведь вы не конкуренты таким мегакомпания.
А. Бабкин: Потому что в открытом доступе есть.
Е. Г.: Ну да, они заплатят. С другой стороны, кто не захочет, чтобы его курс висел где-то на HeadHunter? Какой-то курс, как кроссбрендинг, чтобы потом сказать: «Мы настолько крутые, что это выбор HeadHunter в сфере...» Остается только ниша вашего собственного продакшена, если мы говорим, что другие могут так же, как и вы, лицензировать?
А. Бабкин: Могут, но пока HeadHunter этим не занимается, все-таки эта ниша свободна.
А. Басов: Но нужно смотреть в будущее. Вы же собираетесь и через три года существовать.
А. Бабкин: Думаю, нам в любом случае надо активно участвовать в производстве контента, поскольку он достаточно специфический, и аналогов в России не очень много именно по форме подачи контента и по качеству. Компания SeoPult — да, она занимается просвещением своей аудитории в целях промоушена.
Е. Г.: Ну, вы же видите, какая стоимость студии, сколько людей.
А. Бабкин: Это очень узкая аудитория и очень узкая сфера, и, к сожалению, не во всех видах деятельности есть такие прекрасные люди, готовые бесплатно обучать.
Е. Г.: Вот если бы вы начинали, вы бы с какой ниши, с какого сегмента рынка обучения стартовали?
А. Бабкин: Мы хотим стартовать с бизнес-образования. Это, как я уже говорил, молодые предприниматели, стартаперы.
Е. Г.: Ну а конкретнее? Вот какие дисциплины там нужны?
А. Бабкин: Финансы, предпринимательство в целом.
Е. Г.: То есть чему вы научите? Вот человек покупает…
А. Бабкин: Продажи.
Е. Г.: Кейс какой-то: как научиться продавать?
А. Бабкин: Как открыть свою компанию. Я, как человек, который занимался недавно оформлением юридического лица, должен сказать, что не хватает доступных материалов в доступной форме на эту тему.
Е. Г.: Сразу бонус надо: как закрыть свою компанию?
А. Бабкин: Да.
Д. Ф.: Тогда и начинать не захочется.
Е. Г.: Потому что не легче, чем открыть.
А. Бабкин: Ну, поскольку у нас индивидуальный подход, то, возможно, кому-то попадется и про закрытие юрлица тоже.
Е. Г.: Вот с ходу я, честно говоря, каких-то суперконкурентных преимуществ [не увидел], если мы берем все-таки горизонт трехлетний, понимая мощь всех основных игроков рынка, прежде всего порталов, потому что им и видео хранить дешево, и агрегировать, и купить. Сами понимаете, «Яндексу» или Mail.ru выделить несколько миллионов долларов в год на сбор роликов, на права — это... Получается, у вас своя ниша одна.

Может быть, я ошибаюсь, просто? если бы это был мой проект, я бы думал так: «Только собственный продакшен».

Тогда уже к вам приходили бы, чтобы у вас купить права. Либо вы должны каким-то образом убедить какие-нибудь мини-студии, которые производят какой-то контент, в том, что им выгодно вам эксклюзивно отдавать его первым.
Д. Ф.: Что довольно непросто.
Е. Г.: Что довольно непросто, да.
А. Бабкин: И наверняка тоже не бесплатно.
Е. Г.: Конечно не бесплатно. Можно на старте потратить много денег на сбор эксклюзивных прав, как например, Ivi.ru поступили, очень хороший пример. Очень много кто бился за рынок, но потом Ivi.ru взяли и вложили десятки миллионов долларов, собрали права, сделали рывок. Много компаний до них по миллиону тратили на какие-то права и вяло развивались. Вы тоже должны сделать, наверное, какой-то многомиллионный рывок на вашем рынке, чтобы контент собрать и чтобы люди понимали, что есть материалы где-то непонятно какого качества, а вот если хочешь качественный, современный, свежий и «премиальный», то идешь на Iamclever. Надо все-таки в права идти, как я вижу.
А. Басов: Мне кажется, что преимущества в области продакшена либо очень дорого формировать, либо просто невозможно, потому что конкурируешь с огромным количеством бесплатных студий и авторов либо просто с фри-хостингами видео, которые содержат колоссальное количество разного рода советов, курсов, созданных энтузиастами на бесплатной основе.

Может быть, выход именно в персонализации?

Давайте посмотрим в эту точку вашей компетенции. Мне кажется, это главная фишка проекта и, построив на ней бизнес, можно весь огромный объем обучающих курсов упаковать во что-то очень персональное, продаваемое именно мне. Расскажите немножко про эту технологию персонализации контента, подбора курсов.
Е. Г.: И про команду свою еще, да.
Д. Ф.: Про компетенцию.
А. Бабкин: Есть разные варианты персонализации, которые мы тоже прорабатываем, их надо тестировать. Один вариант — это непрерывный трэкшен, когда человек слушает курс и параллельно отвечает на какие-то вопросы, когда материал постоянно адаптируется под него. Второй вариант — это когда человек сначала заполняет какой-то опросник, проходит тестирование в области, в которой предполагается обучение, и выявляются его сильные и слабые стороны. И на основании построенной модели компетенции формируется курс, который тоже разбит на маленькие-маленькие блоки, сделанные, например, в форме вопросов и ответов, и из этих маленьких блоков строится полноценный курс, который раскрывает какую-то тему, причем только в тех ее аспектах, в которых у ученика нет знаний.
А. Басов: Как выглядит эта работа? Как я понимаю, она фактически ручная, и редактору нужно взять курс, разбить его на большое количество кусочков, каждому присвоить некую степень сложности, разметив все эти часы вещания.
А. Бабкин: Да, подготовка контента. Не просто копирование, а именно подготовка. И сегментирование, маркировка этих кусков. Контентная работа непроста, и она должна быть.
А. Басов: Давайте я попробую проиллюстрировать, чтобы зрители поняли, да и я, может быть, немножко лучше. Если Женя прочитает большой многочасовой курс «Практика венчурного инвестирования в России», универсальный и всеобъемлющий, вам придется его долго-долго размечать так, чтобы для меня, человека, тоже имеющего некое отношение к венчурному инвестированию, набралась определенная программа из вещей, мне интересных. А вот с оператором мы общались перед началом съемок, который тоже планирует, возможно, создать свой стартап, так ему тоже приехала какая-то своя программа на базе курса Евгения, верно?
А. Бабкин: Да, и по длительности могут получиться, естественно, разные курсы.
А. Басов: Разумеется. И какова стоимость такой разметки? Мне кажется, что она будет если не сопоставима со стоимостью продакшена, то не сильно дешевле.
А. Бабкин: Ну, это, безусловно, недешевая история. Качественный контент и качественная подача, на мой взгляд, должны стоить денег все-таки в производстве. Есть бесплатные истории: в YouTube можно найти ответ на какой-то вопрос. Есть, к примеру, Coursera, которая выкладывает курсы самых известных университетов Америки и Англии и собирает многомиллионную армию поклонников. Они это делают бесплатно, в общем-то.
Е. Г.: Или TED.
А. Бабкин: Да. В общем-то, они тоже не rocket science, и ничего нового там не рассказывается. Мне кажется, все-таки дело именно в качестве, может быть, в именах и в форме преподнесения.
А. Басов: Я согласен. Качество очень важно, имена очень важны: имена позволяют конкурировать с контентом, снятым на YouTube неизвестно кем, тоже вещающим на эту тему. Безусловно. И вот если мы примерно сейчас осознали продукт, то какая проблема сейчас вам кажется основной, ключевой для вашего бизнеса?

А. Б.: Проблема, с которой я пришел сюда, следующая: мы задумали массовый проект для массовой аудитории, но нам постоянно поступают советы и предложения пойти сначала в корпоративный сегмент и попробовать b2b-продажи как более понятные.

Там есть возможность индивидуального подхода, и нам рекомендуют проверить модель.
Д. Ф.: И не такие дорогие.
А. Бабкин: Да, и не такие дорогие с точки зрения технологий. В истории с корпоративным сегментом можно все сделать руками и проверить модель, то, как это все работает. Цена продажи, наверное, тоже не так высока, и маржа там выше, так что мы можем и заработать там денег. И с корпоративными продажами тоже есть возможность сделать контент, индивидуальный продакшен под клиента.
А. Басов: То есть вы все-таки хотите свой продакшен делать? «Курс бухгалтерского учета»?
А. Бабкин: Да, конечно, мы хотим это сделать, но мы осознаем, что это на первых порах может оказаться слишком дорого для нас.
А. Басов: А почему бы все-таки не лицензировать существующие курсы бухгалтерского учета и не размечать их под главного бухгалтера, под начинающего бухгалтера?
А. Бабкин: Можно и разметить. Зависит от того, как он произведен. Возможно, это просто невозможно физически, если это в форме монолога сделано.
Е. Г.: Я вот серьезно не понимаю вашего преимущества. Вот YouTube — это набор большого количества качественных роликов на любые темы: начиная с того, как собрать детскую коляску, и заканчивая тем, как дрессировать собаку. Поэтому про бизнес я даже молчу: по-моему, вся Долина свои ролики бизнесовые заливает в YouTube.

У нас через два-три года все крупнейшие продакшен-компании, которые будут производить какое-то бизнес-видео, тоже будут заливать его на YouTube, а как они будут это монетизировать, уже их проблема.

Поэтому, мне кажется, никто не будет платить деньги просто за то, что вы сделаете разметку. Люди в большинстве своем потратят лишний час, чтобы пересмотреть кучу лишних роликов на YouTube, пока не найдут какой-нибудь нужный, а нужный они найдут. С другой стороны, я знаю две очень хорошие, большие сделки: по-моему, 4$ млн — в LinguaLeo, а также 2$ млн от Bright Capital Digital — в «Фотошколу». Что такое LinguaLeo? Тебя учат иностранному языку, тебе преподают определенную дисциплину через геймификацию, набор каких-то персонализаций и т. д. Может быть, вам стоит просто посмотреть, может быть, ваша фишка не в том, чтобы разбивать ролики, а в том, чтобы каким-то образом человека тестировать, «подкачивать» данными, в виде игры это все «прокачивать», не называя это курсом. Потому что я, честно говоря, в LinguaLeo не сильно копался, но меня там никто не пытался сразу нагрузить подпиской на какой-то курс: я просто зашел, что-то нажал, выбрал, ролик загорелся, я начал слова отгадывать, и все. Точно та же форма может быть у вас: вы просто будете преподавать, транслировать какие-то видеоролики с геймификацией, и ваша ценность будет не в том, чтобы ролик транслировать (его могут транслировать все; по-моему, на LinguaLeo он даже с YouTube транслируется), а в том, чтобы сбоку какую-то панель сделать с геймификацией, в которой человек что-то нажимает, на тесты какие-то мгновенно отвечает. Это первая модель. Потому что таким образом вы, может быть, соберете какие-то дополнительные «ачивки» для человека, которые он сможет потом в реальном мире транслировать. Второй кейс — «Фотошкола». В чем суть «Фотошколы»? Берется персона, какой-то фотограф, он приходит в «Фотошколу», там, по-моему, снимает ролик, и он тебя учит снимать с помощью видеороликов. Может быть, вам сфокусироваться на персонах? Взять, например, чтобы далеко не ходить, Алексея Басова, он вам начитает курс, и вы его разобьете и скажете: «„Успешное венчурное инвестирование” от Алексея Басова, десять роликов — 3 тыс. руб.».
Д. Ф.: Фактически видеокнига?
Е. Г.: Да, видеокнига. И будет возможность Алексею Басову задать вопросы и т. д. Как «Фотошкола» работает? Вы можете, прослушав курс, в интерактив вступить с преподавателем. Идея в том, чтобы продавать не курсы, не дисциплины, а именно людей, персон, которые это преподают, потому что, откровенно говоря, желающих кого-то чему-то научить очень много, желание делиться информацией у людей очень сильное.
Д. Ф.: К сожалению, не у всех тех, у кого хотелось бы поучиться.
Е. Г.: Да, но, по крайней мере, будет возможность. И стоимость продакшена такого курса [невелика]: там будет говорящая голова, поставили камеру HD, сядет человек за стол, и он там руками поразмахивает.
Д. Ф.: Главное, чтобы контент был хорош сам по себе.
Е. Г.: Да, а дальше человек-бренд начинает сам себя продавать, и вы продаете еще возможность с этим человеком потом пообщаться. Итак, две модели. Первая: имеется какое-то видео, которое есть, в принципе, у всех, и вы можете сагрегировать за неделю, я думаю, основные бизнес-ролики со всего мира, которые с YouTube прямо взяты, а сбоку — какая-то панель, вот как у LinguaLeo, где надо слова отмечать… Я извиняюсь, просто сам не помню. Помню, что очень задорно!
А. Басов: Есть интерактивность какая-то, да?
Е. Г.: Да, есть интерактивность. Второе — говорящие головы.
Д. Ф.: Человек-бренд.
А. Басов: Платформа для авторских курсов.
Д. Ф.: Ну да, это интересно. Так как мы потихонечку закругляемся, то я попрошу человека-бренд Алексея Басова высказать свое мнение: что ты думаешь, прочитаешь ли ты курс?
Е. Г.: Начнем с тебя.
А. Б.: Мне кажется, это как раз большая проблема — привлекать говорящие головы, потому что, как правило, они сильно загружены, они тщательно относятся к тому качеству вещания, которое они обеспечивают. Если я получу предложение начитать даже четыречасовой курс, мне придется сидеть пару недель и думать, что же я могу сказать хорошего.
Е. Г.: Леша, извини, я имею в виду — отойдем чуть-чуть от бизнеса — не бизнесменов, а каких-то преподавателей...
А. Б.: Согласен, таким проще, у них уже все в голове есть.
Е. Г.: ...которые привыкли читать, которые с семинарами гастролируют.
А. Б.: Да, им несложно будет скомпоновать курс, все правильно. Мне кажется, что проект, я повторюсь, достойный, потому что он двигается в очень правильной нише.

Дистанционное образование совершенно точно будет одним из доминирующих и модных трендов, в том числе в инвестициях, и это новый вид продукта, на который люди начали сейчас тратить деньги.

Совершенно очевидно, что людей, которые будут пользоваться им, будет становиться все больше. Разумеется, в этой нише вполне можно работать, тем более что она пустовата. Однако конкуренция с видеохостингами и с агрегаторами контента в виде поисковиков, прежде всего применительно к тому, что мы сейчас увидели, крайне высока, и здесь проекту важно найти то ключевое конкурентное преимущество, которое с ходу пока не видно, которое было бы способно выделить его из числа других способов удовлетворения этой потребности в информации. И мне кажется, что главной фишкой, которую здесь нужно развивать, является персонализация. Вообще, персонализация — это глобальный цивилизационный тренд, который обязательно нужно обслуживать любому стартапу, видящему себя в горизонте трех-пяти лет. И именно эта идея применительно к учебе мне показалась очень любопытной и достойной.
Д. Ф.: Да, спасибо большое. Мне кажется, очень хорошо дополняют комментарии Евгения и Алексея друг друга и нисколько не противоречат один другому. Мое мнение: вам нужно немножко еще концептуально поработать над идеей, над самим сервисом.
А. Б.: Я не скрываю, что у нас идея на стадии проработки, поэтому советы очень ценны, спасибо большое.
Д. Ф.: Да, спасибо большое, мы заканчиваем программу. Большое спасибо зрителям и, естественно, экспертам! Мне кажется, что это была очень полезная программа и мы услышали очень много полезных советов. По крайней мере, для меня самого было несколько откровений касаемо сервиса. Надеемся, что вам понравилось.