Цифра здоровья

Александр Ветров: Здравствуйте! В эфире программа «Точка зрения», меня зовут Александр Ветров. Как известно, со здоровьем не шутят, поэтому абсолютно серьезно мы поговорим о стартапах в области медицины. Помогут нам разобраться в этой теме мои гости — соучредитель ассоциации «МедСтарт» Ренат Гарипов и директор бизнес-инкубатора MedXPoint Юрий Козырев. Здравствуйте, друзья!
Ренат Гарипов: Добрый день!
Юрий Козырев: Здравствуйте!
А. В.: Итак, 2013 год специалисты видят как год развития технологических стартапов. Насколько я понимаю, стартапы в медицине — это стык двух компетенций, а именно IT и медицины. Вот с вашей точки зрения, Ренат, какая из них важнее?
Р. Г.: Хороший вопрос. На наш взгляд, важны обе компетенции, как технологическая, так и отраслевая, потому что, когда одна из компетенций «проседает», действительно сильное технологическое решение, которое основывалось бы на хорошей научной базе, создать сложно.
А. В.: Юрий, вы тоже так думаете?
Ю. К.: Ну, я согласен, естественно, с Ренатом, но за то время, когда мы работаем, просматриваем заявки и общаемся с командами, приходили многие люди, предприниматели как с медицинским образованием, не обязательно врачи, например, а просто окончившие факультет управления медициной, так и люди, которые не имеют никакого отношения к медицине, но у них есть предпринимательская жилка.

Мое личное мнение: чтобы делать проекты в сфере онлайн-медицины, не обязательно иметь медицинский бэкграунд.

И для этого, собственно, есть инкубатор, который помогает закрыть эти провисшие моменты в сфере отраслевых нюансов.
А. В.: Ренат, а с кем проще общаться: все-таки с IT-специалистами, которые что-то понимают, или с медиками, которые ничего не понимают, но готовы учиться, готовы идти и познавать что-то новое, открывать для себя?
Р. Г.: Я бы переформулировал вопрос: не «С кем проще общаться?», а «С кем важнее и нужнее общаться?». Людей, которые могут строить бизнес, можно найти на рынке, эти люди, слава богу, есть. Людей, которые несут какую-то идею, разработку в себе, намного меньше. Проще, конечно же, общаться с теми ребятами, которые делают проекты и делали проекты: они проще понимают бизнес, мы сами предприниматели, и мы разговариваем на одном языке. С медиками, назовем их так, общаться не то чтобы сложнее, но это люди со своим бэкграундом, у них своя картинка по мировоззрению, у них свои парадигмы, и я бы не сказал, что с ними сложно общаться, но это совершенно другие люди, они порой бывают жутко интересные, а когда начинаешь вникать в те дела, которые они делают, можно уходить туда с головой.
А. В.: Понятно. Юра, вы согласны с этим?
Ю. К.: Ну, вообще с любыми яркими предпринимателями общаться сложно, это все сложные люди.
А. В.: Понятно, хорошо. Итак, новое понятие на нашем рынке— это digital health, то есть «цифровое здоровье». Что оно означает?
Ю. К.: Как такового определения, наверное, нет. Скажем, это такое направление в медицинской отрасли, когда технологии работают на стыке с информационными и интернет-сферами. То есть это могут быть как и сервисные вещи, ориентированные на клиентов, на пользователей, так и в большей степени b2b-истории, связанные, допустим, с оптимизацией работы медучреждений. Это такой стык медицины, биологии и технологий.
А. В.: Если говорить о России, насколько сейчас это динамично развивающийся рынок, какие перспективы у него?
Ю. К.: Рынок развивается. Он, естественно, по сравнению с американским, который является, наверное, лидером в этой области, сильно отстает, но тренд налицо. За последний год мы увидели, что появилось довольно много компаний, довольно много предпринимателей, которые думают в сторону digital healthсare и хотят сделать компанию в этой сфере. Собственно, это пока маленький, но быстроразвивающийся и очень перспективный большой рынок.
А. В.: Маленький, но скоро будет большим. Ренат, мне как потребителю медицинских услуг чем это грозит — в хорошем смысле слова? Мне станет проще делать что-то?
Р. Г.: Что же нам всем грозит, если этот рынок разовьется? Будем надеяться, что нам грозит быть более здоровыми, потому что...
А. В.: Это все общие слова. Нет, вы конкретно скажите!
Р. Г.: Многие проекты ориентируются на wellness-индустрию: не столько на лечение, сколько на то, чтобы быть здоровым, не болеть изначально, и это очень важно.
А. В.: То есть получается, что не только медики участвуют, могут участвовать люди, которые занимаются фитнесом?..
Р. Г.: Спорт, лайфстайл, фитнес действительно.
Ю. К.: А диетология?
Р. Г.: Диетология.
А. В.: Мне будет проще получать услуги у этих людей, не выходя из дома, или что? Я просто не могу понять, для чего вы работаете: чтобы потребитель что получал в итоге?
Ю. К.: Давайте я попробую как-то сформулировать. На самом деле в digital healthcare есть много разных направлений, и они все работают для одной аудитории, но разные части аудитории хотят разного: кто-то хочет постоянно следить за своим весом — пожалуйста, есть приложение, в котором на мобильном телефоне вы можете постоянно отмечать и смотреть свой прогресс; кто-то хочет отмечать свой пульс, сердцебиение — есть девайсы-браслеты, которые помогают вам это делать; кто-то хочет записываться онлайн к врачу на прием — пожалуйста, есть сайты, приложения пока, по-моему, нет, но можно записаться через сайт к любому врачу, в любую больницу на прием; кто-то хочет почитать какие-то статьи, узнать о каких-то болезнях, что-то еще — пожалуйста, есть большое количество контентных сайтов, которые это позволяют делать.
А. В.: Итак, MedXPoint — первый в России специализированный бизнес-инкубатор для стартапов как раз таки в той области, о которой мы ведем сегодня речь, — digital health.
Ю. К.: Да.
А. В.: Вообще, для чего он существует и как он устроен?
Ю. К.: Это классический инкубатор, сделанный на модели классического инкубатора, то есть мы отбираем проекты, предоставляем проектам всевозможную помощь, начиная с офисного пространства, помощи в операционной деятельности: юристы, финансисты и т. д. Но за небольшим исключением мы специализируемся на медицине. Соответственно, у нас есть экспертиза в этой области, которую мы предоставляем нашим проектам. Ну и плюс, помимо инвестиций, мы помогаем развить проект в той или иной области, но только в сфере медицины, исключительно digital health.
А. В.: Я известный или неизвестный медик, но у меня голова на плечах, я хочу реализовать какую-то свою идею. Что дальше? Для чего мне нужен бизнес-инкубатор, если я и сам хороший человек?
Ю. К.: Например, у вас есть идея, вы давно ее хотите реализовать.
А. В.: Да.
Ю. К.: Предположим, у вас есть презентация, но вы не понимаете, как вам из этого построить компанию, сделать из проекта бизнес, привлечь в этот бизнес более серьезные венчурные инвестиции, чтобы сделать масштабный проект, который будет зарабатывать деньги в интересующей вас сфере. У вас есть идея, вы можете делать сами, можете поспрашивать своих друзей, которые могут вам помочь и т. д., но есть специализированные инстанции, такие как мы, MedXPoint. Вы приходите к нам со своей идеей, мы вам говорим, что, как нам кажется, идея интересная, мы вам выделяем инвестиции на разработку некоего продукта, мы вам помогаем собрать команду правильных людей, мы вам помогаем с экспертизой.
А. В.: А если я приду со своей командой?
Ю. К.: Отлично. Но если вы придете со своей командой, то у вас будет просто пространство для маневров, у вас будут выходы на более серьезные финансовые уровни, например. Мы помогаем привлечь следующие раунды инвестиций, это тоже в сфере наших интересов. Наша основная цель — из проекта, идеи сделать компанию, понятную для инвестора, в которую он вложит деньги, и эта компания заработает. Если грубо говоря, то так.
А. В.: А вы сами инвестируете или всегда ищите инвестора со стороны?
Ю. К.: На первых порах в идею, в какой-то прототип мы инвестируем сами, в дальнейшем мы будем привлекать инвесторов.
А. В.: Еще прозвучала фраза об экспертных оценках. Кто эти эксперты, которые дают эти оценки?

Ю. К.: У нас три категории наших друзей, менторов, экспертов (можно поставить знак равенства между ними). Это эксперты в интернет-области, начиная с юзабилити и заканчивая маркетингом, дизайном и т. д., это финансисты, которые помогают сделать финансовую модель, просчитать все риски, сделать forecast, прогнозы и т. д., эксперты в сфере медицины и здравоохранения.

Предположим, в проект, связанный с диабетом, мы привлекаем эндокринологов, ну и т. д. Все зависит от специфики проекта, здесь нет какой-то общей формулы.
А. В.: Ренат, у вас какая-то абсолютно другая история, то есть ассоциация «МедСтарт» работает по-другому — каким образом? Чем она отличается от бизнес-инкубатора, о котором рассказал Юра?
Р. Г.: Я начну с предыстории. Мы уже много лет занимаемся тем, что помогаем технологическим предпринимателям в сфере IT и интернет развивать их проекты. Мы наработали компетенции по созданию того, что называется экосистемой и инфраструктурой, правильной атмосферой, и построению таких взаимосвязей в отрасли, которые позволят проектам более эффективно развиваться: это и взаимоотношения с экспертами, это и взаимоотношения с инвесторами, и поиск соучредителей — то, о чем Юрий говорил, — в команды. И наработав этот опыт, мы начали думать, где его еще можно было бы применить, и мы выделили для себя несколько направлений, и одно из них, которое нам показалось наиболее важным, как раз было медициной. В медицине, в медицинских стартапах те же самые проблемы, что и в других проектах, но есть сугубо специфические. Более того, много ездя по России, мы заметили, что есть отдельные команды, и эти команды совершенно не взаимодействуют друг с другом. Они не могут делить ресурсы, я имею в виду «расшаривать» их, они не «расшаривают» свои базы знаний, связи, и, на наш взгляд, это то, что достаточно сильно тормозит отрасль. Мы некоторое время крутили в голове, как нам к этой проблеме подобраться, потом повстречали людей, которые имеют отраслевой опыт. И эти люди стали моим партнерами в ассоциации, и вместе с ними мы запустили, соответственно, «МедСтарт» как ассоциацию медицинских проектов, и своей главной задачей мы видим создание площадки, где люди смогли бы обмениваться опытом в первую очередь.
А. В.: Что касается MedXPoint, мне все понятно: там дадут офис в центре Москвы, найдут инвестора, бизнес-план построят мне, и я пойду дальше развивать свои идеи и работать над этим. А у вас?
Р. Г.: Александр, наверное, у нас более «софт-история». Мы хотим создать такую систему взаимосвязей, когда один проект смог бы помогать другому, проекты смогли бы помогать друг другу, это горизонтальные взаимосвязи. Сейчас, конечно, в большинстве случаев все выглядит так, что к нам в ассоциацию приходят запросы: «Ребята, помогите найти инвестора!», «Ребята, помогите найти разработчика, юзабилиста», «Посоветуйте кого-нибудь, кто мог бы выступить ментором в нашем проекте», «А как выходить на западные рынки?» Мы по возможности стараемся отвечать на эти вопросы, безусловно, в головах текущих членов ассоциации есть какое-то количество знаний, и мы можем ими делиться, но эти знания ограничены. Большая задача состоит в том, чтобы весь рынок смог взаимодействовать и отвечать на свои внутренние запросы.
А. В.: Но надо еще и есть. Вот я хочу понять, вы что, бескорыстно делясь знаниями, тратя свое время, никак не зарабатываете на этом?
Р. Г.: Вот представляете, мы никак на этом не зарабатываем! У нас есть ряд активностей, хотелось бы, чтобы их было больше и они проходили интенсивнее, и, наверное, будь у нас больше финансовый ресурс, мы бы и вели себя активнее. Что сейчас есть? Например, в качестве одного из инструментов мы делаем мероприятие, на которое люди могут прийти, услышать запросы инвесторов, услышать запросы рынка, пообщаться друг с другом. И проведение таких мероприятий в 2012 году, когда мы начали, поддерживало правительство Москвы. Там суммы относительно небольшие, но как минимум их хватало на организацию...
А. В.: То есть вы хотите сказать, что сейчас вас поддерживает государство?
Р. Г.: Государство в лице правительства Москвы нас действительно поддерживает. Но, безусловно, время нас, предпринимателей, которые в том числе заняты в других проектах, и я не скажу, что мы вынуждены тратить время на ассоциацию, мы с удовольствием это делаем. Но тем не менее ресурс и энергия туда уходят, оно пока не компенсируется с финансовой точки зрения, и, честно говоря, мы таких задач не ставим.
А. В.: Итак, есть место и деньги, есть место в центре Москвы, офисы, которые предоставляются резидентам. Если я стану резидентом вашего бизнес-инкубатора, то мне дадут деньги и вот это место. Почему обязательно это должен быть офис? Вы хотите, чтобы ваши резиденты были под присмотром?
Ю. К.: Ну, как правило, инкубатор работает таким образом, что все сидят в одном месте, и у нас постоянно какой-то action происходит: кто-то приходит, какие-то эксперты, происходят постоянные мастер-классы. Мы вместе работаем и развиваемся, мы помогаем командам превратиться во что-то. Есть такая деталь, нюанс: как правило, авторы идеи, основатели компании не всегда являются хорошими управленцами, например, они очень хорошо понимают свой продукт и знают, что из него получится, и видят, как он будет выглядеть, но управлять компанией они, например, не умеют. Потому что нет опыта. И для этого должно быть постоянно присутствие людей, которые готовы помочь, и для этого, собственно, мы сидим все вместе.
А. В.: Ренат, я так полагаю, что у вас площадки нет никакой, у вас только виртуальная площадка. Или есть она?
Р. Г.: У нас есть планы и понимание того, как нам в какой-то момент подойти к появлению площадки. Ну, во-первых, не все сразу, во-вторых, каждая компания должна фокусироваться на определенных задачах, и задача создать площадку пока у нас не в числе приоритетных. А к тому, что Юрий говорил, я бы хотел добавить, что, по нашему опыту работы в IT, интернет-сегменте, те компании, которые садятся куда-то в отдельный офис, окружают представительства туристических компаний, какие-то финансовые холдинги, банки, и вокруг их нет менторов, нет экспертов…
Ю. К.: Единомышленников?
Р. Г.: …нет таких же молодых ребят, которые сталкиваются, возможно, с теми же самыми или с совершенно другими проблемами, и на эти проблемы можно посмотреть, посмотреть, как они решаются. Такие компании менее конкурентоспособны на рынке. Поэтому единые площадки, где работало бы несколько команд, рынку нужны, и, к счастью, есть MedXPoint, есть еще ряд. Правда, их не так много — компаний, которые «хостят» у себя.
А. В.: Ясно, я знаю, что уже совсем скоро кто-то станет первым резидентом или первыми резидентами бизнес-инкубатора? Когда это произойдет, кто эти люди?
Ю. К.: Я могу рассказать про нашего резидента, компанию «АнализМаркет». Это метапоисковик по лабораториям в России, Казахстане, Белоруссии и Украине. Смысл проекта в том, что если вам нужно сдать какой-то анализ или ряд анализов, то вы можете зайти на сайт, набрать эти анализы, узнать, где ближайший заборный пункт, сравнить по цене, сделать бланк заказа, прийти показать его в заборный пункт. И просто вам сделают все эти анализы, и вам не нужно будет десять раз повторять, что вам нужно сделать. Такой простой сервис.
А. В.: Ну, достаточно удобный, я вчера его смотрел, там даже отмечено, сколько метров мне надо пройти от метро или от моего дома, я уж там не помню точно.
Ю. К.: Да, по гео.
А. В.: Есть такой проект, но, мне кажется, и все, пока ничего в голову не приходит другого, нового.
Ю. К.: Вы имеете в виду, что касается наших резидентов?
А. В.: Да.
Ю. К.: Ну я, честно говоря, сейчас не могу просто по юридическим соображениям об этом говорить, но у нас будут проекты, они довольно интересные. Могу рассказать, что это проекты в сфере b2b-сервиса, это оптимизация работы медучреждений.

Кстати, очень большое, очень серьезное направление — сфера b2b, когда больницы, в основном частные клиники, используют новые технологии для упрощения своей же работы.

То есть если раньше, например, вы делали записи в каком-то больничном журнале, то теперь есть масса интересных вещей и решений, которые позволяют вам удобно вести, «менеджерить» свою маленькую больницу. У нас проекты пока будут в сфере b2b. Но на самом деле прием заявок, грубо говоря, закончен, это у нас был первый этап, 100 дней мы принимали и рассматривали проекты, вот эта часть закончена, но мы продолжаем рассматривать заявки.
А. В.: Как подать заявку, где найти? Есть какая-то форма?
Ю. К.: Да. На сайте MedXPoint.com можно сразу увидеть кнопку «Стать участником», заполнить небольшую форму, буквально десять вопросов: о чем проект, описать команду, это важный момент, — и все, она приходит лично ко мне, и я ее смотрю.
А. В.: Ясно. Друзья мои, мы обо многом поговорили, остается буквально пара минут. Чего вы еще самого главного не сказали нашим телезрителям о digital health? Скажите, дополните наш рассказ.
Ю. К.: Кто расскажет?
А. В.: Или все уже сказали?
Р. Г.: Давай начинай!
Ю. К.: На самом деле, поскольку мы этим занимаемся не очень давно, но уже имеем определенный опыт в этой отрасли, я могу сказать, что если молодые предприниматели хотят сделать большой бизнес, то digital healthсare — это именно та сфера, где стоит сейчас начинать. Если посмотреть на интернет-рынок, например, в России десять лет назад, может быть, чуть побольше, на все известные компании: Mail.ru, «Яндекс» и т. д., которые начали свое восхождение именно в то время, — то рынок digital healthсare находится сейчас в самом начале, и можно занять свою нишу и через десять лет быть, ну, не миллиардером, но мультимиллионером точно как предпринимателю. Более того, заниматься такими, как мне кажется, благородными вещами и обеспечить индустрию очень полезными решениями, которые не только сделают тебя как предпринимателя богатым человеком, но и облегчат жизнь многих людей. Это важно.
А. В.: Да, и если говорить о медиках, то и плюс хороший к их зарплате.
Р. Г.: Сейчас очень много спорят о том, что такое стартап: это в первую очередь про деньги, про бизнес, это в первую очередь про рост, про экспансию или это про какое-то предложение ценностное, которое ты генерируешь рынку? Я склоняюсь к последнему: любой бизнес, стартапы технологические в том числе, — это истории, когда ты делаешь востребованный рынком продукт и на основе этой востребованности строишь бизнес, генерируешь выручку, имеешь какую-то степень лояльности покупателей, и все, что касается сферы healthсare — это то, что будет всегда востребовано, это то, что очень слабо закрыто сейчас технологическим решениями, и действительно потенциал роста у этого рынка оценивается по Штатам в сотни раз, там будут свои объемы. Я думаю, российский рынок, безусловно, меньше по объемам, но динамика прироста будет сопоставимая. Так что совет и предпринимателям молодым, и инвесторам: смотрите разработки, которые есть в России, их очень много, в том числе в регионах, смотрите талантливых ребят и смотрите технологические решения и ниши, которые сейчас не закрыты. Как сказал Юрий, потенциал огромный.
А. В.: Ну на пафосе, наверное, и закончу. Молодцы, ребята! Спасибо, что рассказали.
Р. Г.: Спасибо.
Ю. К.: Спасибо.
А. В.: Я очень хочу и, думаю, нашим телезрителям будет интересно о результатах поговорить через какое-то время, мы вас ждем. Я вас благодарю за то, что вы нашли время и к нам пришли, я думаю, что это было полезно и для наших телезрителей. И всем напоминаю, у нас сегодня в гостях были соучредитель ассоциации «МедСтарт» Ренат Гарипов и директор бизнес-инкубатора MedXPoint Юрий Козырев. Я, Александр Ветров, желаю вам удачи. Сегодня, наверное, актуально пожелать еще и здоровья. Ищите нас во «ВКонтакте» и в Facebook, до встречи, пока!