Знакомство с площадками для рекламы в соцсетях: «ВКонтакте»

Александр Круглов: Добрый день, дорогие зрители! Меня зовут Александр, я работаю в компании «ВКонтакте», помогаю нашим клиентам, то есть рекламодателям и вам, быть более успешными и эффективными при ведении и создании ваших рекламных кампаний. Сегодня я расскажу немного о возможностях «ВКонтакте», об аудитории и начну с уникальной месячной аудитории, с того числа пользователей, которым вы можете показывать рекламу. «ВКонтакте», очевидно, является на текущий момент лидером Рунета, у нас активно порядка 45 млн пользователей ежемесячно, это все ваша потенциальная целевая аудитория. Если говорить о распределении географическом, то вы можете заметить, что практически по всей России «ВКонтакте» проник в умы порядка 70% интернет-пользователей, то есть каждый седьмой человек, который заходит в Сеть, пользуется «ВКонтакте». Если говорить о половозрастной структуре, то у нас примерно поровну мужчин и женщин, и, вопреки расхожему мнению, большая часть аудитории — это взрослые люди старше 25 лет. Все высказывания о том, что «ВКонтакте» — это только молодая аудитория, на самом деле являются мифами, и вы можете видеть, что абсолютное большинство людей не просто совершеннолетние, но и даже взрослые, состоявшиеся люди. Если говорить о рекламных возможностях, то все этим 45 млн пользователей вы можете показывать небольшие тизеры, они находятся слева под меню, они органично вписаны в дизайн сайта, не вызывают у пользователя раздражения и воспринимаются как продолжение меню, продолжение того, к чему они очень привыкли. Ценообразование при этом является аукционным: вы платите в зависимости от того, сколько еще рекламодателей хотят купить того или иного пользователя. Так, например, пользователи Москвы являются, очевидно, самими дорогими, поскольку здесь наибольшее число рекламодателей, а самыми недорогими являются молодые люди и девушки до 18 лет из небольших городов. Если говорить о форматах, то у нас их несколько, наиболее привычный — это оплата за переходы. Вот так он выглядит, если приблизить: здесь есть заголовок, небольшое изображение и текст. За счет этого вы можете обращаться к аудитории именно с тем посылом, который она ожидает услышать. Я чуть позже расскажу о наших таргетингах, и главное, что за счет объявления с текстом вы можете соотносить таргетинги и непосредственно сам креатив, то есть говорить пользователям о том, что они могут купить ваш товар рядом с их домом, например, говорить о цене, о месте покупки, — в общем, давать любые подробности, которые будут важны пользователю при принятии решения о нажатии на рекламу, поскольку ценообразование зависит не только от аудитории, но и от того, насколько хорошо пользователи реагируют на вашу рекламу. Чем выше кликабельность объявления, тем дешевле вы будете платить за каждый переход. Однако, на оплате за переходы у нас все не заканчивается, также вы можете использовать более имиджевый формат, который скорее подойдет для брендинговых кампаний, здесь нет маленького текста, зато изображение увеличено на, собственно, размер этого текста и сохраняется заголовок. Таким образом, вы можете показывать, что называется, товар лицом, это наша небольшая альтернатива баннерной рекламе. Если вы ведете во «ВКонтакте» ваше сообщество, разработали приложение или хотите приглашать людей на ваши мероприятия, вы можете использовать специальный формат продвижения сообществ за переход. Здесь помимо стандартных заголовка и картинки, которые, правда, в данном случае потягиваются из вашего сообщества, из названия и его аватара, добавляется техническая информация: число пользователей в группе, или, если пользователь, видящий рекламу, имеет в группе несколько друзей, ему будет показана именно информация о его друзьях, а также кнопка «Вступить», при нажатии на которую пользователь переходит в вашу группу, уже будучи ее подписчиком, будучи ее членом. Это позволяет серьезно оптимизировать кампании, заточенные именно под рекламу сообществ, конверсия с такой рекламы у вступивших составляет порядка 30%, что значительно выше традиционной рекламы по переходам и по показам. И главное, о чем бы я хотел сегодня рассказать, — это то, что реклама «ВКонтакте» сильно отличается от традиционной медийной рекламы, которой, по сути, является, в сторону «контекста» возможностями технологий, возможностями точного таргетинга. Вы можете показывать рекламу очень узким аудиториям, все настройки таргетинга можно пересекать друг с другом, здесь есть как базовые: пол, возраст, география, — так и более интересные и продвинутые. «ВКонтакте» обладает подробной, наверное, самой подробной анкетой о своих пользователях, и за счет этого вы можете показывать свою рекламу выпускникам конкретных вузов, людям, занимающим определенные должности. Вы можете показывать рекламу в зависимости от интересов пользователей, здесь мы опираемся как на анкетные данные, то, что пользователь указал о себе: что он любит плавать, танцевать, какие-то определенные музыкальные группы, — так и на долгосрочный интерес, проявленный через вступление в конкретные сообщества. Вы можете показывать рекламу автомобилей Chevrolet подписчикам группы Chevrolet. Это очень точечная возможность, и она позволяет серьезно оптимизировать не только интерес к рекламе на стороне «ВКонтакте», но и, разумеется, дальнейшую конверсию уже на вашем сайте, на вашей странице. Кроме того, совсем недавно мы разработали поведенческий таргетинг. Мы теперь анализируем поведение аудитории как на сайте «ВКонтакте»: в какие группы пользователь заходит, какой контент ему нравится, — так и на сторонних сайтах за счет использования наших виджетов. Если пользователь нажимает «Мне нравится» под определенными статьями на новостных изданиях, если он ходит на сайты рекламной сети «ВКонтакте», если он активно принимает участие в обсуждениях в различных тематических группах, то мы относим его в определенные категории, что позволит вам выбрать более широкие категории интересов и обеспечит заведомо больший интерес пользователя к товару. Что важно, если большая часть наших таргетингов является долгосрочными интересами, а пользователь вступил в сообщество о конкретном автомобиле и в целом получает о нем информацию, то поведенческий таргетинг — это чуть более краткосрочный интерес, мы анализируем недавние активности пользователя, таким образом приближаясь по пониманию поведения пользователя к поисковым системам. Помимо этого, у нас есть технологические таргетинги, вы можете таргетировать свою рекламу в зависимости от приложений, то есть игр и сервисов, которыми люди пользуются на сайте «ВКонтакте», также вы можете таргетировать рекламу в зависимости от устройств, операционных систем и браузеров, показывая рекламу мобильным пользователям нашего сайта. И две довольно специфичные опции — это таргетинг по дням рождения, если вы предлагаете какие-то специальные скидки, купоны людям в честь их дней рождения, то вы можете показывать рекламу пользователям, у которых день рождения наступит в ближайшее время. И финальным аккордом будет таргетинг по путешественникам: мы являемся, пожалуй, единственной площадкой, которой пользователи гиперактивно пользуются за рубежом, в любом путешествии пользователям важно рассказать о том, что с ними происходит, как они сейчас выглядят, где они находятся, поэтому они очень активно заходят во «ВКонтакте» из-за рубежа. За счет этого мы можем получать информацию по смене IP-адресов и вычислять путешествующих пользователей. Это заведомо более высокодоходная аудитория, всего 10% россиян имеют возможность отдохнуть за рубежом, и, таким образом, используя этот таргетинг, вы можете получить доступ к очень высокооплачиваемой аудитории, которая заведомо готова купить более премиальные и более качественные товары. На этом я заканчиваю свое выступление, и мои коллеги из агентства Registratura подробнее расскажут о кейсах, возможностях применения рекламы «ВКонтакте». Спасибо за внимание!