Вирусный маркетинг

«Вирусным» он называется потому, что те, кто получает информацию, буквально заражаются идеей распространять ее дальше, «заражая» других. Если рекламная информация составлена грамотно, то она может распространяться с огромной скоростью.

«Заражение» также может фигурировать под названием посев — первое размещение вирусной рекламы.

История возникновения

Этот тип маркетинга существовал до возникновения интернета — тогда посевы осуществлялись на радио, в телевизионном эфире, в СМИ, при помощи наружной рекламы, при помощи других ситочников. Однако термин «вирусный маркетинг» был предложен профессором Джеффри Рэйпортом (представитель Гарвардской школы бизнеса) в статье с таким же названием, вышедшей в 1996 году.

Как это работает

Основной задачей вирусных маркетологов является создание продукта (провокативной статьи, интересного видеоролика, хорошей флеш-игры и т. д.), который будет замечен пользователями, о котором будут говорить, которым будут делиться с другими. Важным условием успешности является размещение созданного контента на таких площадках, где его увидит целевая аудитория.

Необходимо понимать, что «вирусность» должна быть присуща исходному продукту, который рекламируется, — предлагаемой услуге, продаваемому товару, продвигаемому сайту и т. п. Никакая, даже самая эффективная и грамотная рекламная компания, не сможет поддерживать интерес публики к изначально непривлекательному продукту.

Где эффективно размещать посев

• популярные блоги;
• социальные сети;
• сообщества по интересам и форумы;
• информационные и новостные порталы;
• видео- и фото-хостинги.

Преимущества этого метода проявляются только в случае грамотно сделанной и проведенной рекламной кампании. Среди достоинств следует выделить:

• эффективность и скорость метода;
• низкие расходы — они необходимы только на начальном этапе;
• узнаваемый образ, который быстро формируется.

У этого метода есть оборотная сторона, которая проявляется после неудачной кампании: пустая трата сил и времени, неоправданные материальные траты, неэффективность, формирование негативного образа. Можно сказать, что у вирусного маркетинга только один, но очень существенный недостаток — непредсказуемость.

Также возможно, что после успешного посева интерес к продукту резко падает. Такой спад говорит о качестве рекламируемого продукта — вероятно, он с самого начала был недостаточно хорош.