Как добиваться приемлемых ценников у рекламных площадок, блогеров, Ютуберов и т.д.

Независимый digital-специалист Елена Торшина продолжает рассказывать о том, как самостоятельно вести рекламные кампании. Во второй части мастер-класса Елена даст ответ на главный вопрос всех рекламных кампаний: как добиваться приемлемых, человеческих ценников у площадок, блогеров, Ютуберов и т.д.

Как добиваться приемлемых ценников у рекламных площадок, блогеров, Ютуберов и т.д.

(00:10) Всем привет, меня зовут Елена Торшина, это вторая часть моего мастер-класса. Как самостоятельно делать себе рекламные кампании в СМИ, у блоггеров, у лидеров мнений, топовых ютуберов, ЖЖ-блоггеров и прочих господ. В первой части мы говорили о том, где находить себе площадки, как оценивать их работоспособность и эффективность, какие форматы, в каких форматах можно размещаться. Во второй части мы будем говорить тоже об очень важной вещи, о том как можно выбивать себе приемлемые условия работы, потому что как я уже говорила в первой части, ну невозможно работать со всеми по тем ценам, которые они называют, потому что цены, цены это полный капец. Цены повышаются каждый сезон. Цены повышаются от настроения ютуберов, там или ЖЖ-блоггера, они никак не коррелируют с успешностью блога, никак не коррелируют с количеством читателей. Они постоянно конвертируются, т человек хочет, чтобы с ним в рублях расплачивались, то он хочет, чтобы с ним в долларах расплачивались, а завтра он может захотеть, чтобы с ним в евро расплачивались. Короче, ценовая политика всех вот этих людей, которые сидят в СМИ, в блоггерах, она очень сложная и очень звездная. С ними действительно работать сложно, с ними сложно работать не только людям, которые пытаются самостоятельно что-то выбивать, но даже специалистам, которые работают с ними годами и заказывают, заказывают, все эти звездные причуды тоже касаются и таких людей как я.
(01:39) Короче, какие две главные опасности в ценовом вопросе у людей, которые работают самостоятельно? У них нет оснований для торга, то есть вот вы приходите, вы приходите к этому ютуберу может быть первый и последний раз. Вы не знаете, как он отработает, но вы хотите получить хорошую цену. Вот с чего он должен вам ее давать? Вы приходите, как я уже сказала, первый и последний раз,вы не будете у него покупать второй, третий, десятый раз, вам это не нужно, у вас один продукт. Оснований для торга у вас нет. У специалистов, которые работают с ним, у них в общем-то тоже немного оснований для торга. И оно веское одно вообще – это опт. То есть если я могу купить, например, у YouTube блоггера 3 ролика, и заплатить вперед за три, а потом отрабатывать в течение 3 месяцев, вот это основание для торга. И в этом случае я могу получить какой-то нормальный более или менее ценник. Но о том, что нет статистики, вы каждый раз тестируете, да, вы покупаете для себя новую площадку или блоггера, в вы не знаете, как он отработает. Бог его знает, как он отработает, спросить некого, конкуренты не делятся, как эффективно прошло размещение. Вы покупаете наобум, но это точно не аргумент для торга. Блоггеру все равно. Вот.
(02:50) Как в этом случае быть? Ну как бы я всегда говорила и говорю то, что если вы присмотрели себе что-то очень дорогое, ну явно не тянете, не по зубам вам Тема Лебедев. Ищите альтернативы, ищите другие каналы и площадки, которые вы тянете, которые могут хоть как-то примерно сравняться по качеству и количеству аудитории и заменяйте это. Нет в интернете такого места, которое бы читало только, которые читали бы определенные люди, вот 10 тысяч человек приходят там в одно и то же место и больше никуда не приходят. Такого места в Рунете нет. Все заменяемое. Везде есть альтернатива, поэтому ищите их, конечно, по более низким ценам и по сравнимым площадкам. Поиск аудитории, поиск площадок – это постоянный процесс и постоянное состояние, в котором пребывает человек, который занимается рекламными кампаниями. Нужно постоянно рыть эти площадки носом, искать более дешевые форматы размещения на дорогих площадках. Короче, постоянно искать себе свежие дыры, норы и местечки. Какбы ну и конечно, конечно, еще грубый прием, когда вы успели найти какую-то площадку, которая не успела стать звездной, там талантливый контент, там прикольные ребята в редакции, прикольные авторы, ведущие, но они еще не стали звездами, они не распробовали вкус славы, они еще не зажрались миллионами. Которые им несут все рекламодатели подряд. Вот такие ребята тоже очень приятные и очень приятно находить их вовремя и работать с ними, пока там ценники не по 100 миллионов.
(04:24) Вот, например, например, из моих последних открытый, да ну очень немного числа открытый, в Instagram, порекламирую в Instagram домишки из СИП-панелей, которые стоят от 1 миллиона рублей, ну знаете, вот эти сборные модульные конструкции. На мое удивление, рекламы недвижимости в Instagram практически нет, ну не скажу, что я там единственна крутилась, но ее там очень мало. Я получила прекрасный трафик, я получила там, наверно, уже больше 10 заявок, просто это до сих пор крутится у меня, больше 10 заявок, стоимость заявки там в районе 1000-700 рублей на домик, который стоит от миллиона это очень-очень приличная вещь. А все потому что там еще, ну нету там такого количества недвижки.
(05:09) Ютуберов тоже постоянно нахожу новых, еще не зажравшихся, но талантливых. Вот нашла прекрасный канал goodmood, там стоит реклама, по-моему, в районе 15-20 тысяч, при этом видео там уже набирают несколько сотен просмотров за месяц и видео прикольные. Ад, они не тупые, не для школьников. Постоянно искать вот женско-мамская тема. Там как засели в топ интернета и в топ выдачи одни и те же женские сайты, они сидят там не то что года, а десятилетиями. Но с ними работать очень сложно, потому что цены там только повышаются. Поэтому я постоянно рою какие-то новые мамско-женские сайты. Ну, это как бы самое простое, потому что женщины часто уходят в декрет и начинают вести свой блог или создавать свой контент-проект, развивать свой Instagram. В Instagram огромное количество женско-мамской аудитории, тоже, пожалуйста, ищи не хочу. Вот пример маленький, сайтик за тело, это сайтик тольятинской женщины, которая пишет там тоже, как восстановить тело после родов все такое прочее. У нее очень хорошая совя местечковая аудитория, все недорого, пожалуйста, заходите, работайте.
(06:16) Если есть один очень хороший аргумент для торга, если у вас других нету, это как бы вы какое-то время общаетесь, общаетесь, потом понимаете, что человек вам не уступает, и говорите, что ну вот извините, у меня ровно 30 тысяч рублей, я понимаю, что у вас там стоит 60 тысяч, но у меня вот 30. вот 30 есть и в ближайшее время тоже не будет, поэтому как бы, ну хотите — берите, не хотите — не берите. Я пойду куплю тот, кто, у тех, кто возьмет эти 30 тысяч. Как правило, такая вещь срабатывает, не всегда конечно, она срабатывает, но срабатывает, если вы приложите к этому должное старание, если вы действительно поговорите с человеком, скажете, что у меня такие деньги, там с паршивой овцы хоть шерсти клок. Иногда это срабатывает, иногда это дает очень клевое размещение.
(07:04) Как еще можно сэкономить? Есть возможность сэкономить на контенте. Если есть возможность писать контент самостоятельно, если блоггер дает такую возможность, потому что вот например, Лена Миро теперь пишет посты только сама, у нее стоит 60 тысяч рублей и писать будет она сама, вы не можете написать. У других блоггеров есть такая опция, если вы предоставляете готовый текст, размещение будет стоить дешевле. Но я вот примела пару примеров, счета этих самостоятельных, поэтому писать лучше своими силами. Еще один пример для тяжелых времен. Ну, как бы вы же тоже наверно живете не в изолированном мире, вы с кем-то общаетесь, ходите на какие-то конференции, находите какие-то родственные стартаперы, вот попробуйте с ними договариваться и покупать некой артелью эти дорогие размещения. Естественно, чтобы, естественно нужно, чтобы тематики были не прямо конкурентные, но какие-то близкие тематики, да, что подарить женщине к 8-му марта и там какие-нибудь мясорубки, кастрюли, вот, скатерти, что-то такое. Короче, делайте такой набор. Конечно, неприятно, что внимание будет делиться, неприятно, что переходы будут делиться, но как бы лучше так, чем вообще ничего. Потому что лучше так купить пост у Темы Лебедева, на пятерых,с кинуться и купить, там он 270 сейчас стоит, или сколько, чем вообще никак к нему не попасть. Хотя к нему сейчас уже необязательно попадать, он уже тоже плохо работает.
(08:37) Еще один важный момент, если не получается, если вы торгуетесь итак, и эдак, и очень хочется, и очень нужно туда попасть, то вам поможет время. Если человек вам не уступает, ну выждите немного, выждите месяц, два месяца, зайдите к нему снов, второй раз, третий раз, просто как бы у всех бывают плохие и хорошие времена, у всех бывают плохие и хорошие сезоны. Когда рекламодатели несут им мешки денег, то вообще никого нету. Вот, например, у деловой прессы низкий сезон - это январь, и в январе дают очень хорошие ценники и очень большие скидки, правда там и читаемость, конечно, ниже, но как бы если нужен для имиджа, еще что-то, вот январь, пожалуйста, для деловой прессы прекрасный месяц. Поэтому короче просто дождитесь плохих времен, если очень надо, вы все равно попадете туда, куда хотите, просто подождите. Так, у меня несколько слайдов по неким типичны вопросам. Да, типичный вопрос по форматам размещений. Что же такое из себя выродить, что же такое придумать, чтобы там просто разорвать всех и было мегакреативно. На самом деле, я уже сказала об этом в первой части, не нужно морочить голову, все прекрасно видят, что это реклама или это продактплейсмент. Все закормлены этим рекламным контентом, поэтому просто спокойно, нормально и грамотно изложите, кто вы, что вы, сколько вы стоите, что вы предлагаете, какие проблемы вы решаете, просто и все. Вот я пришла к этому спустя 8 лет практики, пришла к тому, что нужно просто делать нормальные спокойные тексты без всяких кричащих креативов, подложек, брендирования, без всего этого.
(10:12) Если сам хозяин площадки вам это позволит, то постарайтесь подстроиться под стиль, будет смотреться более менее естественно, не будет такого отторжения прямо на моменте заголовка. Вот, например, Кошарели, один из топовых блоггеров ЖЖ, она пишет там разные мелодраматичные истории, вот если вы договоритесь с ней, чтобы вы сами написали контент, вы попробуйте тоже придумать или вспомнить из жизни какую-то историю и подстроится под этот стиль. Еще скажу по поводу проектов бартерных или проектов тестирования. Конечно, клево, когда вы даете что-то потестировать, дарите ютуберу, блоггеру свой продукт, он его тестирует, он держал его в руках, и он в публикации или в ролики ужен знает, о чем говорит. У него получается, должно было получаться лучше и интереснее. Ну это как бы да, это в теории так, действительно. Но дело в том, что не всегда, конечно так выходит, не всегда так выходит. Блоггеры, ютуберы, лидеры мнений, журналисты, они все закормлены этими продуктами, через их руки проходит много нарядов, подарков, угощений и прочих даров, вот. Поэтому если вы хотите тоже что там преподнести им, да, к их ногам кинуть, это не гарант того. Что будет очень клевое размещение, поэтому учитывайте, что это будет долго, он будет это тестировать, у него может там что-нибудь сломается, он попросит заменить это, ну вот может и нормально все будет, но это будет в любом случае дольше, и на выходе не факт, что вы останетесь довольны этой публикацией. При это в публикации вы заложите еще и стоимость товара, который вы дарите этому человеку, поэтому имейте в виду.
(12:01) Еще один популярный вопрос с тематичностью. Очень многие товарищи просто повернуты на тематичности, и они, если у них какие-то лампы, например, красивые, им нужны дизайнерские какие-то сайты или им нужны архитекторские обязательно сайты, или если у них там какая-то техника, то нужны только айтишные сайты. Вот это очень глубокое заблуждение и конца и края ему нет. Я тоже много раз об этом говорила и писала в популярных ответах в модуле в Seopult, все равно люди бьются за тематичность зачем-то. Вот смотрите, у меня было несколько последних проектов строительной тематики. У меня там были строительные материалы, у меня были какие-то там отделочные материалы, строительство бань, потом вот эти дома из СИП-панелей. И как бы я прошлась по всем сайтам популярным это тематики строительной, только на форумхаусе не покупала, потому что там очень дорого для меня. Там стоит 98 тысяч вмонтироваться к ним в ролик на их канале на YouTube и стоит порядка 50 тысяч сделать у них публикацию, но по всем остальным я прошла, я не хочу никого обижать и говорить, каким именно. Хотите, откройте топ Левинтернета и сами увидите, какие там площадки. Вот по всем ним я прошла, я получила слезы прочтений, слезы переходов. Я понимаю, что это клевые ссылки, для сео это круто. Я понимаю, что в течение года или двух лет эти публикации или там отзывы на форумах, они все равно получат свою аудиторию, но на это потребуются годы. Все почему? Все потому же, площадки, на которых размещалась, у них очень большая доля трафика из поисковых систем, он делится по внутренним страницам и у них очень малый процент прямых заходов, у них практически нету социального трафика, ну и там нету тоже мобильного трафика, да, про мобильные даже не говорю. Поэтому мои вот эти публикации, которые проходили через главные страницы, их там будут читать две тысячи человек, дай бог в течение года, вот. С другой стороны, я простот пришла на пикабу и купила там за нормальные, совершенно приемлемые деньги в районе 30 тысяч пост, пост про эти домики модульны и модульные конструкции, да и получила отличный результат, получила больше тысячи переходов, переходы там по 3, по 4, по 5 минут, получила опять-таки несколько заявок, получила несколько тысяч прочтений за первые два дня. Ну вот это вот да, это аудитория. Да вы скажете, что Пикабу это развлекательный сайт с дебилами, дебильными картинками. На самом деле, нет. Там взрослая нормальная аудитория с нормальными специальностями, он не тупые, они не школьники, они не студенты, то есть это люди, которые способны считывать эту информацию и переходить на сайт, интересоваться чем-то. Это все к вопросу о том, что не зацикливайтесь на тематичных сайтах. Вот те же самые IT-телеком тематики или тематики связи, они сдуваются просто на глазах, они сдуваются просто на глазах. Вы смотрите там топ Ливинтернета, который уже сто раз упоминался, и видите, что от месяца к месяцу у них все меньше и меньше аудитория, потому что человеку не интересно читать ну в массе, массе, да, людям неинтересно заходить и читать эти длинные обзоры. Они могут прочитать про гаджеты на обс.ру, они могут прочитать про гаджеты на IT-Journal, они могут прочитать про гаджеты на Rusbase, на косо.ру. То есть выбирайте более массовые вещи пускай там и не будет супер супер вашей тематики.
(15:34) Еще, конечно же, все хотят, это вот третий популярный вопрос, все конечно же очень сильно хотят в Деловую прессу, все хотят на Village, на РБК, на Форбс, на Коммерсант, там Секрет фирмы, Ведомости. Ведомости, конечно. Все хотят туда, вот при этом желание не коррелирует с действительностью, с осознанием того, что какой-то ничтожный маленький стартапчик. Ну как бы если хочется, то я всем отвечаю, как туда можно попасть. Можно спокойно зайти, сдать там денег от 150 до 600 тысяч рублей. От 600 сейчас у Village стоит самое дорогое, по-моему, что я вообще знаю, вот из рунет-ресурсов, имею в виду. Сдать денег, сделать оповещение, они там все напишут, поставят ваши ссылки, все будет хорошо. Если очень хочется — пожалуйста. Некоторых просто отрезвляют эти ценники, когда они их слышат, то перестает хотеться на какое-то время. Вот, либо пожалуйста, все редакционные адреса там открыты, там указан редактор каждого раздела, редактор рубрики бизнес. Все эти журналисты есть в Facebook. Главные редактора тоже известны, поэтому пожалуйста, пишите им письма, долго и упорно. Предлагайте им темы, рассказывайте о своей экспертизе, рассказывайте о том, в чем вы супер эксперт, какие у вас есть супер инфо-поводы, как вы открыли какие-то бизнесы, или провалили какие-то бизнесы. Пожалуйста, пишите, рассказывайте, некоторым удается туда попадать, но я таких знаю очень мало.
(17:04) А, и главное. Главное, не шлите в эти редакции какие-то готовые тексты. Вот это никогда не примет. Ни одна приличная редакция, именно о приличных редакциях очень маститых сайтов, они готовые тексты не примут. Согласовывайте темы, согласовывайте тезисы, и если они дадут добро, вы будете потом писать материал. Готового никогда ничего никому не шлите. Ну, на этом я в общем, плавно подхожу к концу. Вторая часть семинара получилась довольно короткой. Ну как бы тут понимаете, тут все равно всего не расскажешь, вы начнете с этим работать и у вас все равно все будет по-своему, у вас все равно всплывут куча нюансов. Вы узнаете кучу свежих формаций неадекватных ютуберов, неадекватных ЖЖ-блоггеров, лидеров мнений наглых, вы все это обязательно сами, этого всего очень много, и там в 20-ти минутную презентацию этого всего не уложить.
(17:56) Это итоговый слайд, мы подытоживаем, что же делать, что же делать, как самим все это размещать. Во-первых, оценивайте площадки еще до того, как начнете куда-то писать и там торговаться, просто посмотрите, что она реально может вам дать полезного. Обязательно сбивайте ценники, просто невозможно работать со всеми по их стрит-прайсам. Готовьте контент самостоятельно, наймите себе там кого-нибудь, я не знаю, сами пишите, что угодно. Но заказывать контент у журналистов и блоггеров — это очень плохая идея, это не всегда качество, точнее это всегда некачественно, а еще и дорого. Вот, по поводу ваших желаний адских попасть в великие средства массовой информации. Ну, не знаю, если очень хочется, попадайте, конечно, я объяснила уже как. Но вообще, постарайтесь объективно себя оценить и прикинуть, как вы там будете смотреться, потому что можно и в Форбс попасть, никаких проблем, можно попасть в Форбс там за 100-150 тысяч, но как вы там будете смотреться, непонятно. Иногда очень смешно просто люди выглядят в Форбсе. Вот, и самое главное, не отчаивайтесь, конечно, тут будет трудно, конечно не все эти размещения будут приносить вам пользу, не все будут, конечно, же отбиваться, не все отбиваются по деньгам, ну в моменте размещения, вообще единицы публикаций. Но как бы эти проблемы и эти сложности они касаются всех. С ними сталкиваюсь и я, с ними сталкиваются мои коллеги, которые уже много лет работают с этими журналистами и блоггерами, ну как бы да, а вот такая индустрия, а вот так с ними работать, поэтому не сдавайтесь, не опускайте руки, тут у все все примерно одинаково.
(19:37) Так, ну если вам понравится, если вам будут полезны эти вебинары, может быть я еще прочитаю несколько мастер-классов, где расскажу про Instagram, интересный канал с точки зрения трафика, еще не замыленный, не заезженный. Еще про YouTube могу рассказать с интересными кейсами реальных компаний, могу рассказать еще ну про трафик из Вконтакте, хотя это, конечно, не очень свежая история. В общем, еще много чем можно поделиться и по площадкам, и по каналам, и по форматам, и по лайфхакам, и по кейсам эффективности, вот. Всем желаю удачи. Все до свидания, с вами была Елена Торшина.