Продвижение сайтов зарубежом: США и Европа

Продвижение сайтов зарубежом: США и Европа

(00:10) Приветствуем вас на SeoPult.TV. Меня зовут Гуща Тарас, я уже более 12 лет занимаюсь раскруткой сайтов и разработкой интернет-проектов. И сегодня мы поговорим о том, как создавать и продвигать сайты под рынки США и Европы. Сперва, надо рассмотреть, почему все-таки выгодно продвигать под рынки США и Европы. Прежде всего, хотелось бы сказать, что это очень большой рынок в плане количества пользователей и их платежеспособности, то есть люди намного больше тратят в интернете денег, намного больше проводят там времени и практически все ищут в интернете и покупают именно там. Также необходимо заметить то, что во в многих локациях, особенно в Европе, отсутствуют фильтры от Google, то есть такие как SandBox, Penguin и другие. Соответственно, продвижение во многих локациях значительно легче и там низкая конкуренция, потому что сайты там практически некому создавать, то есть там практически во всех географиях работают международные крупные бренды, но локальных контент-сайтов во многих нишах и во многих языковых версиях недостаточно. Соответственно, эту нишу можно определенным образом занять. Также следует обратить внимание, что очень развитый рынок интернет-маркетинга, в плане ppc-рекламы, там довольно большие бюджеты и для этого можно создавать свои МФА-проекты под локальные рынки в Европе, или контент-сайты нишевые по определенным локациям в Соединенных штатах, это касается каких-то отдельных штатов, где можно сделать определенный контент. Также какие преимущества? Конечно же, есть определенные сложности. Прежде всего возникает сложность – это языковой барьер, то есть для того чтобы работать с США или Европой надо как минимум знать английский, в случае с США это могут быть еще испано-говорящие пользователи, в случае Европы языков вообще очень много. Допустим, наиболее распространенный язык в Европе – это немецкий, после английского. И на немецком разговаривают и в Австрии, и в Германии, и в Швейцарии, его знают и в других странах. Очень распространенные также языки это французский, итальянский, испанский. Помимо этого есть очень прибыльные гео-локации с точки зрения МФА либо каких-то контент-проектов или сайтов, которые работают по модели CPA, допустим с датингом. Это страны Скандинавии, например, Швеция, Финляндия, Дания, Норвегия. И там другие языки, под них тоже можно адаптироваться, найти носителей, которые будут писать для вас контент. Далее продвижение приблизительно такое же, как и в Google происходит в странах СНГ. Также сложностью является подбор площадок, где разместить свои ссылки, но хочу сказать, что ссылки с сайтов com, ru, com.ua, bis, они также нормально работают, как и ссылки с региональных локаций. Да, немножко у них вес меньше, но, тем не менее, они все равно работают. Очень сложный процесс в плане апрува у CPA сетей, которые находятся в Европе, в Америке, то есть там часто проходят собеседования, вообще переговорный процесс с Европейскими и Американскими компаниями, он немного усложнен, помимо того, что есть языковой барьер, есть некое недоверие, что здесь услуги могут оказываться как-то по-другому. Но это все преодолевается при определенных усилиях и можно работать. Что необходимо вообще минимум для того чтобы добиться успеха? Прежде всего, когда вы делаете сайт под зарубежные рынки – это мобильная адаптация. То есть все практически уже сидят с мобильных телефонов, начиная от маленьких детей, заканчивая бабушками, все с мобильных устройств сидят, соответственно, без мобильной версии выходит на запад – это очень абсурдно. Второй момент, очень важно, это качественный контент, то есть под любую локацию необходимо делать контент вместе с носителями, либо чтобы носитель проверял этот контент. Если касательно английского в США, то там могут быть некоторые поблажки, потому что там некоторый контент создают мигранты и там более лояльно к этому относятся, но это не означает, что надо писать безграмотно. Или путать артикли, или писать неправильные времена глаголов, то есть грамотность очень важна для правильного восприятия, и для улучшения конверсий с этих страниц.
(05:25) Очень важный момент еще, качество оказаний услуг. Если вы предлагаете какие-то услуги и продаете их в Европе или США, они должны быть на высоком уровне, потому что конкуренция там довольно высокая в плане оказания и хостинга, и домена, и создания сайта, и продвижения сайтов, любые абсолютно услуги там представлены. Со стороны, к примеру, Индии, Филиппин, местных каких-то кампаний, то есть конкуренция довольно высокая, с качественным продуктом можно будет конкурировать. С некачественным продуктом у вас просто ничего не получится, сколько бы вы не вкладывали в маркетинг. Еще очень важный момент это возможность взаиморасчетов с партнерами, либо принимать оттуда деньги от CPA сетей, либо непосредственно работать с клиентами. Здесь очень много разных возможностей есть, это отдельная беседа, как производить взаиморасчеты с зарубежными партнерами.
(06:49) Дальше необходимо настроить каналы взаимодействия. Это один из ключевых параметров, чтобы вы всегда были на связи с вашими клиентами или вашими посетителями на сайте, потому что есть разница в часовых поясах, и соответственно важно для того чтобы пользователям оказывались качественные услуги и качественная поддержка, быть всегда на связи. Это надо учитывать. Инструменты все знакомы для продвижения в США и Европе. Это ppc-реклама, то есть Adwords, Facebook, где можно покликовую рекламу купить. Также различные тизерные сети существуют, то есть это все знакомо для нашего рынка, просто надо будет адаптировать объявления, которые будут на локальном языке сделаны под локальный рынок.
(07:47) Следующий инструмент – это социальные сети, мы их коснемся немножко позже, немножко больше, но это очень важная сейчас составляющая, потому что социальные сети по трафикогенерации составляют где-то 50%, ад, то есть равную величину с поисковыми система, то есть игнорировать социальные сети уже невозможно. Следующий инструмент – это SearchingOptimization, здесь все классически, как продвигаем под Google, надо использовать все те же инструменты, которые известны в странах СНГ, вот, но только с своей спецификой по-европейски и американский рынок. Еще интересными инструментами могут быть форумы, блоги и различные специализированные сообщества. В них можно как размещать ссылки, так и общаться со своими клиентами будущими либо своими партнерами. Набирает оборот очень сильно медиа-контент, я его немножко коснусь больше, это прям целый новый сегмент, он совместно идет с контент-маркетингом, вот, и соответственно, вам я его рекомендую больше изучать о медиа-контенте. Следующий канал и инструмент продвижения – это мобильные приложения и можно также продвигать через новостные порталы и различные ленты новостей либо специализированных статей.
(09:32) Что касается ppc-рекламы, то необходимо максимум выжать из нее, потому что это наиболее простой для настройки инструмент взаимодействия с клиентами, то есть, прежде всего, надо настроить Google Adwords и Facebook. То есть очень легко адаптировать объявления по определенную локацию, это Швеция, Норвегия либо Дания, Испания и соответственно там запустить рекламу. Очень рекомендую всем использовать гео-таргетинг правильно и использовать ремаркетинг, вот. то есть в Google Adwords можно догонять всех пользователей, которые приходили к вам на сайт, это колоссальная вообще ниша, колоссальная возможность, взять тех людей, которые уже были у вас на сайте и их довести до определенной активности, до определенной конверсии на вашем сайте, то есть нельзя просто игнорировать ремаркетинг или то как называется это в Яндексе, ретаргетинг, то есть обязательно надо это делать.
(10:44) Следующее – это социальные сети. Весь контент, который вы размещаете на сайте необходимо пользователям в определенной гео-локации ретранслировать в социальные сети. Соответственно, это Facebook, Instagram, Twitter, Google+, LinkedIn, YouTube и прочее. То есть помимо этого в своих локациях есть социальные сети, которые тоже довольно популярны. Необходимо завести помощников в сетях или лидеров определенных мнений, то есть, чтобы в каждой соцсети пользователю мог ответить кто-то и помочь с чем, если вы делаете действительно какой-то серьезный проект, а не просто сателлит. Я изначально рекомендую делать всем хороший сайт, который можно дальше адаптировать под разные языковые версии, то есть выбрать конкретно нишу одну и масштабировать ее географически с одним и тем же, возможно содержимым, одним и тем же возможно УТП, но максимально масштабировать ее по языковым версиям и локализациям. Помимо этого, конечно следует заметить, что контент надо качественно подавать, надо мотивировать пользователей, лайкать этот контент, шерить его и создавать собственный медиа-контент. Собственный медиа-контент можно распространить не только в социальных сетях, но и через новые социальные медиа, такие как WhatsUp, SnapChat, Periscope, Viber и прочие. Что касается медиа-контента, то его можно создавать и в рамках рунета, но посетители должны будут его адаптировать или перевести, если это касается видео, если это инфографика, то все равно носитель должен будет перепроверить, что там сделано и как, потому что ошибки, допустим, в инфографике недопустимы. Если это будут шерить, то важно, чтобы там было все правильно, то есть основные каналы для распространения инфографики и вообще медиа-контента, это Facebook и LinkedIn, да, если вы видео контент делаете, то это YouTube. Изображения очень хорошо расходятся в Instagram, через Instagram можно набирать подписчиков, то есть очень много через социальные сети можно продвигать, как свои сайты, так и свои продукты. То есть надо немножко отличать эти понятия, но это все-таки одно целое, оно должно быть вместе, то есть то, что называется комплексным интернет-маркетингом. Также следует заметить, что можно распространять презентации, свои прайсы и отзывы о своем проекте, о своем продукте в различных социальных сетях или на различных сайтах отзывов.
(13:55) И следующий момент, это советы по адаптации для иностранных пользователей. Первое – это структурированные небольшие тексты, поскольку весь контент воспринимается с мобильных устройств, то легче его воспринимать, когда он структурирован, разбить на небольшие блоки, чтобы его было удобно читать, а не большой лентой в 10 тысяч символов, которая вообще никак не разделена, никак не структурирована. Больше иконок и изображений. Необходимо адаптировать триггеры под локацию, да, то есть если вы продвигаете в Скандинавии, то это могут быть изображения со скандинавскими пейзажами, если это итальянский рынок, то там можно применять изображения или иконки стилизированные под римские руины, например, и так далее. Необходимо, чтобы ваши ppc-объявления всегда проверяли носители, потому что ошибка в объявлении в Adwords может вам стоить довольно дорого на самом деле, то есть это и конверсия, и стоимость клика и так далее. Необходимо посадочные страницы проверять с носителями. Чтобы они их почитали, посмотрели, и справили, вот. и если касается видео-контента, то я рекомендую делать всем субтитры. То если у вас делается, к примеру, норвежский видео-контент какого-нибудь, вы всегда может продублировать это, субтитры на английском. И сделать наоборот, если вы делаете контент на английском, например, то могут быть субтитры на каком-то локальном языке, например, норвежский, шведский или финский. Это вполне нормально воспринимается там.
(15:50) Как вообще начать и какой алгоритм действий при продвижении в Европе и США? Прежде всего, необходимо выбрать нишу, в которой вы будете работать, и выбрать гео-локацию не стоит браться сразу за все, делать масштабный, крупный проект, вы просто физически может его не потянуть и морально это будет сложно, потому что везде будут всплывать какие-то багги. Сделайте одну базовую версию, к примеру, на английском языке, протестируйте все, и дальше переводите все постепенно в той последовательности, в какой вы считаете нужным. Необходимо подобрать правильно семантическое ядро, особенно это касается локальных рынков, да, то есть в Дании, вам надо правильно подобрать запросы, потому что очень много языковых версий и есть как синонимы, так и антонимы, казалось бы, запросов может быть много, но они совершенно на другом языке. Это очень важно учитывать и носители могут вам с этим помочь. Необходимо правильно анализировать конкуренцию, да, для этого, то есть можно использовать, например, количество контента, который выдается по определенным запросам, и сразу можно понять, занимается ли кто-то в этой нишей созданием контента или нет. Соответственно, после того как вы выбрали нишу, необходимо уже занять поиском тех, кто будет переводить тексты, тех, кто будут проверять эти тексты. Существует множество бирж вообще фриланса, либо какие-то студенческие сообщества, где могут собираться носители языка, и с ними можно побеседовать насчет создания контента. Даже просто в Facebook можно найти различного рода лингвистические образовательные учреждения, напрямую связаться с какими-то людьми и предложить им работу, то есть это вполне нормально. Для этого можно также использовать LinkedIn, это еще будет лучше. У нас почему LinkedIn не популярен, но там это довольно нормально, когда специалисты выставляют свои профили в LinkedIn. Чтобы понимать, в LinkedIn около 400 миллионов пользователей, это огромная социальная сеть специалистов. Соответственно, после того, как вы создали проект, вы наращиваете ссылочную массу, мы немножко позже об этом поговорим, как это правильно делать, и обязательно необходимо анализировать, что вы сделали, и если вы что-то сделали не так, исправлять. Для этого применяем АБ-тестирование, MVT, измеряем различные KPI и конечно же ROI, это самое важное.
(18:48) Что касается линкбилдинга в США и Европе, кончено, там все немножко по-другому обстоит, но все равно там можно найти места, чтобы поставить ссылки качественные, вот для того чтобы продвинуть свой проект. Инструменты для поиска таких площадок это можно задействовать DMOZ, Alexa, социальные сети и сообщества, вот, анализ бэк-линков, есть очень много сервисов, которые позволяют анализировать конкурентов, и если конкуренты получили откуда-то ссылки, то вероятность того, что вы получите оттуда тоже ссылку, она довольно высокая. Закрытые сервисы есть, где можно покупать ссылки и статьи, то есть, есть специалисты, которые делают специально под определенную нишу сетки, сателлиты, контент-проекты, площадки с блогами и специально они размещают там статьи. Это не публикуется, не так публично как в рунете с биржами ссылок, но это там существует на специализированных форумах и в сообществах можно таких контактов довольно много раздобыть. Надо сразу понять, что статьи и ссылки будут там на порядок дороже, чем в рунете. Необходимо сразу упомянуть, что форматы размещения там будут несколько иные, то есть это в основном будут статьи и ссылки из статей, либо эти ссылки будут размещаться в каких-то листингах, либо будут размещены в форумах в виде отзывов. Соответственно, форматы размещения – это форумы, сообщества, блоги, социальные сети, шеринг учитывается, учитывается лайки на странице, это все очень важно, но это все должно быть натурально и естественно.
(20:54) Очень популярный вид это платные каталоги статей, где вы можете за определенную оплату сразу разместить свой материал, собственно никто не отменял метод создания своих площадок, чтобы поднять ссылочную массу. И, конечно же, это новостные площадки, это те площадки, которые попадают в региональных агрегаторах, например в Google News, в региональные новости, там очень хорошо ссылки индексируются и учитываются. Но единственное, конечно, требует определенных ресурсов. Есть некоторые опасности при продвижении в США и Европе. Прежде всего, это переоценка по параллельному масштабированию. Чтобы понимать, вы сразу начинаете много стран делать или даже там 3, 4, 5, которые вам больше всего понравились. И через некоторое время вы понимаете, что вы их не вытягиваете, то есть вы не можете до конца перевести все пункты меню, вы не можете сделать все статьи на каких-то языках, вы просто забиваете на какую-то языковую версию, пытаетесь ее потом отключить. Я рекомендую сразу делать только одну языковую версию, довести ее до ума. Можно даже довести ее до ума на вашем родном языке и потом уже переводить ее и адаптировать на другие языки, то есть сначала надо сделать полностью проект, не надо сначала переводить, то есть сначала надо сделать проект, а потом уже переводить на другие языки. Соответственно, в связи с этим есть определенный риск, что вы потеряете очень много времени, и денег, и ресурсов, которые вы могли бы вложить в абсолютно другой проект или в одну языковую версию и получить с этого какой-то доход.
(23:00) Соответственно, большой ошибкой является недостаток конверсии, ошибки в посадочных страницах, то есть либо вы предлагаете что-то не то, либо вы предлагаете цены, которые не конкуренты либо вообще указаны в других валютах. Надо понимать, что не во всей Европе ходит евро, да, то есть в некоторых странах остались свои валюты, например, там кроны, если касается скандинавских стран, вот. Причем в каждой из скандинавских стран свои кроны, свои курсы, соответственно, это надо учитывать. Необходимо на правильном языке все это делать, правильные курсы указывать и правильные цены, вот. очень частая ошибка – это вообще не достижения критической массы вложений в проект, то есть когда проект должен вот-вот начать отбиваться и приносить какой-то доход, но человек решает его остановить, то есть надо на начальном этапе понять, что надо довести этот проект до конца, то есть сделать все по максимум и не останавливаться на полпути и делать одну языковую версию, ну максимум две. И тогда все получится, то есть иначе это просто будет выброшенное время в воздух, да, то есть просто потеряете время. Собственно, это все, что я хотел сказать по поводу продвижения, вы видите мои контакты, все вопросы вы можете задать мне. Я хочу еще сказать, чтобы вы подписывались на канал SeoPult.TV, смотрели больше роликов, и спасибо за то, что были вместе с нами.