В интернет-бизнесе, как и любом другом, вложения должны окупаться и приносить прибыль. Для оценки эффективности инвестирования у вас под рукой должен быть набор показателей, благодаря которым можно оценить целесообразность тех или иных вложений. Одним из таких общепринятых показателей является ROI (от англ. – returnment of investment, т. е. показатель возврата инвестиций).
Из мастер-класса вы узнаете:
- как рассчитывать ROI;
- пример расчета ROI;
- какие значения ROI считаются нормальными;
- что делать с полученными данными;
- как повысить ROI;
- и многое другое.
Что такое ROI?
Именно на этот вопрос мы дадим ответ в данном видео. Минимум ненужной информации, только самое важное. Обязательно досмотрите до конца! Итак, что же это такое ROI?В интернет-бизнесе, как и любом другом, вложения должны окупаться и приносить прибыль. Для оценки эффективности инвестирования у вас под рукой должен быть набор показателей, благодаря которым можно оценить целесообразность тех или иных вложений. Одним из таких общепринятых показателей является ROI (от англ. – returnment of investment, т. е. показатель возврата инвестиций).
ROI нашел применение при оценке эффективности рекламных кампаний. В общем виде он показывает, сколько прибыли принесли рекламные расходы.
Для расчета ROI нужны 3 составляющие:
Наценка (маржа) в процентах.
Расходы на рекламу.
Себестоимость.
Далее рассчитывается валовая прибыль:
Валовая прибыль = Себестоимость*Маржа (%) / 100%
Теперь можно рассчитывать ROI в процентном выражении:
ROI = (Валовая прибыль – Расходы на рекламу)*100%/Расходы на рекламу
Часто бывает так, что маржа неизвестна. В таком случае валовая прибыль рассчитывается как разница между доходом и себестоимостью.
Эта формула расчета ROI является очень обобщенной. Здесь не учитываются возможные прочие расходы, связанные с рекламной кампанией, поэтому в каждом случае формула может дополняться.
Рассмотрим пример расчета ROI. Допустим, есть сайт по продаже обуви. Была запущена контекстная реклама по продвижению женских сапог. Закупочная цена пары сапог – 3000 руб. Наценка – 50%. Бюджет на рекламу – 16000 руб. В месяц продается 20 пар с помощью контекста.
Итак, для начала определяем валовую прибыль. Для этого умножаем закупочную цену пары сапог (3000 руб.) на наценку (50%) и делим на 100%. С одной пары мы получим 1500 руб. валовой прибыли. С 20 пар – 30000 руб.
Теперь определяем ROI:
ROI = (30000 – 16000)*100%/16000 = 87,5%
Такое значение говорит о том, что на каждый вложенный в рекламу рубль мы получили 87,5 коп. прибыли.
Рассчитывать ROI можно по разным направлениям в зависимости от поставленных задач:
по отдельным рекламным каналам (например, Яндекс Директ, Google AdWords и др.);
по совокупности рекламных каналов (например, реклама в интернете, наружная реклама и т. п.);
по товарам;
по ассортиментным группам;
по периоду (за день, за неделю, за месяц и т. д.).
Какие же значения ROI считаются нормальными? Здесь однозначного ответа нет. Все зависит от специфики продукции, которую реализует компания. Например, при сезонном всплеске спроса на продукцию (например, надувные матрасы или лежаки) возможны очень высокие показатели ROI. С другой стороны, низкие показатели ROI не всегда говорят о неэффективности рекламы. Например, при продаже товаров промышленного назначения или сложного медицинского оборудования ожидать заоблачного ROI не приходится. Зато прибыль даже при малом его значении будет существенной.
В общем же считается, что если ROI больше 20%, то рекламная кампания отличается эффективностью и имеет смысл ее продолжать. В розничной торговле хорошими считаются показатели ROI от 20 до 100%. Если же ROI превышает 1000, то это уже успех! Отрицательное значение ROI говорит о том, что рекламная кампания принесла убытки.
Итак, мы усвоили, что такое показатель ROI и как он рассчитывается. Остаются вопросы: что делать с полученными данными и как повысить ROI?
Рассчитывать ROI желательно ежемесячно. При этом нужно выявлять наиболее эффективные рекламные каналы и товары (с самым высоким ROI) и увеличивать мощность кампаний по этим направлениям. Это можно сделать путем повышения цены клика и расширения количества ключевых фраз по данной тематике.
Одновременно стоит пересмотреть способы продвижения товарных позиций с наименьшим ROI – возможно, для них подойдут другие рекламные каналы. Также нужно провести аудит рекламной кампании – может, что-то сделано не так (плохо подобраны ключи, неудачные рекламные тексты, занижена цена клика и т. д.). Это позволит сделать существенный шаг на пути к оптимизации расходов.
Итак, я рассказал, о том, что такое ROI. Полезные ссылки вы найдете в описании к этому видео. Если понравилось видео подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх и будет вам счастье!
А теперь, похождения юного-маркетолога.
Существует не так много источников трафика. Наряду со ссылочным и поисковым трафиком сегодня огромное значение имеет трафик из соцсетей. Не использовать его – значит не раскрыть потенциал своего сайта. Поэтому большое значение сегодня уделяется SMM (от англ. Social Media Marketing). Это комплекс мер, направленных на привлечение целевых посетителей из социальных платформ.
374 153 9834 1Если хостером вашего сайта является та же компания, которая продала вам домен, все необходимые операции будут выполнены автоматически.
Однако, если домен вы покупали в одном месте, а сайт разместили в другом, понадобится выполнить несложную процедуру регистрации.
✓ В видео Николай Коноплянников расскажет как самостоятельно провести SEO оптимизацию сайта.
124 708 6781 0Уже далеко не каждый может вспомнить те времена, когда сайты преимущественно состояли из пары-тройки страниц и нескольких картинок, а для их разработки и наполнения нужно было в совершенстве знать HTML. На смену статическим ресурсам пришли динамические с сотнями страниц контента, галереями, скриптами и прочими элементами. Вручную работать с такими массивами информации просто невозможно. Поэтому на помощь пришли системы управления контентом (или CMS – от английского «Content Management System»).
66 036 2241 1CPA (от англ. «Cost Per Action») – одна из самых эффективных моделей оплаты интернет-рекламы, поскольку оплачиваются только целевые действия пользователей, а не показы или клики.
В модели CPA участвует 3 стороны: рекламодатель, площадка и CPA-сеть (посредник). При этом все остаются в выигрыше: рекламодатель получает реального клиента (а не номинального, как в случае с показами и кликами); владелец площадки – доход от совершения покупателем действия; CPA-сеть – свои комиссионные.
Текстовая информация является основой вашего сайта. Это, можно сказать, двигатель ресурса в поисковиках, ведь по заданным ключевым фразам вас будут находить пользователи. Для публикации текста в WordPress предусмотрено 2 способа: путем создания статической страницы и через «Записи».
Контекстная реклама – это тип интернет-рекламы, содержание которой отвечает интересам пользователей. Поэтому ее важным преимуществом является ненавязчивость и реальная польза. За счет относительной дешевизны, эффективности и возможности отслеживать расходы буквально в разрезе каждого перехода, контекстная реклама завоевала вполне объяснимую любовь среди рекламодателей.
В видео Николай Коноплянников расскажет как правильно перенести сайт с http на https.
16 834 340 0✓ Лид-магнит – один из инструментов лидогенерации. Он хорош тем, что бесплатен для потенциальных клиентов и при этом не требует излишних затрат со стороны бизнеса. Хотя дает хороший результат в долгосрочной перспективе.
6 416 389 0Установка одного самых популярных движков не является чем-то особенным. Найти код движка и установить его может практически каждый желающий.
Николай поможет вам в этом и расскажет как избежать негативные моменты. При этом не забывайте, что вы можете скачать огромное количество модулей, плагинов и т.д.