Процесс продвижения мобильных приложений в СМИ / Продвижение мобильных приложений. Часть 14

Консультант по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений AppBrain.ru Егор Карпов продолжает обучающий курс, посвященный продвижению мобильных приложений.

Процесс продвижения мобильных приложений в СМИ / Продвижение мобильных приложений. Часть 14

(00:10) Друзья, всем привет! Приветствую вас на обучающем курсе продвижение мобильных приложений. Меня зовут Егор Карпов, являюсь консультантом по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений. Данный курс мы немножечко поменяли по формату, он стал меньше по хронометражу, мы будем снимать где-то 5-7 минутные видео, которые будут сконцентрированы на отдельной теме. Мы ее будем отдельно конкретно разбирать, то есть никакой воды, одна конкретика, будем четко разбирать все инструменты, процесс работы с ней, с этой сферой. Ну и, соответственно, по ходу буду отвечать на какие-то вопросы, которые вы задавали в комментариях или мне в личке к еще прошлым видео.
(00:51) Первой темой данного курса в новом формате это будет именно продвижение в СМИ, моя любимая тема. И, соответственно, к концу видео, просмотрев его до конца, вы сможете узнать, что такое пресс-кит, для чего он нужен, как его подготовить и т.д. Затем, вы узнаете, как рассылать эти пресс-релизы, как составить и вести список СМИ, как бесплатно попасть в любое СМИ, и как получить максимальный эффект от продвижения в СМИ, от статьи, которую вы разместили.
(01:30) Прежде всего, давайте построим процесс, как мы будем продвигаться в СМИ. Первое, до еще продвижения в СМИ, вы должны составить пресс-кит. Что такое пресс-кит? Пресс-кит – это такой файл текстовый, в котором расположена вся информация о вашем мобильном приложении, то есть это описания, логотипы, скриншоты, арты, какие-то преимущества и трейлер. Для чего он нужен? Он нужен для коммуникации с редакторами. То есть, например, вы договорились с каким-то редактором о публикации статьи. Вы сразу же скинули ему этот пресс-кит, в котором он может подробно ознакомиться с вашим приложений.
(02:12) Как вот этот пресс-кит составить? Прежде всего, вы должны помнить о том, что редакторы они тоже люди, они не будут читать какие-то огромные пресс-киты на десятки страниц и так далее. Смотрите, прежде всего, первая страничка пресс-кита, она должна быть максимально конкретной, она должна быть интересной. То есть всю самую интересную информацию о вашем мобильном приложении вы должны поместить именно на первую страничку вашего пресс-кита. То есть, чтобы редактор уже посмотрел, смог как-то заинтересоваться, зацепиться за что-то. Ну, и соответственно, если его заинтересует ваше приложение, он пойдет дальше по всем страницам вашего пресс-кита и будет читать про ваше приложение, какие-то особенности, технические характеристики, ну, в общем, вся информация, которая ему нужна для публикации обзора о вашем приложении.
(03:03) Далее, после того как мы уже составили четкий пресс-кит, мы сейчас составляем пресс-релиз. Что такое пресс-релиз? Это такой кратенький, небольшой шаблон письма, который мы будем рассылать вот тем самым редакторам. Из чего он должен состоять, как он должен выглядеть? Прежде всего, не нужно его делать каким-то огромным, большим. Сделайте его, там не знаю, максимум 100-150 символов, очень кратенько. Напрямую обращайтесь к редактору, попросите его сделать обзор на ваше приложение. Кратенько, буквально в одно предложение расскажите, в чем ваши особенности, почему он должен про него написать, что в нем интересного. Ну, и соответственно, скиньте ссылочку на видео, на ваш сайт и пресс-кит. То есть такое письмо оно должно читаться примерно за 15-30 секунд, потому что у редактора таких писем очень много, он должен взглядом пробежаться, понять, интересно ему это или нет, и уже соответственно в дальнейшем связываться с вами.
(04:08) После того, как мы уже составили пресс-кит, мы переходим непосредственно к составлению контакт-листа. Из каких площадок его составлять мы разберем на следующем слайде, а сейчас пока разберем некоторые особенности работы с редакторами. Первое, вы должны писать напрямую, то есть не нужно никаких там “дорогая редакция” трали-вали, просто найдите какого-то редактора. То есть, например, у нас есть какое-то СМИ, как мы продвигаемся? У нас есть СМИ, и мы видим, что какой-то редактор, обычно в СМИ есть несколько редакторов, 3, 5, 10. И, например, мы видим, что какой-то редактор пишет, в принципе, на логичную с нами тему, ему интересна, например, тема нашего приложения и смежные темы, поэтому мы находим его контакты, через Facebook, любые другие социальные сети, и соответственно, пишем ему уже напрямую и просим сделать обзор нашего приложения. Вот, например, я могу говорить на своем кейсе, буквально по продвижению своего консалтингового агентства Brain. Было там достаточно много статей в топовых СМИ, и все это происходило именно через прямой контакт с редакторами, не было никаких официальных огромных писем, ничего усложненного не было. Было просто коротенькое письмо в личку или в почту, где я кратенько описывал, о чем будет статья, почему редактор должен ее взять, ну и соответственно из этого все получалось очень и очень хорошо.
(05:35) Далее, вы должны вести вот этот файл, вот эти вот контакты редакторов СМИ. В каком плане вести? То есть, например, у вас есть вот эта вот табличка, я вам скину пониже примеры этой таблички. И вы соответственно ведете этот файлик, пишите имя, e-mail данного редактора, какое примерное время ответа, что он ответил, опубликовал ли, какой мы получили результат от статьи. Это очень важно, потому что вряд ли, что вы будете продвигаться в СМИ только один раз, особенно, если у вас это получится хорошо. Поэтому потом он вам очень сильно пригодится. Я вот сейчас вам подарю списочек, пониже, который я составлял там последние два года. Если для СНГ, для СНГ это просто списочек digital СМИ, которые пишут о мобильных приложениях. Я не стал добавлять туда редакторов, потому что с большинством из них я в хорошем, хороших отношениях, и это будет не очень корректно, не очень красиво с моей стороны отдавать их контакты широкой публике. А вот что касается США и Европы, то в этом списочке более 300 СМИ, которые я и команда Appintop собирали на протяжении двух последних лет. Там есть все, что вам нужно для публикации. То есть это СМИ, контакты, описание редакторов, описание тематики, все комментарии, которые нужны для продвижения, то есть. Собственно, делюсь с вами этим списочком, пользуйтесь, будет классно, если вы отблагодарите за это шерингом данного видео.
(07:15) Далее, какие все-таки площадки нужно подбирать в этот конкретный список? Смотрите, самое главное в чем? Вы думаете, какие СМИ читает ваша аудитория. То есть, например, если у вас женская аудитория в вашем приложении. То подумайте, какие журналы она читает при помощи своего смартфона, и уже на основе этого составляете вот эту табличку, то есть вы поняли, что она читает такие-то, такие-то журналы, то есть там 10, 20, 30 журналов. Добавляете их в табличку, добавляете редакторов, всем соответственно пишите, узнаете условия, договариваетесь о публикации, и они о вас пишут. То есть не нужно концентрироваться только на digital СМИ, это большая ошибка разработчиков, стартаперов, что они вот читают digital СМИ, значит, публикация о своем приложении будет только там. На самом деле, читают достаточно большой спектр журналов различных. Вот я, например, специально для этого скриншота собрал там 4 СМИ, они достаточно различные по тематикам, которые пишут про мобильное приложение, хотя тематика, скажем так, у них далеко не digital.
(08:26) Далее, теперь как же все-таки попасть в это СМИ, с какой статьей. Прежде всего, вы должны определиться, что вам нужно, какие результаты нужны от публикации, от продвижения в СМИ. Если вам нужны инвесторы, то тип статьи должен быть следующим, вы в статье рассказываете про то, как у все хорошо, все классно, как у вас все здорово, все хорошо идет. Не знаю, смотрели ли вы, я уже рассказывал кейс, что увидел статью знакомого разработчика, который писал о том, что у него там огромный доход с приложения, все растет в геометрической прогрессии, все очень здорово. И я у него на следующий день спрашиваю, слушай, действительно так, действительно все здорово? Он говорит, нет, Егор, у нас все очень плохо, мы просто ищем тем самым инвестором, потому что у нас там все очень быстро уже загибается. И, соответственно, они нашли достаточно быстро себе инвестора. Потому как даже инвесторы пишут про то, что СМИ для них очень сильный канал, при помощи которого они ищут какие-то интересные стартапы, в которые можно соответственно, вложиться.
(09:35) Второй тип статьи, если вам нужны пользователи, это, скорее всего, тот тип статьи, который вам нужен. Смотрите, в данном типе статьи не нужно писать о том, какое у вас там классное приложение, какие оно супер-функции выполняет, только если он у вас не действительно прям какое-то особенное. Лучше напишите какую-нибудь историю, расскажите, как вы разрабатывали это приложение, расскажите про то, я не знаю, сколько вы сил потратили, я не знаю, взяли кредит, на последние деньги разрабатывали вот это вот мобильное приложение, как вам пришла идея этого мобильного приложения, что, чего вы хотите добиться, чего-то живого. Это будет интересно как пользователям, так, соответственно, и редакторам. В таком формате статьи, вы получите намного больше установок, чем вот в таком чисто пиар-формате, и пользователи будут лояльнее. Потому что в России особенно сейчас развита баннерная слепота, рекламная слепота, то есть люди видят, что это пресс-релиз, это чисто рекламный и обычно уже не дочитывают до третьего абзаца, а статью данную закрывают.
(10:45) Третий тип статьи, это если вам, например, нужны кадры. Я расскажу просто на своем кейсе, еще когда я работал в сервисе AppinTop, нам тогда понадобились разработчики и дизайнеры. Ну, у нас офис был в Таиланде, и мы соответственно, хотели позвать туда каких-то талантливых русских разработчиков и дизайнеров. И мы придумали сделать это следующим образом. Мы посадили нашего шефа Колю Евдокимова на пляж, рассказали про то, какие у нас райские условия для работы, что мы там все сидим на пляже работаем, что у нас там все так здорово, вокруг нас там тайки бегают, все прям супер. Соответственно, на эту историю достаточно хорошо повелись. Нет, это не то, чтобы неправда, то есть любой тогда у нас в Таиланде мог прийти на пляж и работать, просто это было бы не очень продуктивно, вот. И, соответственно, даже при помощи этой статьи мы получили хорошие качественные лиды, в плане дизайнеров и разработчиков, и даже выиграли очень по зарплатам, за счет того, что все-таки у нас вот такие райские условия, намного лучше, чем в Москве.
(12:00) На этом все, спасибо за внимание, если вам понравился такой формат и данное видео, ставьте лайки и пишите комментарии. Задавайте какие-то свои вопросы, я буду на них отвечать в следующих видео. И подписывайтесь на канал SeoPult TV. Ну а лучшей благодарностью будет конечно репост данного видео в своей социальной сети. Если вам нужна какая-то бесплатная консультация по данной или другой теме от меня, вы можете зайти на AppBrain, там будут все контакты, и, соответственно, можете получить от меня бесплатную консультацию.
А следующей темой будет «11 методик по увеличению продуктивности мобильного баннера».
Счастливо!