Бесплатные методы продвижения приложения / Продвижение мобильных приложений, часть 5

Менеджер по работе с клиентами сервиса монетизации мобильных приложений AdtoApp.com Егор Карпов продолжает обучающий курс, посвященный продвижению мобильных приложений. Из пятой части курса вы узнаете о бесплатных методах продвижения приложения.

Как продвинуть мобильные приложения бесплатно

Егор Крапов: Друзья, всем привет! Приветствую вас на курсе по продвижению мобильных приложений. Меня зовут Егор Крапов, и сегодня у нас пятая часть, и мы затронем такую интересную тему, как бесплатные методы продвижения мобильного приложения. Мы с вами рассмотрим такую тему, как попасть в фичеринг. Далее мы рассмотрим, как можно продвигаться бесплатно в социальных сетях. Так же мы рассмотрим несколько бесплатных стратегий по продвижению мобильного приложения, рассмотрим несколько бесплатных инструментов, я расскажу вам о том, что такое трафоловки, и мы рассмотрим несколько рычагов для продвижения вашего мобильного приложения. Это такие как издатели, White Lable, Revenue Share и т.д. Итак, поехали!
(00:59) Прежде всего - фичеринг. Фичеринг, это, наверное, один из самых мощных инструментов бесплатного продвижения вашего приложения. Это тот инструмент, на который молится огромное число разработчиков, и не зря это делают. Почему? Потому что фичеринг может дать миллионы установок буквально за неделю. Если мы учитываем то, что одна установка минимум обходится в 1 доллар, то миллион установок за неделю, это будет, грубо говоря, подарок в миллион долларов. То есть, это очень важный инструмент, и поэтому я прошу вас обратить внимание на него.
(01:39) Как же все-таки попасть в фичеринг? Прежде всего, вы должны показать выгоду использования данной платформы. Вы должны сделать что-то уникальное. То есть, например, это - рации, это какой-то новый функционал необычный. Приложение, которое позволяет общаться с таким же функционалом, как и обычные рации. Тоже очень интересно, и сторы это с радостью фичерят.
(02:05) Так же, еще один момент, когда, например, выходит новая iOS, или новая операционная система. Например, iOS-10. Вы об этом знаете и получили некоторые бета-данные для разработчика. И это очень мощный инструмент, потому как можно попасть в фичеринг. Вот к нам в подкаст приходил гость, который под iOS-9 сделал приложение. В чем оно заключалось? Приложение было как-то завязано с перелетами, и владелец приложения узнал, что в iOS-9 появится возможность разблокировать, то есть заходить в личный кабинет при помощи отпечатка пальца. И он сразу же усовершенствовал свое приложение и сделал вход при помощи отпечатка пальца. То есть, он сделал такую возможность. И на презентации iOS-9 Тим Кук, когда показывал приложение, как раз вот на этом фоне было вот его приложение, нашего русского разработчика. Ну и, соответственно, затем он попал в фичеринг и получил достаточно большое количество установок абсолютно бесплатно. При этом по всему миру.
(03:19) Идем далее. Ваше приложение просто должно быть уникальным. Это понятно, потому что те, кто публикует приложения в фичеринге, в сторах, это люди, и они, прежде всего, хотят, чтобы пользователям показывался какой-то уникальный контент, интересный. Они тоже заинтересованы в том, чтобы как можно больше пользователей скачивало приложение из фичеринга. Поэтому в вашем приложении делайте акцент на то, что оно должно быть уникальным.
(03:48) Далее, еще один момент. Хорошо для фичеринга играет такой инструмент как то, что ваше приложение будет красивым. У вас красивый интерфейс, красивые иконки, красивые описания - все сделано достаточно красиво и с достаточно простым функционалом. Это хорошо влияет на тех людей, которые фичерят приложения. Поэтому постарайтесь хорошо вложиться именно в дизайн. Сделайте все максимально чистенько, красиво и просто.
(04:16) Далее. На фичеринг очень сильно влияют отзывы. Вряд ли будут фичерить приложение с низкими отзывами - вы это сами понимаете. Если администратор этого стора смотрит, что приложение, вроде бы нормальное, красивое, но у него отзывы по три звезды и люди пишут, что ничего не работает, конечно же, он вас фичерить не будет - это, в принципе, логично.
(04:41) Далее. Есть еще сезонные выборки для приложений. Тоже очень интересный канал, в котором можно получить достаточно большое количество установок очень просто. На следующем слайде я вам покажу пример, как это можно сделать. То есть, это может быть либо 14 февраля, либо 8 марта, Новый Год, какая-нибудь акция борьбы со СПИДом и т.д. На следующем слайде я вам покажу небольшой пример.
(05:06) И далее есть еще такой момент. Как я уже упомянул, те люди, которые фичерят приложения, это, прежде всего, люди. То есть, это делает не робот. И поэтому у вас есть несколько способов, как подружиться с этими людьми. Во-первых, можно работать печенью на конференциях. То есть, эти люди - например, в России сотрудники Google - ходят по конференциям и рассказывают, как все-таки попасть в фичеринг Google. Можно их выхватывать на конференции, общаться с ними, дружить с ними, и, соответственно, они уже могут помочь вам попасть в фичеринг. То есть, либо просто встречаться с ними на конференциях, и говорить: "Слушай, у меня вот такое-то приложение, оно делает вот это, это и это. Посмотри, что тут не хватает, что тут можно усовершенствовать, что сделать, чтобы попасть в фичеринг." И он вам даст достаточно ценные советы.
(06:05) Второй момент. Ребят из Apple в России нет. Они, в основном, проводят все свои конференции в Штатах. Тем не менее, с ними также можно связаться. Вы находите выступление вот этих вот сотрудников Apple, в котором они рассказывают о том, как попасть в фичеринг. Например, если у вас есть приложение подкасты на iOS, можете на него зайти и зайти в раздел видео, и там вы увидите вот эти вот обучающие ролики от сотрудников Apple. В чем там преимущество? В том, что, когда вы смотрите этот ролик, всегда на первом слайде имя человека. На последнем слайде - контакты этого человека. Не бойтесь ему писать. Напишите этому редактору, скажите: "Вот у меня такое-то приложение, оно выполняет такую-то функцию. Подскажи, пожалуйста, как сделать его более уникальным? Как использовать все возможности платформы Apple?" И он вам даст какие-то рекомендации. Они дают рекомендации, потому что это их работа. Это их работа, связываться с разработчиками. И им пишут не так много, потому что люди об этом либо не знают, либо банально боятся - думают, что им не ответят. Вы пишите им, и когда они вам ответят, вы усовершенствуете свое приложение в соответствие с их рекомендациями. И потом вы им снова пишите: "Слушай, друг, спасибо тебе огромное! Я усовершенствовал свое приложение, и все стало так классно, мне пользователи пишут очень классный feedback, и все круто". И вы сами понимаете, что вероятность того, что именно вот этот редактор опубликует ваше приложение в фичеринге, она колоссально возрастает.
(07:40) Идем далее. Вот тот самый обещанный пример с подборкой. Например, когда приложения поддерживают борьбу против СПИДа. Просто приложения перекрашивали свои иконки в красный цвет. И тем самым, они якобы поддерживали борьбу со СПИДом и якобы поддерживали вот эту благотворительную акцию. Вы думаете, им действительно до того, чтобы бороться со СПИДом? На самом деле, там интересы, скорее, меркантильные. Они просто перекрасили иконку, попали в фичеринг и получили большое количество бесплатных установок.
(08:16) Идем далее. Еще один бесплатный канал для продвижения вашего приложения, это группы в социальных сетях. На данном примере, это Facebook. Во-первых, вы можете, как создать свою группу в Facebook-е, так и - что более эффективно - вы можете раскинуть анонс своей игры вот в эти вот группы. Это абсолютно бесплатно. Вот я предоставил вам список групп, а их, на самом деле намного больше. Эти группы конкретно специализируются под то, чтобы размещать там анонсы приложений. Вы размещаете там какой-то небольшой анонс и говорите: "Вот я выпустил приложение такое-то, такое-то - посмотрите, поиграйте" и т.д. Вы получите несколько преимуществ. Во-первых, вы получите feedback. Вы получите пользователей - второе. Третье, на этих социальных группах часто бывают журналисты, и они изучают новые приложения, и если ваше приложение, ваш обзор ему понравится, то очень велика вероятность, что о вас напишут. На этих группах, опять же, есть инвесторы, которые смотрят эти приложения и анализируют новые и если приложение инвестору понравилось, он пишет вам, и вы уже работаете вместе. Тут я также составил список из групп, в которых можно бесплатно размещать анонсы вашего приложения и в которых это будет достаточно эффективно. Это Google+, Twitter и Linkedin. Вот группы. На самом деле, их намного больше. Просто размещаете там свой пост, либо делаете пост в Twitter-е с соответствующим хэштегом и, соответственно, получаете бесплатный трафик и все то, о чем я рассказал вам ранее.
(09:57) Также еще один бесплатный хороший инструмент - это форумы. Я предоставил вам тут список форумов, на которых можно бесплатно продвигаться. Тут вы получите опять же то же самое, что и от социальных сетей, то есть, feedback, пользователей, инвесторов, журналистов и т.д. Просто размещаете анонс вашего приложения на этих форумах, и, кстати, как сделать анонс более грамотным, мы поговорим с вами в следующих частях. И так же я вам оставил в слайде ссылочку на статью, в которой рассказывается, как более эффективно продвигаться в блогах, в частности, в Reddit-е.
(10:36) Еще один момент. Очень недооцененный и, казалось бы, на первый взгляд какой-то непонятный - это Ответы Mail.ru. Но! Возьмите сейчас и просто введите какой-нибудь запрос в Google. Например: "При помощи какого приложения заказать такси", "Какое приложение для заказа еды", можно просто любой запрос "Как эффективнее работать" например, и под этот запрос вы можете делать соответствующий ответ. То есть, вы сами же создали вопрос, например "Какое приложение использовать для приготовления еды", "Где можно найти кулинарные рецепты". На этот же вопрос, вы же, но при помощи другого аккаунта отвечаете: "Слушай, а вот такое есть приложение, оно очень крутое, там вот все эти рецепты". И вы делаете этот ответ лучшим. И, соответственно, вот эти вот странички с ответами, они получают колоссальное количество трафика. И они постоянно становятся вверху в поисковой строке. Поэтому отсюда вы можете получить очень много бесплатного трафика. Просто составьте пул запросов, если у вас приложение на тематику еды, составьте "Где заказать пиццу", "Где заказать суши", "Где заказать шашлык", "Как заказать", "Где в Москве быстро заказать" и т.д. Составьте эти вопросы и сами же ответьте на них. Поверьте, вы получите очень много трафика. Причем бесплатного.
(12:12) Далее. Стратегия, по которой можно бесплатно продвигаться. Расскажу на примере Evernote. Вот эти ребята практически ни копейки за всю свою историю не вложили в маркетинг. У них есть очень четкая и понятная стратегия. Они всегда на каждую платформу выходят первыми. Например, когда только появлялся iPhone, все думали, ну что это за ерунда? Какой-то кирпич без кнопок с одной кнопкой! как по нему вообще звонить? Что это? Кому он будет нужен? Тем не менее, Evernote были и там, и когда iPhone только поступил в продажу, Evernote сразу был в фичеринге и сразу был вебстор одни из первых приложений и, соответственно, снял все сливки абсолютно бесплатно. Вышел iPad - директор Microsoft-а говорил: "Да никто не будет пользоваться этими огромными планшетами! Кому это нужно?" Тем не менее, Evernote был сразу там. Они даже рассказывали, что у них не было макетов под iPad, то есть, они лишь знали о том, что размер iPad примерно столько-то на столько-то дюймов и они брали картонку и рисовали на картонке интерфейс, чтобы сделать все максимально быстро. Делали это быстро, публиковались одними из первых и получали все сливки абсолютно бесплатно. То же самое сейчас происходит с часами. Я не уверен, что часы выстрелят, но это лично мое мнение, тем не менее, Evernote уже там и опять же снимает сливки. То есть, стратегия такая, что на каждую платформу вы выходите первыми. Вот сейчас появятся какие-нибудь разговаривающие холодильники - Evernote будет там. Появятся какие-нибудь очки виртуальной реальности - Evernote будет там, если он уже не там. Поэтому также используйте данную стратегию.
(14:00) Идем далее. Очень интересный инструмент - он условно бесплатный - тем не менее, используется он последнее время наиболее часто. Я его называют "трафоловки" - это мое личное название. Возьмем на примере Приват-банка. Что это такое? У вас есть какое-то одно основное приложение, которое выполняет множество функций. Оно может быть платным, например, как приложения Приват-банка. А вы что делаете? Вы создаете кучу, очень много мелких приложений, каждое из которых выполняет только одну функцию. То есть, например, рассчитать кредит на машину, рассчитать кредит на квартиру, рассчитать ипотеку и т.д. Делаете кучу вот этих вот маленьких приложений. В принципе, по разработке они не должны занять много ресурсов, если у вас есть эти ресурсы. И, соответственно, уже с этих приложений они уже вытягивают всю аудиторию в свое основное, либо монетизируют свое приложение уже там, в этих вот мелких приложениях. Еще один классный пример - это наши партнеры Sports.ru - они сделали огромное количество. Чуть ли ни более сотни приложений! Они для фанатов каждого клуба разработали отдельное приложение. Для фанатов Челси - приложение Челси. Для фанатов Манчестер - приложение Манчестер. Для фанатов хоккейного клуба Металлург - соответствующее приложение. И таких приложений они сделали сотни. И, соответственно, под каждое это приложение они собрали 50-100 человек. Приложение работает достаточно просто - это обычная лента, куда с основного сайта Sports.ru вытягивается контент, соответственно, именно по этому клубу. Работает это просто супер. Ребята сделали очень классный инструмент, и, соответственно, они получают много бесплатного, классного трафика. Потому что затраты на разработку... Сами подумайте! Создать приложение-ленту, в которую будут просто подтягиваться новости данного клуба - не так дорогостояще, как может показаться.
(16:16) Далее. Еще один инструмент уже более профессиональный - это издатели мобильных приложений. Что это такое? Это, грубо говоря, инвесторы. Например, есть приложение Cut the Rope - это студия Chillingo. Chillingo набрали 500 миллионов установок, у них все здорово и они решили теперь стать издателем, инвестировать в другие мобильные приложения. То есть, они нашли какое-то мобильное приложение, подумали: "О! Отлично! Оно классное! Возьмем его к себе, будем откручивать его внутри своего приложения в своей так называемой рекламной сети и, соответственно, получим много трафика, получим новое успешное приложение. То есть, они мыслят таким образом. Издатели, это очень интересный инструмент в плане того, что это, скорее, как допинг. То есть, вы получаете какой-то взрывной рост. Что на себя берет издатель? Это маркетинг, разработка, монетизация, представление на рынке, пиар и т.д. Он берет на себя практически все. От вас - лишь команда и сама идея. В основном, условия там могут быть 50 на 50; 30 на 70 в пользу издателя. Но сами подумайте, 30 или 50% от миллиона долларов, это намного лучше, чем 100% от 10 тыс. рублей. Правильно? И поэтому издатели, это действительно очень хороший классный инструмент. И о нем стоит задуматься. Я тут оставил ссылочку, где есть список издателей, где подписано, какие приложения предпочитает каждый из издателей. Соответственно, можете им писать и рассказывать про свое мобильное приложение. Вполне возможно, вас возьмут в издательство.
(17:50) Еще один бесплатный инструмент, это Revenue Share. Что это такое? Расскажу на примере Китайского, Азиатского мессенджера WeChat. Это мессенджер набрал сотни миллионов установок, и в этом мессенджере внутри есть собственный магазин приложений. И соответственно эти приложения в этом ТОПе - их там мало, всего 30-50-100 - и они получают огромный, колоссальный трафик. Они работают по следующему методу. К ним приходит разработчик и говорит: "Вот у меня такая-то игра, я хочу попасть к вам в стор", и они говорят: "Хорошо! Давайте 70% прибыли вы платите нам, 30% забираете себе". Опять же, согласитесь, 30% от миллиона долларов, намного лучше чем, чтобы то ни было. Поэтому тоже очень интересный момент, можно искать вот такие вот решения и работать по модели Revenue share.
(18:45) Идем далее. Этот инструмент называется White Lable. Что это такое? Это когда вы выступаете под лицом определенного проекта. Например, есть Знакомства@Mail.Ru. На самом деле, это не какой-то отдельный проект. Это просто проект Mamba, перерисованный в синий цвет. Mamba пришли к Mail.ru и говорят: "Ребят, а давайте сделаем бизнес! Вы возьмете наше решение, нашу социальную сеть, все инструменты, нашу базу пользователей и разместите ее на главной странице Mail.ru". Они согласились и работают по какой-то схеме, допустим 50 на 50, и всем, конечно же, это прибыльно.
(19:25) Еще один момент, это магазины приложений. Тут немножечко неправильный заголовок. Тут должно быть "Альтернативные магазины приложений". Их действительно сотни. Что это такое? У нас есть AppStore, Google, а так же есть десятки, сотни альтернативных магазинов приложений. Windows Phone, Yandex.Market, Opera и т.д. В Азии их там вообще под 80. И, например, в той же Азии, там не представлены Google и Apple. Там представлены именно какие-то местные сторы. И поэтому тоже стоит обратить внимание, потому что порог входа на эти сторы намного меньше. Шанс, то, что вас заметят на вот этих альтернативных сторах, намного выше. Но опять же, я не предлагаю это как отдельное решение, что вот вы выйдите в альтернативные сторы и все там будет прекрасно. Нет. Это лишь как дополнительный инструмент, который так же стоит использовать. Тут я привел ссылочку с нескольких сервисов, которые автоматически размещают ваше приложение в альтернативных магазинах приложений. Вот тут есть ссылочка - это AppTutti и Kii China. Тоже хорошие сервисы, которые можно использовать и продвигаться на любых альтернативных рынках.
(20:45) Вот один из новейших инструментов, который вышел, это обычный браузерный поиск в мобильных устройствах. Google добавил такую фишку, что, например, когда ты вводишь какой-то запрос, например "Снять отель в Питере", тебе показывается ссылочка, при нажатии на которую открывается preview приложения. Preview загружается на облаках Google, и, соответственно, пользователь может пользоваться этим приложением свободно - вашим приложением - не загружая его. Сотрудничать с Google можно при помощи их стандартного IP. Сейчас, как заявил Google, у них более сотни приложений, если не тысяча, которые уже работают по подобной модели. Я сейчас призываю вас обратить на это очень большое внимание, потому что вы можете подобрать запросы, например "Заказ еды", "Заказ пиццы", или "Заказ такси" и интегрироваться по IP с Google, чтобы он первым в поиске выдавал именно ваше приложение в формате preview. То есть, тоже очень интересный инструмент, один из самых новейших, и срочно надо туда бежать, пока он свободен и пока не сильно загружен.
(22:11) Друзья, спасибо за внимание, если вам понравился этот выпуск, обязательно ставьте пальцы вверх, оставляйте комментарии, подписывайтесь на канал. Почему? Потому что этот курс экспериментальный, и если мы будем видеть позитивный feedback от вас, мы, соответственно, будем делать все больше курсов на подобную тематику, в том числе на тематику мобильных приложений. А следующая тема нашего доклада, это работа со СМИ. Все! Счастливо!