Уроки SeoPult: региональное продвижение

Николай Коноплянников: Здравствуйте, уважаемые зрители! Меня зовут Николай Конопляников, я руководитель службы технической поддержки системы SeoPult. И в сегодняшнем мастер-классе я попытаюсь вам рассказать, как устроить региональное продвижение через систему SeoPult. Многим хотелось бы продвигаться не только по региону, к которому их отнесла поисковая система, в частности «Яндекс», а по всей России, чтобы заработать как можно больше. Я вам попытаюсь рассказать, как через систему SeoPult правильно построить вашу рекламную кампанию, нацеленную на различные регионы.
Итак, наша с вами основная цель — захватить мир! Ну, не мир полностью, а, грубо говоря, Россию. Прежде всего, почему выдачи-то разные? Хочу сразу отметить, что, начиная с алгоритма «Арзамас», «Яндекс» разделил всю поисковую выдачу на регионы, и в зависимости от того, геозависимый или геонезависимый у вас запрос, выдача стала меняться. Если мы с вами запрашиваем «купить телефон», то выдача будет геозависимой. На примере показана выдача Липецка, и здесь мы с вами видим сайты, которые относятся именно к Липецкой области. Единственное, что сюда может затесаться, — это какой-нибудь мегакрутой сайт, очень старый, с «прокачанной» ссылочной массой, и на первом месте в нашем случае MobiGuru — огромнейший интернет-магазин. Но на других позициях вы увидите региональные представительства других крупных игроков на рынке либо сами региональные магазины. Во втором примере — геонезависимый запрос, то есть мы с вами ищем какой-нибудь обзор какого-нибудь телефона. Где бы мы с вами ни находились — во Владивостоке, в Воронеже, в Москве, в Туле, в Питере, — выдача будет одинаковой, и в данном случае мы с вами видим, например, по «обзору телефона Samsung Galaxy S3» выдачу, состоящую из больших обзорных сайтов, которые представлены у нас в Рунете. Если у вас коммерческий запрос, то, как правило, он геозависимый, если не коммерческий, а информационный, то чаще всего он геонезависимый. В Google ситуация немножко другая, у Google больше 200 доменных имен, и одно ведет на Россию, другое на Украину, третье на Казахстан и т. д. А что касается определения региона, где вы находитесь, то в данном случае они смотрят по вашему IP и стараются подсунуть вам ту выдачу, которую вы хотите от них получить. Что еще сказать? Выдача по геонезависимым запросам едина для всех пользователей. Прошу вас сразу обратить на это внимание, потому что очень часто пользователи обращаются: «Почему мой запрос не видно в России?» Смотришь, а он на самом деле продает пиццу. Ну как по запросу «купить пиццу» можно находиться и в Воронеже и еще где-то? Для того-то и нужно создавать свои собственные представительства.
Итак, суть отображена на картинке: мы с вами хотим бить на различные регионы. Например, мы продаем валенки и валенки в Африке. Ну, вы представляете себе, кому нужны валенки в Африке. Мне очень нравится высказывание из книги Тинькова, где он описывает, как начал «барыжить» всем. Он же велосипедист, и как раз таки ноги растут из того, что когда он ездил на какие-то соревнования, то брал там товар, привозил в свой город, реализовывал его, покупал у себя какой-то товар и вез его дальше реализовывать на другое соревнование. Была такая ситуация, связанная с шелковыми платками. Просто платки шелковые продавались у нас в огромных количествах, а на югах их не было, потому что там сметали с полок, а у нас они залеживались: ну, жене купить, когда с рыбалки пьяный идешь, разве что так. Если вы собираетесь выходить на регионы, то обязательно определите для себя приоритетные, сразу поймите, нужны ли вы там. Все, что вам необходимо, — это определить те самые участки, где вы будете. Например, города-миллионники: ваши товары там в принципе могут кому-то понадобиться.

Для продвижения в регионе нам необходимо сделать интернет-представительство в этом регионе. Надо или страницу подготовить, которая будет отнесена именно к определенному региону (в примере — site.ru/habarovsk), или же сделать поддомен, какой-нибудь мини-сайт, мини-представительство вашего основного сайта в определенном регионе (habarovsk.site.ru).

Причем для поддомена необходимо присвоить регион через панель «Яндекс.Вебмастер». Естественно, просто одностраничный сайт я вам делать не рекомендую, делайте все-таки какой-нибудь микросайт из четырех-пяти страниц, на котором будут описаны основные ваши данные, контакты, как вас найти, как у вас купить, какая доставка, да и вообще все, что связано с регионом. Также обратите внимание на контент, который вы будете представлять в том или ином регионе. У всех свои особенности: кто-то гэкает, кто-то акает или окает. Когда вы собираетесь прийти в регион, обратите внимание на какие-то особенности, связанные с ним, и если вы подготавливаете продажный текст, то делайте это с учетом таких особенностей.
Вам необходимо указать местные контактные данные, чтобы поисковик понял, что это некое представительство. Потребуются телефоны, адреса и прочее. У меня, как правило, спрашивают, как быть в том случае, если, по сути, представительства нет. Я же не могу, например, какую-нибудь улицу из головы взять или телефон наобум придумать. Есть разные варианты: либо вы открываете действительно свой собственный офис, либо находите бабушку Глашу, которой платите тысячу рублей на хлеб, чтобы ей хватало на месяц, и она всем будет рассказывать, что да, в ее квартире находится ваше представительство, ваш офис — все, что угодно.
С телефонами ситуация несколько другая. Купить региональный прямой номер мобильного телефона очень просто. И другими интернет-способами добиться прямого номера телефона в регионе можно. Еще один вариант — номер 8-800. Он не самый дешевый, но позволяет вам встать, грубо говоря, на одну отметку со «Связным», со Сбербанком. Единственное, вы будете платить вообще за все звонки, за исходящие и за входящие, имейте это в виду.

Еще плюсом при продвижении в регионах для вас может являться наличие в «Яндекс.Каталоге», поэтому если вы уж действительно решили пойти в регионы, то рекомендую вам добиться попадания в «Яндекс.Каталог». Бесплатно, к сожалению, у вас это вряд ли получится, поэтому придется около 15 тыс. руб. заплатить «Яндексу».

Также подумайте о том, чтобы добавить ваш сайт в DMOZ-каталог либо поддомены, так, чтобы это тоже регионально было, это тоже некий вес даст. Когда мы с вами задумываемся о том, чтобы перейти в какой-нибудь регион, то есть продавать товары или оказывать услуги в регионе, у нас должно там сформироваться свое собственное представительство. Как вы этого добьетесь, зависит только от вас.
Теперь же поговорим о системе SeoPult и о том, как продвигать региональные сайты непосредственно в ней. Золотое правило: один регион — один проект. В системе SeoPult для каждого региона необходимо создавать отдельный проект и его отслеживать. Здесь на примере все четко показано. Название сайта «ТУЛА — ЦентрApple», чтобы мы с вами знали, что будем делать что-то для Тулы, и просто могли потом сориентироваться. URL сайта. В данном случае я выбрал методику, по которой мы делаем поддомен, микросайт, ну и, естественно, выбираем тот регион, в котором будем продвигаться. Обязательно выбирайте этот регион, потому что в системе SeoPult в автоматическом режиме система будет пытаться подобрать вам ссылочную массу, относящуюся к этому региону, если она есть в нашем пуле ссылок. После того как мы с вами ввели основные данные, можем перейти к добавлению ключевых слов, причем специальные настройки вы уже добавляете самостоятельно, надо вам или не надо. Сюда могут входить настройки статистики, аналитики, вы вольны использовать те или иные ссылочные биржи, вы можете использовать, например, какие-то специальные технологии закупки ссылочной массы типа анкоров. От себя скажу, что здесь все-таки нам необходимо поработать с анкор-листом, поэтому выбирайте как раз таки с околоссылочным текстом.
После того как мы с вами проведем специальные настройки, добавим регион нашего сайта, название, адрес и прочее, переходим на первый шаг, где занимаемся составлением семантического ядра — добавляем те самые ключевые запросы, по которым будем продвигаться.

Рекомендую вам делать следующее: помимо основных каких-либо запросов, например просто «ремонт iPhone», добавляйте такие, какие нужны в вашем регионе, к примеру «ремонт iPhone Тула», «ремонт iPad Тула» и т. д. Чтобы в самом анкоре была связка «запрос плюс город». Да, они будут геонезависимые, но, покупая эту ссылочную массу, вы будете тем самым показывать, что у вас действительно какой-либо региональный сайт.

Добавляем основные запросы, но не отслеживаем конкуренцию. Мы можем с вами посмотреть, что конкуренты продвигают, но мы и так знаем, что нам необходимо. Подбираем коммерческий запрос также. Зачем нам кормить [людей] информацией? Мы пришли в регион, чтобы зарабатывать деньги. Информацию можно будет найти на нашем основном сайте, и эту информацию просто выведете на микросайте, чтобы люди просто переходили куда-то. Может быть, все-таки создадите отдельные статьи о каких-то особенностях, которые присутствуют в том или ином регионе. Как правильно ремонтировать iPhone, например, в Туле, на что нужно обращать внимание, еще что-то.
Топ. Для нас, естественно, главное — быть в десятке, поэтому мы указываем топ, близкий к десятке. Я в данном случае выбрал пять, вы можете выбрать единицу, тройку, , четыре, пять и т. д. После того как мы с вами подобрали семантическое ядро, можем перейти к оптимизации сайта под региональные запросы. Смотрите, ключевые запросы у нас видны, текущие страницы, которые определил поисковик, видны. Причем если у вас выбран регион, то система SeoPult автоматически определяет релевантные страницы для всех слов в том регионе, где вы планируете продвижение.
Релевантные страницы определены, вы также можете их самостоятельно переделать. Например, вы только создали домен, он еще не проиндексирован поисковиком, поэтому вы сразу можете указать те посадочные страницы, на которые вы хотели бы вести пользователя. Для этого есть специальная форма, в которую вы вводите те самые адреса. Теперь наша с вами задача — выполнить все рекомендации по внутренней оптимизации сайта. Естественно, нам с вами необходимо оптимизировать сайт, чтобы он был в топе в том или ином регионе. Что нам необходимо? В первую очередь заполняем тег title. Обязательно уникальный title, читаемый, хорошо воспринимаемый пользователем, и желательно, чтобы, конечно же, в title фигурировал тот регион, в котором вы предоставляете услугу. Помимо этого, добавляете ключевые запросы в заголовок первого уровня, это тоже обязательно для всех сайтов. Итак, в заголовке первого уровня должен быть прописан ключевой запрос, чтобы люди понимали, зачем они пришли к вам на сайт. Как в книге: книга не может быть без заголовка. Даже у книги под названием «Без названия» есть название «Без названия», как бы это ни звучало. Что еще? Добавляем вхождения в текст, для чего просто анализируем наш контент на самой странице, и если необходимо, если система рекомендует, то добавляем вхождение. Например, по запросу «ремонт Apple Тула» система нам рекомендует добавить хотя бы одно вхождение. Все подсвечено, система все вам показывает, все рекомендации вы можете выполнять при помощи системы. «?» говорит о том, что вхождение не присутствует, «+» или «-» — о том, что вам нужно добавить или убрать вхождения ключевых запросов, и «НВ» — в примере вы как раз таки его видите — о том, что вхождение неточное. Ну, в данном случае вхождение есть, просто это вхождение «ремонт iPhone в Туле» или «ремонт iPhone и iPad в Туле». Все запросы фигурируют, но система будет их подсвечивать как «НВ».
Давайте посмотрим с вами сайт, одну из посадочных страниц: «ЦентрApple ремонт iPhone, iPod, iPad и Мас в Туле» — это заголовок первого уровня, который я сделал для вас. Большая информация, которая сразу говорит пользователям, зачем они сюда попали: теперь и в Туле открыт срочный ремонт iPhone, вот наши телефоны, звоните, пишите, приезжайте. Чуть ниже идет как раз тот текст, который у нас создан непосредственно для продвижения в регионе, с указанием города, причем указывайте не только город, но и, например, «в Тульской области», «для туляков». Можно развести: мол, в Туле теперь есть не только тульские пряники, но и качественный ремонт, или еще какие-нибудь такие вещи, обязательно их продумывайте и добавляйте.
Текст должен быть читаемым, создавайте его непосредственно для пользователя, имейте это в виду: не нужно никакого SEO-контента, не нужно именно для поисковиков что-то делать. Желательно, чтобы, конечно, были вхождения ключевого запроса, но в первую очередь пишите для ваших клиентов. Клиент должен сразу понять, куда он попал, зачем он сюда попал, и, если его все устраивает, получить у вас нужную информацию, создать у вас какой-нибудь заказ, положить в «Корзину» какой-либо товар. Всю информацию концентрируете на первом экране.
По статистике наших западных коллег, почти все пользователи просматривают всю страницу первого экрана, далее делают одно движение мышкой и просматривают часть контента; если они не находят никакой полезной для них информации, они просто скроллят вниз. Вы, наверное, делаете точно так же. Скроллят вниз, и если они не находят то, за чем сюда пришли, то просто уходят с сайта. Это называется «эффект буквы F». Если вы попробуйте начертить, то у вас как раз получиться буква F. Это что касается посадочных страниц и оптимизации под запросы и непосредственно для пользователей.
Дальше наша с вами задача — рассчитать бюджеты продвижения, причем расчет бюджета продвижения на третьем шаге в системе SeoPult осуществляется на основе ваших конкурентов уже непосредственно в регионе (Туле). В примере очень хорошо видно, что для одного из запросов, «ремонт iPhone», ни у кого нет никаких бюджетов — 0 руб.; на девятом месте стоит сайт, который 4579 руб. тратит. Знаете, откуда сайт? Из Москвы. Просто сайт-старичок с большой ссылочной массой, попал в индекс поисковой системы именно в этом регионе, потому что там также имеет представительство, там присутствует. Можно посмотреть их ссылочную массу, где они покупаются, какие анкоры используют, и там нет ни одного упоминания Тулы. Ну, просто за счет того, что они очень много денег тратят на ссылочный бюджет, они находятся в регионе на одном из лидирующих мест. На самом деле обратите внимание на все эти параметры при анализе конкурентов, это вам позволит, если вы вдруг захотите работать с ручными режимами, просто-напросто правильно подобрать ссылочную массу и правильное соотношение чистых и разбавочных текстов.
Конкуренции как таковой в данном регионе по запросу нет, то есть сайты в большинстве своем продвигаются за счет естественной ссылочной массы или за счет того контента, то есть здесь можно «оккупировать» место и спокойно попасть в топ. Делаем представительство, и мы будем там не просто одними из москвичей, которые затесались туда, а правильным, хорошим региональным представительством, которое предлагает качественные услуги на территории Тульской области.
Далее поработаем с анкор-листами, потому что это тоже немаловажный фактор. Чтобы попасть в анкор-лист, напротив запросов в полях «Ссылки», «Блоги», «Объявления» жмем на цифры, это как раз таки и есть сгенерированные системой анкор-листы, и здесь нам необходимо добавлять свои собственные. Я бы работал на вашем месте не только с чистыми вхождениями, но и с разбавочными текстами. Смотрите: «Теперь и в Туле! Ремонт iPhone по лучшей цене, качественные услуги по ремонту iPhone в Туле» и какие-то другие такие связки. У нас присутствует не только сам основной запрос «ремонт iPhone», но и принадлежность к региону, причем принадлежность как в тексте ссылок, так и в околоссылочном тексте. Я вам советую на это обращать внимание и делать такие анкор-листы, чтобы было все. Принадлежность к региону должна присутствовать как в тексте ссылок, так и в околоссылочном тексте.
Следующее, на что следует обратить внимание, — это съем ссылок. В правилах съема ссылочной массы у нас вот какая информация. Использовать какие-то характеристики, настраивать ручные режимы, в принципе, здесь совершенно не важно, можно возложить на SeoPult всю эту работу, пускай автоматически анализирует. Единственное, что если, допустим, мы с вами продвигаем регион «Украина», то, естественно, нам нужно купить больше ссылочной массы из региона «Украина». Здесь можно поиграть как раз таки с доменной зоной com.ua, чтобы именно там покупались какие-то ссылки. Можно опять же через стоп-слова убрать не нужные нам связки. Для Украины более актуальна поисковая система Google, и поэтому в Украине я бы поставил галочку «Обязательная индексация в поисковой системе Google». После того как мы с вами настроили ручной режим, если мы его настроили, выбираем «Ручные режимы», применяем настройку и уже после этого можем приступить к запуску проекта.
Итак, мы запускаем проект, отслеживаем, выбираем запросы, запускаем простановку. Отслеживать запросы, отслеживать продвижение по регионам мы будем в отдельном графике «Яндекс.Регион», то есть Y.Reg, вот именно здесь, в этом месте, будут показаны наши с вами позиции на данный момент в поисковой системе. Если мы с вами продвигаем, например, в Украине, то у Google также появится свой собственный регион Google.Reg. Обращайте на это внимание и, конечно же, продвигайтесь и продвигайтесь на Россию. Но только, как я уже сказал, грамотно подбирайте те самые регионы, в которых вы будете присутствовать, те регионы, в которых будет осуществляться ваше продвижение.
Спасибо за внимание! Впереди вас ждут еще более интересные мастер-классы, следите за программой, следите за SeoPult.TV, следите за нашим проектом SeoPult.ru. Всего доброго!