Видео как рекламный формат / Продвижение мобильных приложений. Часть 16

Консультант по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений AppBrain.ru Егор Карпов продолжает обучающий курс, посвященный продвижению мобильных приложений. Из данной части вы узнаете как использовать видео для продвижения своего мобильного приложения.

Видео как рекламный формат / Продвижение мобильных приложений. Часть 16

(00:10) Друзья, всем привет! Приветствую вас на обучающем курсе продвижение мобильных приложений. Меня зовут Егор Карпов. Я являюсь консультантом по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений. Напоминаю вам, что мы немножечко изменили формат наших видео, они сейчас будут намного более короче, более конкретнее и мы будем проходиться по процессу, по каждому процессу, инструменту, разбирать какие-то вопросы, которые вы мне задавали в прошлых видео и комментариях. И, соответственно, выстраивать какой-то общий процесс работы с данным инструментом. И сегодня у нас видео, как рекламный формат. К концу видеоо вы узнаете, что пользователю дает, ну или вообще в целом что дает использование рекламного формата видео. Каким сделать видео для вашей мобильной игры, каким сделать видео для не игрового приложения, где и как продвигать ваше видео. И где, собственно, это видео заказать.
(01:09) Прежде всего, нужно отметить то, что лично мне не очень нравится рассказывать про такие инструрменты как рекламные сети, продвижение через рекламные сети. Почему? Потому что моя аудитория, ну те люди, которые смотрят эти видео, они обычно делятся на два пласта: первые – это какие-то новички, которые только изучают мобильную сферу. И второе – это более уже специалисты со скилами, которым уже интересны какие-то более конкретные четкие кейсы. И касаемо именно рекламных инструментов, новичкам они просто непонятны. То есть вот эти рекламные баннера, CPC, CPI. Все это сложно, непонятно. А для скиловых ребят это неинтересно, потому что они и без меня все это знают. И тут сложно найти баланс, чтобы было интересно и тем, и тем.
(02:03) Но вот что касается видео, именно этот формат в рекламных сетях мне кажется, будет интересен и новичкам, и более уже профессионалам в мобильной сфере. Поехали. Какие же есть преимущества у видео? Прежде всего, видео – это удобство для пользователя. Почему? Потому что сейчас пользователи стали более ленивы, чем раньше. Они сейчас меньше читают, им больше нравится видео-формат. Они любят смотреть видео, много буков им не нравится, вот, поэтому они зашли, посмотрели, все наглядно, понятно, в видео им за минуту рассказали столько, сколько бы они потратили за 10 минут чтения. И все это визуально, красиво их развлекает, все здорово. Вот, поэтому пользователи это любят, хороший формат, они к нему достаточно лояльны.
(02:55) Для вас, как для рекламодателя, это отличный инструмент, чтобы донести всю нужную информацию о вашем приложении. Донести суть в этом видео, то есть вы можете его так четко построить (об этом мы еще с вами поговорим), чтобы пользователя заинтересовать, чтобы ему понравилось, донести всю суть, все рассказать и уже конвертировать этого человека в живого платящего пользователю.
(03:18) Далее. С видео будет идти более лояльная аудитория, это как раз в силу первых двух пунктов, потому что пользователи они больше узнают о вашем приложении, они уже поймут, в чем функция вашего приложения, как им пользоваться. Соответственно, аудитория будет лояльная, она уже знает, что их ждет в этом приложении, она уже более будет готова платить, и LTV существенно будет повыше. Что касается eCPI, то есть иные установки с видео формата, то он примерно как у фулскринов, то есть я считаю это преимуществом, потому что аудитория с видео приходит намного более лояльная. Да, может быть чуть-чуть повыше цена, чем у фулскринов за установку, но это очень сильно отбивается тем, что аудитория очень лояльная и платежеспособная. Они платят в вашем приложении.
(04:06) Итак, как составить, каким сделать видео для не игрового приложения, каким сделать не игровой ролик? Прежде всего, это видео оно должно быть не более чем на 15-30 секунд, потому что больше пользователи смотреть не будут, и это самый оптимальный хронометраж для не игрового приложения. Итак, если у вас, если ваше приложение неигровое решает какую-то одну определенную проблему, то мы строим рекламный сценарий этого ролика следующим образом, то есть мы в ролике обозначаем какую-то проблему, затем показываем, как мы эту проблему решаем. Ну, и собственно в конце какой-то лидогенерирущий призыв, что ребята, качайте. Собственно, все достаточно просто, и работает это очень хорошо, очень классно доносит информацию пользователю, что сразу понимает, что собственно это приложение делает и как оно ему сможет помочь.
(05:04) А вот если ваше приложение решает несколько проблем, то вы должны выделить 10-15 секунд на каждое преимущество. То есть если оно решает несколько проблем, то обычно это идет в формате преимуществ, что вот там, если мы возьмем Яндекс Такси, что у него несколько преимуществ. Это быстрая доставка машины, низкая цена и высокая надежность. Соответственно, они все это обыгрывают в своем видео, на каждое преимущество тратят там примерно 10-15 секунд, с общим хронометражом 30-40 секунд. Вот Яндекс ссылочка на их видео, на одно из их видео. Можете посмотреть, зайти, можете посмотреть, как ребята сделали свой промо-ролик для продвижения в мобайле.
(05:51) Теперь, как сделать видео для игрового ролика. Оно опять же должно быть по хронометражу не более чем 15-30 секунд. В этом ролике вы должны показать какие-то четкие яркие эмоции. Тут, кстати, полегче, чем в неигровых приложениях, вы просто должны показать эмоционально классно, какое удовольствие человек получит, играя в ваше приложение. Вы должны показать, желательно показать в вашем видео геймплей вашего приложения. Работает отлично, то есть вы показываете какие-то эмоции, как человек играет, использует ваше приложение. Человек сразу понимает, что собственно, в чем заключается суть этого приложения. Ну, и соответственно, его лояльность как пользователя будет намного выше. Вы должны также показывать какие-то уникальные возможности, которые предоставляет ваша игрушка, что-то особенное, что-то необычное. Вот два видео, как пример, посмотреть, как это все реализовано. Прямо сейчас нажмите паузу на это видео и зайдите хотя бы по первой ссылочке Beach Buggy Blitz называется. Отличный ролик, там примерно 30 секунд, ребята показывают, как у них это все сделано. Ну, супер, просто отличный ролик, и самое интересное, мы про это поговорим попозже, сейчас многие разработчики, особенно индики, они думают, ну нет, видео формат это не для меня, потому что для меня это слишком дорого, это огромные деньги нужно отдавать. Да, конечно, можно купить рекламный ролик за 50 тысяч долларов, но вот, например, как ребята сделали Beach Buggy Blitz, я не думаю, что там они много потратили на разработку этого ролика, там все достаточно тривиально. Они показали просто геймплей этого приложения, наложили просто какие- то эффекты визуальные и звуковые. То есть у ребят очень классно получилось, обязательно зайдите, посмотрите классный пример для вдохновления.
(07:47) Где это видео размещать, где его продвигать? Первое — это вы можете продвигать его в таких инструментах, как Вконтакте, то есть вы можете закидывать его в группы, все то, о чем мы говорили с вами ранее в предыдущих роликах, то есть в какие-то группы закидывать это видео. Закидывать это видео в Instagram к известным личностям. И закидывать его в YouTube, там, в начале в промо-блоках у каких-то блоггеров, работать будет просто отлично, очень хорошо, поэтому классный инструмент, советую. Вот, опять же это видео можно будет использовать при обзорах СМИ, то есть о чем мы с вами говорили в предыдущих роликах. Когда вы размещаете какой-то анонс в СМИ, вы соответственно вставляете ссылочку, редактор точнее е вставляет, на ваше приложение, и тогда сразу же понятно, в чем же суть вашего приложения. Классный инструмент, даже редакторы любят вставлять видео в свои статьи, потому что это интересно пользователям. И самый банальный очевидный инструмент — это продвижение вот этого видеоролика в рекламных сетях. Я выделил основные — это Adcolony, Vungle, NativeX, UntiyAds. Соответственно, как я и сказал ранее, цена примерно колеблется около той цены, которую вы будете получать за фулскрины, а пользователи будут намного более лояльны. Вот, классный инструмент, это единственно тот инструмент, который может давать пользователей с каких-то мобильных игрушек, с рекламных сетей. Потому что ну вспомните, когда вы скачивали приложение по какому-то статичному рекламному баннеру? Было ли такое вообще? А вот с видео вы уже понимаете, в чем суть этого приложения, и соответственно, можете его скачать, если оно оказалось для вас интересным.
(09:38) Где же все-таки это видео заказать, где его сделать? Можно обратиться в агентства, если у вас огромные бюджеты, они сделают, несомненно, дорого, классно, ну там девиз Лебедева, вот. Можно обратиться к фрилансерам, наверно самый распространенный вариант. Можно сделать вполне там от 20-30 тысяч на этот промо-ролик, это даже может быть много, я думаю даже от 15 можно поторговаться, вот, соответственно, можно через фрилансеров это все дать. А если не хочется тратить большие деньги вот именно на вот это вот видео, то можно сделать даже самостоятельно. Вот помните, вот помните то видео, которое сделали ребята в вимиум, была ссылочка, не помню, как они называются. Так вот, я думаю, они не сильно много денег затратили на создание этого видео. Самостоятельно можно сделать таким образом: вы подключаете свой смартфон Apple к своем MacBook, у вас должна быть операционка на iPhone от iOS8 и выше, ну соответственно, Yosemiti на MacBook. Соответственно, вы это все подключаете, и вы можете записывать видео, такой скринкаст с вашего мобильного приложения. Далее вы загружаете в любой видео редактор, в данном случае, я показал как пример Final Cut Pro, там это все редактируете, накладываете какие-то визуальные эффекты, звук, музыку, все это делаете красивым и симпатичным. Ну, и дальше через iTunes Connect закидываете в AppStore с ближайшим обновлением.
(11:12) На этом все, спасибо за внимание. Если это видео вам понравилось, ставьте лайк, пишите вопросы, комментарии под этим видео, ну и не забывайте подписываться на канал SeoPultTV. Если у вас есть какие-то вопросы по данной теме, я могу вам оказать бесплатную консультацию на сайте AppBrain.ru, там все найдете. Следующая тема — это AppStore Optimization.
Счастливо!