Как продвигать приложение на Российском рынке и СНГ / Продвижение мобильных приложений. Часть 11

Консультант по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений AppBrain.ru Егор Карпов продолжает обучающий курс, посвященный продвижению мобильных приложений. Из одиннадцатой части курса вы узнаете как продвигать приложение на Российском рынке и СНГ.

Как продвигать приложение на Российском рынке и СНГ / Продвижение мобильных приложений. Часть 11

(00:10) Друзья, всем привет! Приветствую вас на обучающем курсе «Продвижение мобильных приложений». Меня зовут Егор Карпов, я являюсь консультантом по мобильному маркетингу и продвижению мобильных приложений. Сегодня у нас 11 часть нашего курса и поговорим мы про продвижение на российском рынке. Первые три части, которые будут, они будут посвящены непосредственно продвижению на отдельных рынках. То есть мы перейдем как можно близко к практике, потому что меня об этом достаточно часто и много просили. То есть цель данного курса, как продвижение на российском рынке, так и на других рынках, не дать вам какие-то новые инструменты для продвижения, так как мы с вами их уже обговорили, а дать вам полную комплексную картину, как же все-таки продвигаться на каждом из этих рынков. Какие есть особенности, как с ним работать, и как в совокупности составить план четкий, как можно продвигаться, в зависимости, конечно же, от вашего бюджета и от ваших задач.
(01:13) В этой части мы рассмотрим такие темы, как, ну мы составим, прежде всего, план продвижения, это цель данной части в России. Затем мы разберем с вами, как работать с российскими СМИ более детально, как работать с рекламными сетями в России. Далее рассмотрим, как повысить CTR в России, то есть особенности работы с рекламными банненрами в России. И поговорим, в целом, про все особенности продвижения в России, рассмотрим все инструменты, которые можно использовать и так далее.
(01:48) Поехали. Прежде всего, перед тем, как составлять маркетинговый план, и вообще от чего нужно отталкиваться – это то, где наша аудитория в мобайле. То есть вот у нашей аудитории, у нашего пользователя, да, целевого есть смартфон. И что он там смотрит? Где он там находится, что он там, в мобайле ищет? И, исходя из этого, мы уже будет его искать, догонять и приводить в наш сервис или в наше приложение. Прежде всего, где сейчас сидят люди, особенно в России. Это социальные сети на мобильном трафике. Социальные сети это Вконтакте, Facebook, Одноклассники. Затем люди смотрят YouTube то есть при помощи мобильных, при помощи смартфонов. Далее люди смотрят веб-сайты при помощи смартфонов, но опять же это больше СМИ. Далее смотрят, листают Instagram, то есть у них есть как свои аккаунты, так они листают, подписываются на другие чужие аккаунты. Далее, пользователи мобильные играют в игры в России, то есть мы там их можем поймать. И далее они что-то ищут на картах, то есть это мы тоже с вами более детально разберем. То есть вот это, в принципе, все. То есть это именно то, где находится наша аудитория в мобайле, и не нужно ничего придумывать. Мы будем исходить, где непосредственно находится наша аудитория, потому что ни в каком другом месте в мобайле мы ее найти не сможем.
(03:18) Итак, начнем со СМИ. СМИ, как вы уже знаете, один из моих самых любимых инструментов. Самый любимый, потому что может дать колоссальный эффект при минимальных затратах на бюджет, если все это сделать очень грамотно. Прежде всего, в работе со СМИ, вам нужно будет составить список всех СМИ, на которых вы будете продвигаться. Не устаю делать акцент на том, что вы должны подумать за вашу аудиторию, то есть точнее подумать, какие СМИ читает ваша целевая аудитория, и, уж, исходя из этого, составлять список и продвигаться на этих СМИ. Именно ловить аудиторию на этих СМИ. То есть если у вас женская аудитория, то она читает определенные журналы. Если у вас аудитория, которая любит музыку, она читает определенные журналы и так далее. То есть исходите из желаний и потребностей, и поведения вашей целевой аудитории.
(04:15) Далее, вам обязательно нужно будет писать напрямую. То есть не нужно писать, дорогая редакция, пожалуйста, просмотрите наш обзор. Пишите напрямую редактору, составляйте таблички, выписывайте все контакты редакторов, и обязательно выписывайте их предпочтения, чтобы знать как можно более, чтобы знать, как подать материал, чтобы более целевым образом. Далее вам обязательно нужно будет вести этот файл. То есть, во-первых, вы необязательно будете продвигаться только один раз, вы будете продвигаться, скорее всего, несколько раз, если это будет, особенно, если это будет успешно, поэтому обязательно ведите файлик, отмечайте, кто через какой период времени ответил, как ответил, у кого какие цены. Вам потом этот файлик может очень сильно пригодиться.
(05:05) Вот для примера, мой список СМИ, которые можно использовать для продвижения вашего мобильного приложения, то есть там около 40 СМИ, есть краткое описание, есть аудитория данного СМИ, то есть вполне можно использовать. Но это, скорее, такие общие digital СМИ, которые с наибольшей долей вероятности могут написать о вашем приложении, так как они делают это часто. Они часто пишут обзоры о каких-то мобильных приложениях. Но опять же, не останавливайтесь, это ошибка многих айтишников, не останавливайтесь вот на этих digital СМИ, копайте обязательно в какие-то более узкоспециализированные СМИ, то есть, например, женские журналы, если у вас женская аудитория, мужские журналы, если у вас мужская аудитория и так далее. Справа вы также видите список, это часть того, той таблички, которая есть по данной ссылочке. Еще постараюсь ее скинуть вам ее в комментариях, чтобы было более удобно.
(06:02) Далее, это второй инструмент – ютуберы, тоже один из моих самых любимых инструментов, ютуберы, то есть это видеоблоггеры. Прежде всего, как с ними работать, это составлять четкий список. Опять же тут работа очень схожа, как со СМИ, то есть это такой же мощный инструмент, как и СМИ, и мы также с ним работаем. Составляем четкий список, думаем за нашу аудиторию, каких ютуберов, каких видеоблоггеров смотрит наша аудитория, и уже, исходя из этого, добавляем их в табличку, и уже исходя из этого, составляем рекламную кампанию. Узнаем цену, узнаем аудиторию и так далее. Обязательно ведите файл, в котором помечайте, сколько стоит обзор у каждого из ютуберов, с какой периодичностью, через какой срок он отвечает, какие у него интересы и так далее. Наверняка, он вам потом очень сильно пригодится.
(06:54) Далее, важный момент, про который я уже говорил, позвольте обязательно ютуберам критиковать ваше приложение, если в этом есть необходимость. То есть не нужно заставлять или просить ютуберов, чтобы они рассказали о том, какое ваше приложение классное, чтобы они его хвалили. Потому, как люди, особенно в России, они уже научились уже очень хорошо видеть рекламу, поэтому это не принесет ничего ни вам, ни ютуберу. Ютубер получит много дизлайков, вы не получите установки. Поэтому позвольте критиковать ваше приложение, позвольте рассказать, позвольте сделать обзор максимально искренним. То есть опять же, если мы возьмем пример Flappy Bird, эта игра взлетела непосредственно при помощи видеобзоров на YouTube видеоблоггерами, но там практически ни один обзор не был позитивным. Большинство обзоров заканчивалось тем, что телефон, смартфон, летел в стену и было очень много матов. То есть, но конверсия в установку была просто сумасшедшая. Поэтому опять же, позвольте сделать обзор искренне, потому что пользователи видят, искренний это обзор или рекламный. Естественно, на искренний обзор конверсия в установку будет намного больше. Вот список ютуберов, которых вы можете использовать для продвижения вашего приложения. Там ТОП около ста, может быть больше, часть из них вы видите справа в списке. Но опять же, на них не останавливайтесь, думайте, что смотрит ваша целевая аудитория, наверняка, вы найдете такой видеоблог и соответственно, уже размещайтесь у таких видео блоггеров.
(08:32) Далее рекламные сети. Как работать с рекламными сетями в России? Прежде всего, какие рекламные сети представлены на российском рынке? По больше доле это MyTarget, Facebook и Google. Распределение примерно, MyTarget – это 70-80%, Facebook и Google делят по 10 оставшихся процентов. Как я уже говорил ранее, работа с рекламными сетями – это игра в математику. У вас должен быть хороший опыт в платном продвижении вашего приложения, вы должны точно знать, сколько вам стоит eCPI, цена привлечения пользователя, и какой у вас LTV, то есть, сколько денег оставит пользователь в вашем приложении за все время жизни. Опять же, LTV должен быть больше eCPI, это формула успеха работы с рекламными сетями на любом рынке. Рекламные сети, в чем их плюс? Они позволяют делать максимально узкий таргетинг, то есть они позволяют таргетировать аудиторию, начиная от пола, и заканчивая тем, что, например, человек только купил смартфон, и он только начинает скачивать приложения, поэтому он заинтересован в скачивании вашего приложения. То есть таргет там очень широкий, и если у вас узкая аудитория и высокий LTV, вам с рекламными сетями работать обязательно. Сколько могут дать рекламные сети в России немотивированного трафика? До 5 тысяч, если использовать все представленные выше, особенно MyTarget, могут давать до 5 тысяч установок при грамотном использовании. Цена установки варьируется опять же от 1 до 5 долларов, в зависимости от вашей аудитории, в зависимости от вашего баннера, в зависимости от цены приложения и так далее.
(10:22) Как же научиться, если вы все-таки решили работать с рекламными сетями? Обязательно посмотрите на арбитражников. Кто такие арбитражники? Вот представьте, есть Aviasales, и он отдает оффер, например, на установку своего приложения, который стоит 2 доллара. Он отдает вот этой вот группе арбитражников, говорит, ребят, вот держите оффер 2 доллара, и распространяйте его, как хотите, привлекайте к нам живые установки, а разницу, которую вы получите, забираете себе. То есть, например, оффер стоит 2 доллара, вы привлекли установку 1 доллар, соответственно получаете себе, кладете на карман еще 1 доллар. Соответственно, у этих арбитражников огромный опыт работы с рекламными сетями по специфике, потому что их заработок напрямую зависит от того, насколько хорошо они сделают свои рекламные форматы, насколько там все будет хорошо прооптимизировано.
(11:15) Что касается CTR. При грамотном использовании рекламных баннеров и работе с рекламными сетями, CTR может доходить до 10 и даже 20%. Я понимаю, сейчас многие те, кто имеет опыт работы с рекламными сетями, могут сомневаться, сильно сомневаться в таком CTR, но это частые кейсы у арбитражников, и они вполне свободно достигают таких цифр. Сейчас мы разберем о том, как же приблизиться к максимально высокому CTR конкретно в России. Что касается рекламного баннера, какие можно использовать инструменты, чтобы увеличить CTR? прежде всего, все это подслушано у арбитражников, можно паразитировать на каких-то известных брендах. То есть, например, недавно был бренд с фильмами, например, «Звездными войнами» или «Дедпул». Вы берете, например, вот этого Дедпул героя и помещаете на свой рекламный баннер, на рекламный баннер своего приложения. Затем, вы находите целевую аудиторию, которой интересна тематика, связанная с Дедпулом, например, поклонники Дедпула, и запускаете вот эти вот баннеры, таргетируете на вот эту вот целевую аудиторию. Например, Вконтакте вы можете найти паблик, там поклонники Дедпула, 500 тысяч человек, и на них таргетируете вот эти вот рекламные баннеры. Поверьте, CTR там будет очень хорошим. Единственное, вам тут нужно, конечно, подумать, как же все-таки совместить вот эту известную личность и тематику вашего приложения. Скорее всего, это можно сделать, если хорошо над этим подумать. Поверьте, CTR может вырасти в разы, поэтому нужно действительно посидеть и подумать над этим.
(12:53) Далее, вообще, как работает механика рекламных баннеров в мобайле? Картинка, функция картинки – это привлечь пользователя, чтобы он посмотрел на баннер, чтобы он задержал взгляд на нем, почему это важно, дальше поговорим. А текст, тон уже конвертирует человека в действие, то есть картинка остановила человека, а текст, он уже конвертировал человека в то действие, которое нам нужно. Вот тот момент, почему очень важна картинка в России – это баннерная слепота. В России она развита, наверно, больше всех, чем на других рынках. Что это такое? Это когда люди уже интуитивно не замечают рекламу, то есть они знают, что реклама находится примерно там, и они туда даже не смотрят. Именно поэтому нужно использовать какие-то необычные форматы. Вот сейчас, как разрушить баннерную слепоту, мы поговорим. (13:51) Нужно использовать какие-то нестандартные цвета, контрастность, например, банально, вы может в фотошопе увеличить яркость своего баннера, конечно, не сильно, и это уже будет сильно выделяться среди рекламной ленты. Затем вы может использовать какие-то нестандартные цветовые сочетания, например, вы можете использовать там красный огурец, зеленую клубнику, что-то, что ломает мозг, что-то необычное, что-то, что заставит остановиться на вашем рекламном баннере. А затем уже пользователь прочитает текст, и подумает, конвертироваться ему в действие, переходить на ваше приложение, скачивать его или нет. Далее обязательно в рекламный баннерах используйте тематику вашей целевой аудитории. То есть это чем-то схоже с первым пунктом про известные бренды. То есть, например, вы выбрали пул, например, поклонников «Звездных войн», там собрали несколько групп «Вконтакте» с общей аудиторией 2,3,4 миллиона человек. И, соответственно, составили под них рекламные баннера, связанные со «Звездными войнами», и откручиваете уже на них. Это гарантирует то, что пользователи, как минимум, остановят взгляд на вашем рекламном баннере, и, соответственно, конверсия, CTR, будет ну в разы больше.
(15:15) Далее, что еще можно использовать? Это сленг вашей аудитории, особенно, если это подростки, если ваша целевая аудитория – это подростки, то вы можете использовать их сленг, их, например, игровой сленг. То есть это уже разрушит некую рекламную стену и пользователь сможет чуть более довериться вашему приложению, соответственно, остановить на нем взгляд, и CTR будет намного выше. И опять же в рекламных баннерах старайтесь использовать какие-то тренды, которые сейчас идут. Например, вот, как я уже говорил, недавно прошел тренд с Дедпулом, все те, кто как-то использовал Дедпул в своих рекламных кампаниях, они все набрали намного больше количество просмотров, намного больше CTR, чем это было обычно. То есть смотрите на какие-то тренды. Всегда есть какие-то тренды. И пытайтесь использовать их в вашем рекламной баннере.
(16:09) Поехали далее. Группы «Вконтакте», тоже очень люблю этот инструмент, почему? Потому что они позволяют максимально таргетировать вашу аудиторию, то есть, какой бы узкой не была аудитория вашего приложения, вы сможете найти такую группу «Вконтакте». И вы сможете найти достаточно много человек такой аудитории Вконтакте, будь то юристы, будь то повара, будь то даже учителя математики, у всех есть какие-то группы, все состоят в каких-то тематических пабликах, поэтому таргетинг тут отлично работает. Далее, «Вконтакте», группы «Вконтакте» дают, ну наверно, самый большой охват по целевой аудитории, если мы говорим про российский рынок. То есть охват тут очень широкий, я думаю, если брать про всю целевую, про всю вашу целевую мобильную аудиторию, то в пабликах Вконтакте где-то процентов 30-40 вы сможете найти от общего его объема.
(17:09) Далее, это достаточно дешево. То есть, за 2-3 тысячи рублей вы сможете разместить свой рекламный баннер в группе на 1-2 и далее миллионов человек. И опять же, как мы говорили ранее, если вы будете использовать какие-то нестандартные баннера, если вы будете использовать тематику данной группы, это будет особенно, кстати, классно, и это не так сложно, у вас CTR будет ну намного выше, в разы выше. И, соответственно, цена установки у вас будет просто копейки. Далее, как с ними работать, вы составляете четкий список. Ищете, например, тематику через группы, точнее через биржу «Вконтакте», отбираете эти группы, заносите их в табличку, и пишите им напрямую, не нужно писать через биржу, потому что в бирже там накрутка около 50%. Пишите напрямую админам групп, узнаете цены, узнаете охват, и, соответственно, исходя из этого, уже размещаетесь. Отличный инструмент, очень советую на него обратить внимание. Да, пишите напрямую, как и говорил ранее, администраторам, потому что это более эффективно и намного более дешево.
(18:16) Далее Instagram. Instagram – это достаточно недооцененный в данный момент инструмент. И сейчас я про Instagram говорю, не про как рекламную сеть, да? они сейчас запустили там возможности для продвижения приложений, для продвижения мелкого и среднего бизнеса, ну скорее даже среднего, мелкий бизнес выйдет чуточку попозже, через 2-3 месяца. Пока что у них работает это все не очень хорошо, в том плане, что цена установки выходит достаточно дорого. Если рассматривать Instagram, как инструмент рекламной сети, то обратите на него внимание где-то через 2-3 месяца, пока что не нужно. Сейчас мы с вами рассматриваем инструмент, Instagram, например, как YouTube, то есть мы берем лидеров мнений, и размещаем у них пост, то есть, просим их разместить пост о нашем приложении. Такие аккаунты в Instagram, они опять же смогут дать очень широкий охват. То есть большинство людей сейчас ведут либо свой Instagram аккаунт, либо подписаны на множество Instagram аккаунтов известных личностей, особенно, поэтому они могут дать очень широкий охват, сравнимый с тем же «Вконтакте» или с YouTube. Как с ними работать? С ними можно эффективно работать, выбирать именно известных личностей, но, но не стоит стучаться к каким-то звездам, у которых там, да у них несколько миллионов подписчиков, но это на то и звезды. Звезды, я имею в виду глянец, то есть это какие-то там Биланы, Киркоровы и так далее. Потому что они либо не будут размещать пост о вашем приложении, либо у них цены будут очень дорогие. Поэтому я советую вам обратить внимание на известных личностей, но не звезд, то есть на каких-то блоггеров, на каких-то просто лидеров мнений. Также в Instagram есть группы, они, конечно, менее развиты, чем Вконтакте, но, тем не менее, тоже есть группы, там автомобилисты, девушки, косметика и так далее. Все их можно искать, все их можно таргетировать, все их можно использовать.
(20:33) Далее, при помощи Instagram вы можете получить очень низкую цену установки, я даже думаю, ниже, чем на YouTube, потому что Instagram сейчас очень мало, кто использует, как рекламный инструмент. Этот вот то же самое, как я полтора года назад, говорил, идите ребята в YouTube. Собственно, сейчас уже все пришли в YouTube, более менее, это разогретый инструмент, то вот сейчас я говорю, ребята, идите в Instagram, потому что он сейчас может дать очень низкую цену установки, если все это грамотно сделать, то есть если все сделать грамотно, цена установки может быть ну просто копейки. Далее опять же стандартная схема работы: составьте список. Подумайте, какие Instagram аккаунты листает, на какие подписана ваша целевая аудитория, уже им пишите, их добавляйте в табличку и уже с ними продвигайтесь. Расскажу вам классный кейс приложения MSQRD, надеюсь, я правильно произнес, в которое проинвестировал мой бывший коллега Николай Давыдов. Приложение заключается в том, что вы направляете на себя фронтальную камеру, и оно проецирует на вас какие-то рожицы, макси, то есть там животные, известные личности и так далее. И то есть, вы там может что-то изображать, и там это лицо будет повторять за вами. Вот это приложение сейчас набрало миллионы просмотров, то есть там, около 10 миллионов просмотров сейчас, на данный момент. Я думаю, когда вы будете смотреть этот ролик, их будет уже больше. Вот они не потратили ни копейки на маркетинг, их основным источником для продвижения был Instagram. Понятно, у них сам по себе классный продукт, но основным источником стал Instagram. То есть известные личности, у которых миллионы, там 6-7 миллионов подписчиков, они снимали себя вот на эту камеру 15-ти секундное видео, с разными рожицами, это все было забавно, прикольно, аудитории все это нравилось, и там внизу была пометочка MSQRD. И, соответственно, люди скачивали это приложение, устанавливали его себе, и соответственно, сарафанное радио, оно росло.
(22:43) Далее еще один полезный инструмент, который можно использовать при помощи Instagram – это шеринг внутри аппа. Это уже про внутренний маркетинг приложения. Instagram сейчас недооценивают даже в этом плане, то есть когда, например, в вашем приложении пользователь достиг какой-то очивки, вы предлагаете ему зачастую поделиться этим во «Вконтакте» или в Facebook. Мало кто предлагает поделиться этим в Instagram, или не делает на этом акцент, потому что недооптимизирован формат, который будет использоваться при репосте в Instagram. Поэтому нужно обязательно использовать Instagram, сделать, сделать на это акцент, потому что охват этого поста в Instagram ну в разы будет больше, чем в том же «Вконтакте» и том же Facebook. Соответственно, продумайте какой-то рекламный формат, баннер, ну, допустим, человек пробежал 20 километров, скажите ему, слушай, ты такой молодец, поделись с друзьями в Instagram. Соответственно, вы делаете какой-то шаблонный баннер для Instagram, в котором говорится, смотрите, какой я молодец, я пробежал 20 километров, я красавчик. И внутри, ну не внутри, снизу там помечтока, что вот такое-то приложение. Очень класнно работает, классная виральность.
(24:05) Далее еще один мощный, ну, не то, что мощный, мне он нравится, на него никто сейчас не смотрит, к сожалению, как я часто про него говорю, это банальные Ответы Mail.ru. Я думаю, что вы уже знаете, что ответы Mail.ru очень хорошо ранжируются в поисковиках Google и Яндекс, то есть любые вопросы, которые люди задают, в основном, на первых трех или пяти позициях, где-то да, но будет ссылочка на ответы Mail.ru. То есть они ранжируются очень хорошо, и поэтому я очень советую использовать их в вашем продвижении, особенно в России и в странах СНГ. Как это делается? Вы собираете пул запросов, которые могут быть как-то переплетены с вашим приложением. Например, если у вас приложение по доставке еды, вы выбираете запросы, например, как заказать еду в Москве, где заказать, пицца в Москве, суши в Москве и так далее. Составляете вот этот список вопросов, прокидываете его в Яндекс.Wordstat, и делаете вот такую вот табличечку. Затем вы поступаете следующим образом, вы берете первый липовый аккаунт, создаете вопрос на нем, например, а где же заказать пиццу в Москве? Затем. Создаете второй липовый аккаунт, с которого отвечаете: слушай, есть такое замечательное приложение, вот тут самая вкусная пицца, качай его, и у тебя все будет хорошо. С первого липового аккаунта вы делаете этот ответ лучшим. А лучший ответ он всегда закрепляется в первой части, в первой части экрана, ну и соответственно, больше людей на него кликают. И соответственно, если вы сделаете 150 вот таких запросов, по части из них вы точно выскочите в ТОП, и сможете собирать бесплатную, абсолютно бесплатную аудиторию. Мне этот инструмент нравится тем, что он абсолютно бесплатный, вы можете продвигаться при помощи его вообще без бюджета, и при этом, хорошо очень таргетировать вашу аудиторию. Вот кстати, пример с Hill Climb Racing, достаточно известная игрушка, и, тем не менее, они пользуются таки инструментом, потому что он действительно очень эффективный.
(26:16) Далее, тут скорее про то, если у вас какой-то бизнес, или B2B бизнес в мобайле, или у вас ваш проект, или услуга как-то завязана с гео. Прежде всего, это контекст для поиска. Контекст, то есть, например, вы видите сейчас эти два скриншота «окна в Москве» в Яндексе и Google. Вот как вы может видеть, в Google, реклама, контекст рекламный, занимает вообще всю первую, весь первый экран, это притом, что у меня достаточно большой телефон. А в Яндексе, он занимает примерно 50%, ну 40-50% экрана. То есть контекстная реклама в мобайле она выглядит намного более привлекательно, она намного более кликабельна, поэтому если у вас бизнес, который может использовать поисковики, обязательно это используйте и продвигайтесь при помощи этого.
(27:14) Далее это продвижение при помощи карт. То есть если у вас сервис как-то гео зависим, то есть, например, у вас шиномонтажка, парикмахерская, стоматология, клиника или и так далее. Обязательно используйте карты, потому что, как мы уже с вами сказали, когда пользователю мобильного смартфона что-то нужно, он заходит в карту и ищет вот это там поблизости. Соответственно, вы уже можете продвигаться при помощи платных инструментов, того же 2Gis, Google и Яндекс.Карт.
(27:47) Далее, вот этот инструмент, за который мне может чуточку попасть. Мне, наверно, понаставят за него лайков, и, возможно, негативных комментариев, но что не сделаешь ради репоста. Мессенджеры, грубо говоря, это спам в мессенджерах. Сейчас я вам именно расскажу про то, как это действует, я не пропагандирую использовать этот метод, так как мне он сам не нравится, но, тем не менее, можно использовать, он может быть эффективным, если его использовать грамотно. Его нужно использовать умнее. Большинство сейчас используют этот инструмент абсолютно бестолково, то есть никакой таргетированности нету вообще. Это очень глупо. Как эффективно работать с этим инструментом? Точнее, как с ним эффективно сейчас работают. Рассказываю модель. Мы берем, например, несколько групп «ВКонтакте». То есть, например, наша аудитория – это автомобилисты. Мы находим группы «ВКонтакте», посвященные автомобилям, на которых сидят автомобилисты, берем там несколько групп, там, например. С общей аудиторией 3 миллиона человек, затем мы парсим все айдишники всех подписчиков этих групп. При помощи некоторого скрипта вытаскиваем телефоны из этих айдишников. Да, то есть любой человек, может вытащить телефон из вашего ID во «ВКонтакте». Далее, что мы делаем? Мы, соответственно, получаем огромную базу, там 3 миллиона телефонов. Эти три миллиона телефонов загружаем вот в этот спам сервис. И, соответственно, делаем какую-то таргетированную рекламу, то есть, например, если это автомобилисты, мы им пишем, что слушай, ребят, там привет, здравствуй. Смотри, у нас там какое-то приложение, которое называется «Антирадар», или там еще какое-то приложение, которое тебе может быть как-то интересно, как-то связано с автомобилями и конверсия, CTR, в такое целевое сообщение, она будет намного, в разы выше, чем вот такой вот тупой спам с цветами, холодильниками, такси и так далее. То есть если это будет именно целевое продвижение, это будет очень классный мощный инструмент. Да, CTR там будет низкий, конечно, ниже процента, но, тем не менее, объемы можно взять огромные, аудиторию можно взять очень классно отобрать, и, соответственно, уже целиться на них. То есть вот тут два скриншота, это WhatsApp и Viber, они спамят достаточно часто при помощи, вот этих вот двух мессенджеров. Как я уже сказал, сообщение должно быть максимально целевым. Ну или опять же вы можете подумать, как его сделать целевым. То есть, например, если это праздник, 23 февраля, вы таргетируете аудиторию женщины, которые, например, во «ВКонтакте» имеют статус замужем, и таргетируете на них там аудиторию, а-ля 23 февраля пишете им: дорогие женщины, вот супер подарок с такой-то ценой, вот подарите вашему мужчину, мужчине, он будет счастлив, вот. Поэтому, это классная целевая реклама, она будет даже полезна вашей аудитории. Поэтому, это можно использовать, это так используют, но я не пропагандирую, мне самому этот инструмент не нравится, потому что его используют очень глупо.
(31:13) Далее, еще дополнительные инструменты, которые можно использовать, и дополнительные вопросы. Первый вопрос, вести ли свои группы, группы своего приложения во «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники» . Вот тут мой ответ он будет, конечно, разниться с мнением большинства, конечно, мне проще сейчас сказать, что конечно, ребят, ведите, вбухивайте деньги и силы в эти группы, и когда-нибудь через несколько месяце или лет вам это все когда-нибудь, да отобьется. Я все-таки считаю, что не нужно тратить деньги и силы на создание и продвижение своих групп. Лучше вот эти силы и деньги, которые вы потратите, перенаправить уже на существующие прокаченные группы с вашей целевой аудиторией, это будет в разы эффективнее, потому что, поверьте, подписываться на вашу группу с приложением, с какими-то новостями далеко не всем нужно. Более интересный контент развлекательный, есть в других группах, а новости вашего приложения, поверьте, интересуют не всех. То есть вам нужно использовать группы, как, первое, это техническую поддержку, куда люди могут написать и спросить у вас там что-то о вашем мобильном приложении, если у них там что-то не работает. Я лично так часто делаю, потому что так намного быстрее. И второе, вы можете использовать как группу, в которой вы будете размещать новости. Поверьте, тем, кому это интересно, кому интересны ваши новости, ваши обновления, они подпишутся. Тем, кому это неинтересно, хоть сколько вы их спамьте, они не будут подписываться, а если и подпишутся, то не будут листать, не будут читать ваши новости, потому что им это неинтересно.
(32:55) Далее, использовать ли инсент трафик в России? Как вы уже знаете, у меня не самое лучшее отношение к инсент трафику, скорее в том плане, что я считаю, что он себя чуточку изжил. Раньше да, он был эффективным инструментом, сейчас он себя уже изжил, особенно в России. То есть, как мы с вами уже говорили, в России есть рекламная слепота, да, баннерная слепота, то есть люди у нас в России уже понимают, если приложение стоит в ТОП-1 overall, то не факт, далеко не факт, что оно хорошее. Там может стоять всякий треш, люди к этому привыкли, поэтому если они и кликнут, то очень хорошо изучат ваше приложение, изучат отзывы, и только после этого уже будут принимать решение, качать или нет. Поэтому инсент трафик в Росси может отбиться только, ну, очень общим приложением. Очень развлекательным, то есть если ваше приложение интересно каждому 2-му, чуть ли не каждому 1-му пользователю, вот тогда он у вас может отбиться. А так я не советую в России использовать вам инсент трафик. На других рынках да, его можно использовать, но не в России, не в странах СНГ.
(34:03) Далее еще один такой момент, про который я хотел бы сказать. Сейчас в мобайле, в вебе, точнее, веб ресурсы - они очень плохо монетизируют мобильный трафик до сих пор. Это уже, несмотря на то, что у них 30, 40, 50, даже 60% трафика это мобильная аудитория, они не научились ее монетизировать грамотно, они не научились делать грамотные мобильные сайты, соответственно, грамотные мобильные баннеры и зарабатывать с этого деньги. Поэтому вы можете поступать следующим образом, отбираете какие-то целевые площадки, целевые сайты, которые, на которых сидит ваша аудитория. Приходите к их владельцам и говорите, ребят, слушайте, давайте мы скупим весь ваш мобильный трафик. Фот весь ваш мобильный трафик будет идти на наше мобильное приложение, поверьте, вы будете получать установки по очень низкой цене. Да, понятно, из 100 СМИ или таких сайтов откажутся 70, не знаю, 80 сайтов, но 20-10, они согласятся. Ну, может быть, поменьше, но, тем не менее, вы сможете получать установки по низкой цене.
(35:12) Далее еще один инструмент, который можно использовать в России, это издатели, про них я уже говорил в одном из моих выпусков. Не буду на них останавливаться, вот ссылочка, вы можете по ней пройти, посмотреть, это российские издатели, которые готовы продвигать ваше приложение. Если уже кратко, то издатели это какие-то успешные паблишеры. Успешные разработчики, которые уже заработали много денег на мобайле и сейчас они готовы продвигать все новые приложения. Грубо говоря, это инвесторы в бизнесе, только издатели в мобайле.
(35:46) Вот финальная часть, и это то, ради чего мы делали именно этот курс, эту часть, это то, как все-таки составить сейчас план продвижения в России и как его сейчас вижу я. Опять же, план по продвижению, он сугубо индивидуальный, он сугубо зависит от вашего приложения. Но все-таки часто просят, ну покажи пример. Окей, я покажу пример, но он будет очень средний по больнице. Не акцентируйтесь на нем, не делайте так, как я сейчас покажу. Просто посмотрите, как можно этот маркетинговый план построить. Как бы я распределил трафик, как бы я распределил бюджет и силы на продвижение в России? На YouTube я бы отдал 25% сил и денег. На группы «ВКонтакте» я бы отдал 20%, на Instagram это 15%, на продвижение в СМИ 15%, рекламные сети от 15%, в зависимости от того, умеете ли вы играть в математику, и остальные инструменты – это Insent, ASO, спам в мессенджерах это остальные 10%. Еще у меня есть живой пример, но это опять же такой же общий план на Штаты, одного из моих клиентов, можете перейти по ссылочке посмотреть, это общий план, общее перечисление всех инструментов, которые мы будем использовать для продвижения в США. Затем я уже, соответственно, для этого клиента сделаю более подробный, более детальный план, по которому мы будем продвигаться, там список ютуберов, их цены, как все распределить и так далее. То же самое должны сделать и вы, только со своей стороны.
(37:21) На этом все, спасибо за внимание! Если вам понравился данный выпуск, ставьте лайки и пишите комментарии, это очень важно для нас. И самое важно – это поделитесь этим роликом с друзьями, это будет лучше благодарностью за проделанную мной и командой SeoPult работу. Больше информации по продвижению на российском рынке вы можете найти на моем сайте по ссылочке AppBrain.ru/Russia. Следующая тема, следующая часть – это продвижение в Европе и США.
Счастливо!